方案產品化將是奧圖碼投影機前進的“核”動力

    奧圖碼從2002年正式進入投影領域以來，十年間，從一個名不見經傳的品牌，成就為全球前三大投影機領先品牌。作為只專注于投影產業(yè)的投影品牌，奧圖碼這十多年來，始終持續(xù)開發(fā)新產品、積極拓展市場、超越傳統(tǒng)思維框架的精準營銷活動、發(fā)掘投影應用的多元可能性。硬是從日系品牌為主導的投影領域，脫穎而出成為獨當一面投影“大咖”。

奧圖碼中國區(qū)掌門人荘清喜

    今年奧圖碼進入下一個十年周期第二年，為了更好的在投影市場扮演主力角色，在2013年也在做了很大的改變和調整，包括公司高層和核心團隊人員的調整，奧圖碼亞太區(qū)業(yè)務進行改組并一分為二，新興市場區(qū)包括臺灣在內的總經理由林宗毅出任，中國區(qū)則由莊清喜出掌總經理，看重大陸市場日愈擴大及重要性提高，改由專職總經理負責。再加上渠道方面的優(yōu)化，以及重點產品線擴充，2013年后的奧圖碼真在戰(zhàn)略蛻變。

    在9月初圖碼在北京舉辦了2013新品發(fā)布會。奧圖碼攜麾下十幾款投影機力作與消費者見面。包含LED&微投系列、混合光源、家用、短焦、工程投影等系列機種，全系列產品線整裝待發(fā)。除了在產品線進行重拳出擊外，奧圖碼新任掌門人莊清喜也是首次公開亮相媒體，向京城的投影媒體闡述了奧圖碼未來的戰(zhàn)略方向。

    莊清喜告訴投影時代網記者，從今年他一上任，奧圖碼團隊就明確以產品品質和優(yōu)化渠道體系兩個維度為主要戰(zhàn)略核心點。因此，奧圖碼定期和渠道、行業(yè)用戶群體不斷進行溝通，不斷把在第一線渠道聲音以及行業(yè)用戶實際需求，及時反饋到中強廣電工廠研發(fā)部門，從而生產出更貼合行業(yè)用戶的需求的產品。

    莊清喜表示，要借助奧圖碼背后母廠中強廣電研發(fā)實力，全面拉升奧圖碼投影機的產品品質，努力向愛普生等日系大佬看齊。

    隨著投影技術的不斷發(fā)展，投影機市場越來越細分，奧圖碼在家用機和微型投影機市場上始終有著非常不俗的表現(xiàn)。在談及未來奧圖碼是如何應對廠商之間越發(fā)激烈的競爭時，荘清喜先生說道，奧圖碼會繼續(xù)豐富自身的產品線。同時，在1080P上，奧圖碼會使用LED光源的產品。由于母公司中強光電的支持，相對于其他品牌，奧圖碼的產品線是非常豐富的。

    “奧圖碼投影機產品線豐富，構筑起從低、中、高端三個緯度的產品線，雖然產品豐富，但是奧圖碼的策略并不是簡單只是去進行單一投影機產品的銷售，在當下投影市場產品價格如此透明，競爭十分激烈的態(tài)勢下，如果只是依靠價格走產品單一化的策略，那樣對于奧圖碼來說是十分被動的”。莊清喜介紹說，純粹投影機的銷售，很難擺脫市場激烈的競爭，奧圖碼會將產品線更為精良化，準備實施“方案產品話”策略。

    對于“方案產品化”的思路，莊清喜擁有自己的想法，他介紹說，奧圖碼圍繞每一款產品進行定制化方案包裝，把在現(xiàn)有平臺上把投影機周邊硬件產品，用軟件、方案聯(lián)系起來，實現(xiàn)兼具獨特與實用的方案。此外，在我們的銷售渠道上放入更多產品線，從投影機開始往周邊方面發(fā)展，符合渠道特性，讓消費者和渠道商朋友都能獲得更多價值空間。

    通過“方案產品化”策略，讓產品變得更有生命力，所以在今后方案產品化的方向將是奧圖碼要前進的方向。莊清喜堅定的表示。

    過去十年是Optoma品牌建立與營運快速成長期，而下一個十年，奧圖碼將從量的普及，轉而致力質的提升，藉由微笑曲線兩端策略，持續(xù)推出掌握趨勢的創(chuàng)新產品，以及系統(tǒng)應用整合服務，開拓市場與應用的更多元可能性，提升Optoma品牌價值與高度，邁向下一個黃金十年。