聯(lián)誠發(fā)：拓建完善網(wǎng)絡(luò)渠道 擴(kuò)大品牌影響力

    陰雨天氣在深圳已經(jīng)持續(xù)了一個(gè)來月，陰霾的天氣讓人感覺一切都在發(fā)霉，在這樣的季節(jié)里總讓人有一種昏昏欲睡的感覺�？烧�是在這樣讓人無精打采的季節(jié)里， 深圳市聯(lián)誠發(fā)科技有限公司卻創(chuàng)造出喜人的成績，在這行業(yè)的淡季里打出了旺季的水平，讓人眼前一亮。這是一個(gè)什么樣企業(yè)，這是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，讓我們一起走進(jìn)聯(lián)誠發(fā)，一起了解聯(lián)誠發(fā)。

    深圳市聯(lián)誠發(fā)科技有限公司創(chuàng)立于2004年，創(chuàng)立之初聯(lián)誠發(fā)只是深圳眾多小工廠中的一家，但是在聯(lián)誠發(fā)創(chuàng)始人龍平芳女士的帶領(lǐng)下，聯(lián)誠發(fā)一路披荊斬棘，發(fā)展成為今天注冊(cè)資本達(dá)6000萬人民幣，總部員工500余人，生產(chǎn)經(jīng)營占地面積30000余平米的現(xiàn)代化企業(yè)。聯(lián)誠發(fā)副總謝晉介紹說，類似于很多中國民營企業(yè)一樣，聯(lián)誠發(fā)剛開始靠的是一種凝聚力，努力整合各種資源，在激烈的競爭中生存發(fā)展。在此過程中聯(lián)誠發(fā)不斷引進(jìn)現(xiàn)代化的管理，引進(jìn)ERP、進(jìn)行組織架構(gòu)的搭建，在基礎(chǔ)設(shè)備、現(xiàn)代企業(yè)管理、人才資源上都有一個(gè)質(zhì)的變化，提升了公司的實(shí)力，從一個(gè)小作坊小工廠蛻變成現(xiàn)在的現(xiàn)代化企業(yè)。

    展會(huì)宣傳 搭建與客戶溝通的平臺(tái)

    在各種與LED相關(guān)的展會(huì)上我們總能看到聯(lián)誠發(fā)的身影，參加展會(huì)已成為聯(lián)誠發(fā)樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌影響力的一項(xiàng)措施。對(duì)于展會(huì)謝總有著自己的分析，展會(huì)是企業(yè)向外界宣傳自己的面子工程，是企業(yè)凸顯形象的一個(gè)工程�，F(xiàn)在常規(guī)的新產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)哪個(gè)廠家都能做，并不能說誰有突出的技術(shù)，而一些突出的東西在展會(huì)上一般看不到。在市場上出現(xiàn)一些新的東西，可能企業(yè)要花費(fèi)一兩年的時(shí)間去研發(fā)，但是推出市場之后別人一兩個(gè)月就能模仿出來，所以說不管是處于自我保護(hù)的意識(shí)還是出于什么原因，謝總認(rèn)為在展會(huì)上看到最新的東西是比較少的。在展會(huì)上企業(yè)重點(diǎn)是宣傳自己的形象、自己的文化。同時(shí)，謝總補(bǔ)充道展會(huì)也是一個(gè)與客戶溝通的平臺(tái)，聯(lián)誠發(fā)通過展會(huì)讓各地客戶聚集起來，一起交流、一起探討、一起發(fā)展。謝總還打一個(gè)比喻，聯(lián)誠發(fā)就像一艘船，客戶就像這船里的發(fā)動(dòng)機(jī)，客戶推動(dòng)著聯(lián)誠發(fā)一起前進(jìn)。

    參加眾多的展會(huì)，聯(lián)誠發(fā)深刻了解到客戶的需求，對(duì)于這種需求謝總解釋為客戶的需求在一定程度上也反映著行業(yè)的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在行業(yè)的趨勢就是向著更高清、更清晰、更薄、操作更方便的方向發(fā)展。聯(lián)誠發(fā)的產(chǎn)品以市場為主導(dǎo)，市場上需要什么產(chǎn)品，聯(lián)誠發(fā)就研發(fā)什么產(chǎn)品�，F(xiàn)在市場朝著高清領(lǐng)域發(fā)展，聯(lián)誠發(fā)的產(chǎn)品也朝著這一領(lǐng)域發(fā)展，謝總說這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是聯(lián)誠發(fā)發(fā)展的目標(biāo)，脫離市場閉門造車是沒有用的。

    完善渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 擴(kuò)大品牌影響力

    完善渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是聯(lián)誠發(fā)在今年內(nèi)的重要任務(wù)。聯(lián)誠發(fā)在工程項(xiàng)目這方面是具備比較強(qiáng)的優(yōu)勢，聯(lián)誠發(fā)的客戶也是做工程項(xiàng)目的多，產(chǎn)品應(yīng)用到如世界杯、世博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)的工程項(xiàng)目，還成為許多衛(wèi)視的戰(zhàn)略合作伙伴。但是謝總分析道，LED顯示屏這個(gè)行業(yè)比較特殊，自己做過的項(xiàng)目，如果只是通過自己的推廣宣傳，沒有輻射出去，那影響范圍是比較小的。聯(lián)誠發(fā)做了很多大的項(xiàng)目，但是受局限的影響客戶了解得比較少。聯(lián)誠發(fā)今年將加強(qiáng)自己渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，用自己的渠道讓行業(yè)內(nèi)，或者說讓使用LED顯示屏的客戶都能知道聯(lián)誠發(fā)，擴(kuò)大聯(lián)誠發(fā)的影響力。去年聯(lián)誠發(fā)在全國的辦事處或者營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)只有十來個(gè)，但是通過今年的努力，聯(lián)誠發(fā)已經(jīng)發(fā)展到了三十來個(gè)，謝總滿意的說，這是一個(gè)良好的開始，在接下來的時(shí)間，聯(lián)誠發(fā)繼續(xù)完善自己的網(wǎng)絡(luò)渠道。

    目前，眾多LED企業(yè)都在忙著建設(shè)自己的銷售渠道，謝總對(duì)于渠道建設(shè)卻有著自己的理解，他介紹說聯(lián)誠發(fā)的渠道建設(shè)是有別于其他企業(yè)的�，F(xiàn)在很多企業(yè)進(jìn)行渠道建設(shè)一個(gè)很重要的措施就是給經(jīng)銷商比較低的價(jià)格，讓經(jīng)銷商在利潤方面多掙一點(diǎn)，但是價(jià)格并不是唯一的因素，在謝總看來產(chǎn)品的性價(jià)比才是實(shí)在的。聯(lián)誠發(fā)在產(chǎn)品的發(fā)展上選擇的是高端路線，朝著高端品牌的路線發(fā)展。聯(lián)誠發(fā)首先是保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量，不會(huì)因?yàn)槭袌錾系膬r(jià)格戰(zhàn)而降低自己產(chǎn)品的質(zhì)量，要從產(chǎn)品質(zhì)量上去贏取客戶，去樹立聯(lián)誠發(fā)的形象和品牌。謝總舉例說，有一個(gè)客戶已經(jīng)和一家企業(yè)談好要購買的產(chǎn)品，但是客戶通過和聯(lián)誠發(fā)工作人員了解之后，盡管說聯(lián)誠發(fā)的產(chǎn)品比那家企業(yè)的產(chǎn)品每平方米要高出一千塊的價(jià)錢，但客戶還是選擇了聯(lián)誠發(fā)，這就是看相信聯(lián)誠發(fā)的產(chǎn)品，看中了聯(lián)誠發(fā)這個(gè)品牌。聯(lián)誠發(fā)這種理念不只是簡單的影響到經(jīng)銷商那里，還深入到聯(lián)誠發(fā)的客戶當(dāng)中去，聯(lián)誠發(fā)的目標(biāo)就是通過自己的經(jīng)銷商把這些影響力擴(kuò)展到終端客戶，擴(kuò)散到所有的合作伙伴。

    企業(yè)想要更好的發(fā)展，謝總認(rèn)為除了要有完善的銷售渠道之外，還需要注意三個(gè)方面的建設(shè)，那就是品質(zhì)、服務(wù)和品牌。產(chǎn)品質(zhì)量不好，在市場上口碑不好，企業(yè)就難以發(fā)展。而在電子產(chǎn)品領(lǐng)域，哪個(gè)廠家都不敢說自己的產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)問題。產(chǎn)品可能有問題，就涉及到后面的服務(wù)了。一般來說客戶他們都知道無論哪個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都可能出現(xiàn)問題，關(guān)鍵就看企業(yè)處理問題的態(tài)度，哪個(gè)企業(yè)的后期服務(wù)跟得上，那客戶就喜歡和哪個(gè)企業(yè)合作，這也是客戶有沒有延續(xù)性的一個(gè)重要因素。企業(yè)注重售后服務(wù)，提高自己的服務(wù)質(zhì)量這要比做一個(gè)工程的效果要強(qiáng)。品質(zhì)和服務(wù)做好了，品牌自然就會(huì)上去了，謝總說這也是聯(lián)誠發(fā)努力發(fā)展的方向，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，努力提升自己的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大聯(lián)誠發(fā)品牌的影響力。

    合適的人才用到合適的崗位

    在談到企業(yè)人才的建設(shè)上時(shí)，謝總說聯(lián)誠發(fā)的人才觀是：把合適的人才用到合適的崗位。因?yàn)闆]有一個(gè)人是全能的，一個(gè)人不可能把每件事都做得很好。謝總帶團(tuán)隊(duì)一向是以結(jié)果為導(dǎo)向，尤其對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)，很注重成績。對(duì)于成績的追求每個(gè)人都有不同的方式，有的人很能聊，跟客戶談起來能滔滔不絕，客戶也很滿意；而有的人老實(shí)忠厚，讓客戶覺得很踏實(shí)，訂單交給他很放心。聯(lián)誠發(fā)會(huì)針對(duì)不同的客戶分配不同的人員去跟進(jìn)，讓自己的團(tuán)隊(duì)人員發(fā)揮自己的優(yōu)勢，談成訂單。在人才的梯隊(duì)建設(shè)上聯(lián)誠發(fā)是一帶一所謂以師帶徒模式。謝總介紹說，如你想從主管上升到一個(gè)經(jīng)理，不單單是你個(gè)人能力能達(dá)到經(jīng)理的能力，你之前的崗位也必須有人來接替，這是一個(gè)梯隊(duì)建設(shè)，一種晉升制度。如果你的崗位沒帶出人來接替，那你就一直在原崗位做著。聯(lián)誠發(fā)的管理人員在這方面是很清楚的，注重人才的培養(yǎng)，這就使得聯(lián)誠發(fā)的每一個(gè)崗位都有合適的人選，在人才后備資源上是充足的。

    聯(lián)誠發(fā)對(duì)于自己的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)行一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，謝總把這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制稱為畫餅充“機(jī)”。聯(lián)誠發(fā)給每個(gè)員工畫了一個(gè)餅，這個(gè)餅是看得到摸得著，只能努力就能夠達(dá)到的。謝總在年初的時(shí)候給團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)：誰在一年內(nèi)能做到一千萬，公司直接給配車；誰最先做到六百萬，也給配車，這樣員工的積極性就調(diào)動(dòng)起來了。聯(lián)誠發(fā)今年三月份的業(yè)績就非常好，在這么一個(gè)淡季里聯(lián)誠發(fā)卻打出了旺季的水平，謝總滿意的說，這是一個(gè)不錯(cuò)的成績，聯(lián)誠發(fā)這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制還是要繼續(xù)走下去的。

    企業(yè)一步一腳印 穩(wěn)步向前發(fā)展

    在談到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)時(shí)，謝總說聯(lián)誠發(fā)對(duì)于企業(yè)目標(biāo)這個(gè)比較實(shí)在的，制定的目標(biāo)就是要能夠達(dá)到的，不會(huì)給自己制定一些假大空的目標(biāo)。在未來三年之內(nèi)聯(lián)誠發(fā)還是會(huì)努力完善自己渠道，讓自己的渠道拓展到全國各個(gè)角落，讓全國的客戶都知道聯(lián)誠發(fā)、了解聯(lián)誠發(fā)、接受聯(lián)誠發(fā)，聯(lián)誠發(fā)會(huì)一步一腳印 穩(wěn)步向前發(fā)展。

    對(duì)于企業(yè)的上市，謝總說聯(lián)誠發(fā)對(duì)于上市是走走停停，在市場發(fā)展好的時(shí)候都希望有更多的錢進(jìn)來，讓企業(yè)更好的發(fā)展。但是為什么說走走停停呢？謝總解釋道，現(xiàn)在就行業(yè)情況和中國股市行情，謝總認(rèn)為這不是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，現(xiàn)在企業(yè)需要做的就是穩(wěn)步發(fā)展，把自己的內(nèi)功練好。如果一個(gè)企業(yè)沒有扎實(shí)的基本功就去上市的話，這會(huì)拖垮一個(gè)企業(yè)的。當(dāng)然，謝總補(bǔ)充道，聯(lián)誠發(fā)希望自己在內(nèi)功打好的基礎(chǔ)上，有機(jī)會(huì)還是要上市的，企業(yè)不能局限于自己，要放眼世界。