夏普聯(lián)手聯(lián)想：本土化押寶大屏電視

    此前因?yàn)樘潛p而一直行事低調(diào)的夏普，正企圖通過(guò)在大屏幕智能液晶電視上的全面進(jìn)攻，重塑其液晶之父的形象。

    2013年7月9日，夏普推出了與國(guó)內(nèi)IT巨頭聯(lián)想合作的大屏智能電視，并發(fā)布了90寸的大屏幕電視。顯然，夏普將在智能與大屏上繼續(xù)大做文章。然而，在大屏、智能已經(jīng)成為電視行業(yè)趨勢(shì)的狀況下，此時(shí)才強(qiáng)調(diào)本土化策略的夏普，面臨的必然是本土彩電商場(chǎng)與IT廠商的劇烈競(jìng)爭(zhēng)。而其尋找到的中國(guó)合伙人聯(lián)想，也將成為其在智能大屏電視戰(zhàn)略上的強(qiáng)勁對(duì)手。

    遲來(lái)的“本土化”

    “我們之前不太了解中國(guó)消費(fèi)者的需求�！毕钠丈藤Q(mào)(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)椋木康裕在夏普新品發(fā)布會(huì)上如此說(shuō)。然而，承認(rèn)之前中國(guó)市場(chǎng)上有所不足的夏普，將開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)推行全面進(jìn)攻的策略。

    夏普(中國(guó))投資有限公司副總裁、AV產(chǎn)品本部總經(jīng)理穆剛對(duì)記者表示，中國(guó)是夏普全球最重要、最重視的市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)4200萬(wàn)臺(tái)總量的電視市場(chǎng)，夏普將采用全面進(jìn)攻的策略。

    在歐洲市場(chǎng)，2012年銷量同比下滑三成的業(yè)績(jī)面前，曾經(jīng)期望2012年業(yè)績(jī)能夠占到全球業(yè)績(jī)的46.3%的中國(guó)市場(chǎng)顯然對(duì)夏普意義重大。

    但夏普在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)也并不好過(guò)。夏普(中國(guó))投資有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)記者確認(rèn)，受整體環(huán)境影響，夏普2012年在中國(guó)的營(yíng)業(yè)收入比上年減少了20%。

    自2005年起便進(jìn)入中國(guó)的夏普，正在實(shí)行遲來(lái)的“本土化”措施。剛由康佳副總裁跳槽到夏普的穆剛，正是椋木康裕所稱的夏普在中國(guó)的“本土化”的體現(xiàn)。

    夏普顯然希望擁有一個(gè)深諳中國(guó)市場(chǎng)玩兒法的中國(guó)人來(lái)負(fù)責(zé)夏普的銷售。夏普方面對(duì)記者表示，將通過(guò)有豐富國(guó)產(chǎn)品牌工作營(yíng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)負(fù)責(zé)人來(lái)實(shí)現(xiàn)夏普在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步深入。

    穆剛提出的全面進(jìn)攻策略包括，在一線城市提升高端產(chǎn)品市占率;全面開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)外資品牌在此市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。同時(shí)宣布，夏普將會(huì)加強(qiáng)對(duì)硬件、軟件、系統(tǒng)集成、服務(wù)、零售渠道的資源整合，重塑“液晶之父”的品牌形象。

    看起來(lái)，夏普正在逐漸放下身段，與它的中國(guó)同行們一起爭(zhēng)奪二三級(jí)市場(chǎng)的份額。夏普商貿(mào)(中國(guó))有限公司董事酒井功曾在去年年底表示，夏普在中國(guó)市場(chǎng)以前主要覆蓋北京、上海、廣州、深圳，今后要把網(wǎng)絡(luò)延伸到山東、福建等地，同時(shí)向二三線城市輻射。

    與此同時(shí)，大屏依然是夏普的有力競(jìng)爭(zhēng)武器。據(jù)記者了解，在60英寸以上的液晶電視市場(chǎng)，夏普在全球保持50%的市場(chǎng)占有率。而椋木康裕則表示，夏普將繼續(xù)加大大屏力度，強(qiáng)化60、70、80英寸的產(chǎn)品。

    合伙人是聯(lián)想

    椋木康裕所稱的另一個(gè)本土化措施，便是為自己尋找到了中國(guó)合伙人。在夏普與鴻海的談判還僵持不下的時(shí)候，夏普已經(jīng)通過(guò)與聯(lián)想合作，彌補(bǔ)了此前被樂(lè)視TV譏諷缺乏智能研發(fā)能力的缺憾。

    而據(jù)記者了解，夏普與聯(lián)想在智能電視方面的聯(lián)合開(kāi)發(fā)始于去年下半年，雙方互派技術(shù)人員參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

    夏普(中國(guó))投資有限公司新任董事長(zhǎng)新原伸一曾對(duì)夏普與聯(lián)想在電視研發(fā)上的合作表示看好。他曾詳細(xì)解釋道，“由聯(lián)想提供用戶智能功能和服務(wù)相關(guān)內(nèi)容，夏普負(fù)責(zé)電視功能的部分，包括音質(zhì)、畫(huà)質(zhì)技術(shù)等方面，發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)�！�

    夏普之所以選擇聯(lián)想，在于其在智能系統(tǒng)方面擁有較為成熟的研發(fā)技術(shù)。聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)數(shù)字家庭事業(yè)部總經(jīng)理熊文表示，聯(lián)想智能電視用戶活躍度為71.8%，日平均在線時(shí)長(zhǎng)158分鐘，是行業(yè)平均值的3倍。

    夏普的合作對(duì)象還延伸到了聯(lián)想的戰(zhàn)略合作伙伴百視通。在夏普推出的智能電視上，可以看到百視通提供的視頻內(nèi)容。據(jù)記者了解，聯(lián)想與百視通曾在2012年推出了首款互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒。

    穆剛表示，進(jìn)入智能電視時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)比拼的不僅是單個(gè)企業(yè)，而且能考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，夏普與聯(lián)想、百視通等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的合作還會(huì)繼續(xù)。

    但值得注意的是，雙方的合作僅限于技術(shù)與制造，而并沒(méi)有涉及資金以及成立新的公司。之前關(guān)于聯(lián)想即將接手夏普南京工廠的消息，也被夏普方面否認(rèn)。

    朋友還是對(duì)手

    夏普遲來(lái)的本土化措施，無(wú)疑是為了挽救夏普不斷虧損的業(yè)績(jī)。

    夏普的2012財(cái)年年報(bào)顯示，截至2013年3月31日，夏普錄得凈虧損5453億日元，比其在2011財(cái)年創(chuàng)下的3760億日元的虧損額繼續(xù)擴(kuò)大。

    但夏普寄予厚望的液晶電視業(yè)務(wù)發(fā)展并不盡如人意。根據(jù)2012財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，夏普液晶電視在2012財(cái)年銷售量為803萬(wàn)臺(tái)，比上年同期下滑34.7%。而液晶電視銷售額為3884億日元，比上年同期下滑33.2%。

    但不容忽視的是，夏普為自己尋找到的中國(guó)合伙人聯(lián)想，正是自己在大屏幕智能電視領(lǐng)域?qū)⒃庥龅膹?qiáng)勁對(duì)手。

    就在一個(gè)月前，聯(lián)想搶先發(fā)布了自己與夏普合作開(kāi)發(fā)的60英寸智能電視。從聯(lián)想高層的表述來(lái)看，這款智能電視也一樣走的是夏普負(fù)責(zé)畫(huà)質(zhì)、制造，聯(lián)想負(fù)責(zé)智能、內(nèi)容的路線。

    聯(lián)想智能電視事業(yè)部總經(jīng)理任中偉表示，聯(lián)想推出的智能電視用夏普的關(guān)鍵部件，尤其是顯示屏的優(yōu)勢(shì)，用聯(lián)想的是研發(fā)，人機(jī)交互以及內(nèi)容方面的優(yōu)勢(shì)。他表示，同時(shí)還要用夏普在南京的制造和人力。

    這意味著，聯(lián)想推出的電視與夏普一樣，都是經(jīng)過(guò)夏普與聯(lián)想的合作分工，從夏普南京工廠的流水線上生產(chǎn)下來(lái)。

    對(duì)于夏普與聯(lián)想智能電視的趨同，新原伸一曾表示，由于夏普和聯(lián)想的產(chǎn)品企劃思路不同，不會(huì)出現(xiàn)夏普、聯(lián)想將相同的彩電產(chǎn)品貼上不同品牌進(jìn)行銷售的現(xiàn)象。

    一個(gè)對(duì)夏普的利好消息是，盡管聯(lián)想在去年5月便已進(jìn)軍智能電視，但銷售業(yè)績(jī)從未公布。聯(lián)想CEO楊元慶在2012財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上曾表示，聯(lián)想智能電視銷量并不大，還處于虧損狀態(tài)和投入階段。

    但另一個(gè)不好的消息是，聯(lián)想已經(jīng)意識(shí)到了低價(jià)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所受到的歡迎。聯(lián)想在今年6月發(fā)布了定位低端的智能電視，最低價(jià)位為1999元。此次夏普方面因?yàn)楫a(chǎn)品還未上市，拒絕透露智能電視的價(jià)格。但從以往歷史來(lái)看，價(jià)格一直是夏普在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法滲透進(jìn)二三線市場(chǎng)的不利因素。

    然而，夏普在中國(guó)市場(chǎng)上遭遇到的對(duì)手，并不僅僅只有聯(lián)想。不管是此前打過(guò)口水仗的樂(lè)視TV，還是小米、同洲等IT企業(yè)，再到國(guó)內(nèi)幾大傳統(tǒng)彩電廠商，大屏幕和智能已經(jīng)成為了電視行業(yè)的共享戰(zhàn)略。

    采取全面進(jìn)攻戰(zhàn)略的夏普，在中國(guó)市場(chǎng)能否打一個(gè)翻身仗，這還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。