工程投影：高亮不一定就是高端

相比品質，亮度更決定應用

    投影市場，特別是工程投影市場，將“高亮”和“高端”的定義對等，一直是一個“行業(yè)性的誤區(qū)”。比如，巴可雖然擁有全球最高亮度的40000流明HDQ-2K40投影機，這種高亮產品成就了巴可在全旗高端投影市場的霸主地位。但是這并不是說同樣巴可旗下的5000流明的產品就必須是“低一個檔次”的產品。

    對于投影機產品，亮度是一個關鍵性的指標。它決定了投影機畫面，對外周環(huán)境光的敏感程度；也決定了同等環(huán)境、同等觀看需求下，產品最佳的投影畫面尺寸；甚至，更高的亮度的投影機產品還可以成為“舞臺燈光效果”的一部分，發(fā)揮出不遜色于傳統燈光品質，但是效果可數字化調節(jié)的特殊優(yōu)勢……

    例如，在今年5月，由歐洲廣播聯盟（EBU）舉辦的歐洲最大歌詠比賽（歐歌賽），瑞典馬爾默決賽現場的舞臺設計中，60臺巴可投影機幾乎替代了所有傳統舞臺背景手段，甚至替代了所有的LED幕墻，成為精彩絕倫的比賽現場的最佳搭檔。尤其是28臺4萬流明的產品，不僅是絢麗布景畫面效果的主要締造者，也是多彩的表演燈光效果的提供者。

    在歐歌賽、或者國家大劇院的舞臺上，巴可投影機將高亮的效果演繹的淋漓盡致。但是，另一些應用，卻不是4萬流明頂尖亮度產品的主場。例如，DK4K-P這款產品，作為世界首臺專職4K和3D電影后期制作的投影機產品，卻只有4000流明的亮度。但是，為了滿足更高品質的“電影后期剪輯制作 ”的應用需求，該產品在顯示效果可調可控性上達到了前所未有的高度，色彩和細節(jié)表現力甚至超過大多數影院放映機產品。

    以上的兩個例子，一個是四萬流明的產品、一個是四千流明的產品。亮度相差10倍，但是卻都是全球頂級產品、專業(yè)的工程機型。尤其是四千流明的DK4K-P，僅以亮度看，大多數投影廠商都有相當亮度的產品問世：甚至一些廉價的商務機型也可達到這樣的亮度。但是，就可以應用于數字電影后期制作的功能看，卻鮮有能與之媲美者。

    實際上，決定亮度指標的因素，并非產品采用了如何高端的技術：不是因為巴可技術水平出色，就要推薦給客戶如此高亮的產品。而是客戶擁有的特定需求，決定了客戶應該選擇那一款產品：是四萬流明、還是四千流明，或者更側重其它方面的性能�！�—巴可特定的高端、高亮技術，只是為特定的客戶需求服務，而不是為特定的亮度參數的“競賽”而服務。

    所以，亮度不是投影產品品質的標桿，雖然高亮產品意味著一系列高尖端的技術的應用；亮度更多的時候是客戶需求選擇的參考，亮度主要決定產品的應用類型、可用環(huán)境。

參數不是唯一，高端投影客戶需要更多

    高端工程投影機，作為投影行業(yè)的“皇冠上的明珠”，絕不僅僅是“高亮、高對比度或者4K”這等“很高”的參數所能代表的�？蛻魧�工程投影機的需求，是全方位的優(yōu)秀，而不僅僅是追求某些“性能測試值”的世界第一。

    純理論狀態(tài)下，同樣是高亮高對比度產品，在色彩表現上卻可能相差甚多。實現高亮度的技術，往往是犧牲“色彩和細節(jié)效果”的技術。但是，一旦色彩和細節(jié)畫面效果被打折扣，那么高亮表現出來的性能優(yōu)勢也就會“毫無意義”：客戶需求的高亮度，絕對不是單一的亮度，不是像高瓦數白熾燈下的那一片“慘白”式的高亮。

    巴可之所以成為高亮投影機的領袖，更多的實力恰恰不是在亮度上體現的。以數字影院放映機為例，這種產品往往具有10000流明，甚至更高的亮度。全球投影市場上，能夠系統的、大量提供不同類型的數字影院放映機的企業(yè)為數不過兩三家。這些產品在要求高亮度的同時，更對色彩表現力提出了苛刻的要求：寬色域、高細節(jié)再現力、柔滑的色彩過渡、大畫面下均一的效果表現、在不同輸入品質信號源條件下顯示效果的可調可控性……這一系列在參數上看不到的“技術”才真正成就了巴可數字影院放映機等高端工程產品的“品質”神話。

    但是，僅僅是完美的畫面性能表現，依然不可能成就巴可那樣頂級的工程投影產品。還是以上文中的歐歌賽為例，讀者可曾想過：表演結束之后60臺巴可投影機何去何從？這些昂貴的產品，可不是一次性的消費品。舞臺大幕落下，這些產品必將開啟新的“應用征程”。這樣，一個問題就擺在了客戶面前！

    很多高端投影機的應用模式是租賃型的！這意味著產品需要不斷的經歷長途運輸、部署、調試、應用、撤銷和拆解、運輸、儲存的過程。在這些過程的循環(huán)中，巴可要保障每一次應用的出色效果：不僅是亮度，更包括畫面的色彩效果、細節(jié)效果，尤其要保障產品的可靠性和穩(wěn)定性！

    大型工程投影的應用，不同于一般教室或者會議室的應用：在一般的商務或者教育投影機應用中，哪怕是致命的機器故障，帶來的損失也是可控的——及時更換一臺設備只需要一兩個小時，而換一個會議室或者教室，只需要幾分鐘。但是，無論是大型舞臺演出、國家大劇院這樣的固定場館的演出、數字影院的大片上映、或者火箭發(fā)射，軍事演習的控制中心，任何的產品故障，都不會給你幾個小時，甚至幾分鐘的維修時間。高端工程投影機的這類應用，必須保障產品的穩(wěn)定、萬無一失。任何閃失，輕則是巨大的、無法彌補的歷史性經濟、藝術或者科研的損失，重則將會是人命關天的事故！

    因此，大型高端工程投影機，除了滿足接近無可挑剔的畫質性能外，更要保障產品的“高可靠性”——這一點同樣寫不到產品參數表上。從每一個最小的零部件的設計、從每一個環(huán)節(jié)的冗余度的估量、再到加工、組裝、存儲和運輸的每一個環(huán)節(jié)，巴可都提供無微不至的產品穩(wěn)定性保障。這不僅是一個技術和設計的問題，更是一個企業(yè)精神和文化的問題，是客戶和用戶從前臺演示效果上根本看不到的產品層面！

    高端工程投影機，不僅是精密電子技術、光學技術和機械技術的結晶，是人的色彩與藝術認知科學與現代數字影像技術的融合，同時更是現代可靠性工程技術的結晶。因為，只有這樣的產品才能滿足客戶對工程投影機產品的全部需求，為客戶創(chuàng)造出最佳的全程、全壽命擁有的完美體驗。也正因如此，巴可高端工程投影機又被視作：投影產品中的“工業(yè)藝術品”。

全程高端，來自巴可市場體系的呵護

    在投影機領域，巴可被稱之為“Mr. projector”投影先生，這不僅僅是因為，全球只有巴可擁有4000-40000流明的最豐富的工程投影產品線，更是因為巴可在這個行業(yè)建立的“全程高端”的產業(yè)服務標準�！�—用巴可的話說就是：中國市場并不是巴可進行簡單交易的地方。

    對于客戶，購買了一臺巴可投影機，這只是“一切”的開始。交易完成，不意味著巴可就此遠離客戶，反而意味著巴可從此時刻在客戶身邊。

    一方面，巴可通過自己的渠道商伙伴，為客戶提供最佳，也是最新的技術服務，確保產品的全壽命穩(wěn)定可靠高品質運行；另一方面，巴可也根據客戶反饋的問題和應用經驗，將自己最尖端的技術應用到未來產品的開發(fā)之中：客戶購買巴可產品，意味著客戶獲得了一個可持續(xù)更新和升級的產品選擇方案，這是品牌實力的象征。同時，巴可投影在全球市場擁有無數的應用案例，而且數量還在持續(xù)增長。客戶可以通過訂閱這些案例的相關信息，補充、指導完成自己的應用案例設計。這期間巴可將隨時提供必要的技術、產品、甚至是純粹的創(chuàng)新性概念設計的服務。

    巴可專業(yè)顯示系統大中華區(qū)銷售總監(jiān)聶偉剛先生強調，巴可一直把代理商視作連接終端用戶需求和產品的橋梁，通過接觸客戶“不斷的市場反饋，不斷向我們提出更加苛刻的技術要求和產品升級建議，（巴可）為用戶提供更多創(chuàng)新應用和選擇”�！鞍涂梢恢倍际沁@樣做的，我們和伙作已形成‘互哺’，合作多贏的模式”。

    全程的高端體驗，這是真正高端工程投影機廠商所追求的目標。但是，工程投影機的市場運作比商教機運作要復雜得多，準入門檻也非常高：品牌實力，豐富的產品線、源源不斷的創(chuàng)新技術、強悍的合作伙伴、足夠說服力的成功案例和解決方案……這些完整的產品和市場體系，不是花錢就可以賣到的行業(yè)資歷！——這些才是巴可鏖戰(zhàn)市場長期不衰的秘訣所在。

    巴可精細的工業(yè)精神不僅體現在產品研發(fā)制造層面，更體現在產品銷售后的服務層面，體現在產品的全程壽命之中。某種意義上，客戶從巴可這類工程投影廠商得到的不是一件產品，而是一系列的服務體驗。這一點，更不是簡單的產品參數能夠體現的價值，但是它恰恰是工程投影市場不可或缺的品牌競爭力。

    因此，到底應當如何理解一款工程投影機會是“高端產品”呢？巴可的案例說明，亮度不足以成為任何標準，甚至整個參數表都說明不了問題：那些幕后的實力、細節(jié)上的技術和工藝、企業(yè)對卓越的無限追求、系統化的市場實力和售前售后服務……才是構成一款高端投影機，尤其是高端工程投影機的“本質”內涵。