專訪宏碁投影機(jī)高層：以微笑曲線博弈投影市場

    在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下，如今人們的購物方式正在改變。網(wǎng)上商城因為快，價格惠等優(yōu)勢，吸引越來越多的人參與網(wǎng)購。這也使得中國國內(nèi)投影機(jī)市場正經(jīng)歷新一輪渠道變革，投影機(jī)廠商和代理商紛紛著手布局網(wǎng)上銷售渠道，宏碁投影機(jī)當(dāng)然也不例外。

    宏碁投影機(jī)中國產(chǎn)品部經(jīng)理劉巍先生表示，宏碁投影機(jī)近年來與京東商城的合作，不僅銷量上取得了不小成績，而且在用戶那里贏得了非常好的口碑。這于雙方調(diào)性是離不開的，宏碁投影機(jī)產(chǎn)品包括品牌定位是面向中小型企業(yè)和個人消費者，京東商城同樣也是面向這也一類客戶群體，所以宏碁與京東合作是非常匹配的。

    以LED移動投影機(jī)為例，產(chǎn)品針對的就是移動商務(wù)人士和個人消費群體，宏碁LED投影機(jī)在京東商城銷量也是業(yè)界最好的。這也正是因為，宏碁在近年來不斷持續(xù)推出新品的原因所在，通過積極布局將會為宏碁投影機(jī)帶來更大的市場份額。

    除了與京東商城合作外，線上渠道還包括天貓、蘇寧易購，通過與這些電商合作，不僅滿足更多消費者購買多元化，同時也將會給宏碁帶來新的增長點以及雙方合作互惠性。這也將是宏碁投影機(jī)戰(zhàn)略性營銷策略。

    劉巍表示，宏碁投影機(jī)之所以布局線上渠道，其最終目的就是為了滿足不同用戶的消費方式，并不會影響到線下。我個人認(rèn)為，線上線下是我們?nèi)藶榈陌阉�切割了。時代步伐不斷在前進(jìn)，用戶的生活方式也在不斷改變，用戶消費習(xí)慣也會變得多樣化。我們不要刻意的引導(dǎo)線上一定是對的，線下一定是不對的。因為用戶在購買產(chǎn)品時，還是需要到線下體驗，投影機(jī)并不像買消費電子產(chǎn)品那樣，覺得性能價格合適就行，它需要安裝，線上是解決不了的，這就需要用戶到線下渠道商以及集成商那邊得到更多的服務(wù)。