夏普抱腿大連鎖國美 解經(jīng)營困局

    原康佳集團(tuán)副總裁穆剛，自2013年6月份被曝出加盟夏普、任夏普商貿(mào)中國有限公司副總裁、AV產(chǎn)品本部總經(jīng)理后，主導(dǎo)了自己對(duì)新東家的第一項(xiàng)貢獻(xiàn)，即與大連鎖國美首次合作。

    在穆剛的主導(dǎo)下，夏普（中國）日前與國美簽署了年度戰(zhàn)略發(fā)展框架協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，夏普（中國）與國美明確了未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃即2013-2015年度280億元的銷售目標(biāo)，國美2013全年夏普液晶電視采購量將高達(dá)70萬臺(tái)，在具體銷售模式上，國美還針對(duì)夏普單型號(hào)進(jìn)行包銷買斷。

    夏普目前很困難，在危機(jī)中夏普正在尋求變化，也包括夏普中國業(yè)務(wù)。在參與中國市場的競爭中，外資品牌都比較重視銷售額的變化，而中國家電網(wǎng)行業(yè)中心分析國家信息中心對(duì)24個(gè)一線城市彩電零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年上半年，夏普彩電零售額的占比為13.78%，2013年上半年，零售額占比滑至11.31%。

    中國市場是夏普全球市場重要的一環(huán)，對(duì)正陷虧損泥潭的夏普來說，任何滑落都是雪上加霜。而最新消息卻顯示，夏普2013年4月份~6月份第一財(cái)季運(yùn)營仍虧損約70-80億日元。

    另外節(jié)能惠民政策自5月底終止后也讓彩電零售有所降溫。整個(gè)彩電市場的消費(fèi)環(huán)境并不利好，這對(duì)價(jià)格居高的外資品牌帶來挑戰(zhàn)。那么此次夏普與國美的合作，在產(chǎn)品價(jià)格上重新定位，國美在全年對(duì)夏普70萬臺(tái)彩電采購大單中單型號(hào)包銷的產(chǎn)品，價(jià)格將創(chuàng)合資品牌新低。

    夏普今年確定將“大屏幕”、“超畫質(zhì)”、“全智能”三點(diǎn)優(yōu)化后的新產(chǎn)品引入中國市場，因此除了包銷的產(chǎn)品，作為夏普2013下半年的明星產(chǎn)品，具有3D功能和安卓智能功能的“LX750A（60/52/46英寸）”電視，以及搭載了3D功能和智能功能的中國市場最大的90英寸的超大液晶電視“LX740A”均將在國美首銷，同時(shí)還將對(duì)國美提供明星產(chǎn)品全國70%的貨源。

    中國的市場有其特殊性，夏普有著優(yōu)秀的技術(shù)和制造能力，但是如何開發(fā)適用中國市場的產(chǎn)品以及制定更為靈活的市場營銷策略，需要“更接地氣”，穆剛在康佳積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，通過此次與國美的合作，無疑是將優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)融入到夏普的變革中去。