品質(zhì)、穩(wěn)中求進(jìn)、差異化成眾投影廠商三大關(guān)鍵詞

以品質(zhì)取勝2012

    2012年中國投影機市場遇到了很大的波動，由于經(jīng)濟形勢不太樂觀，國家一些資金項目投入在相應(yīng)的縮減，這對于整個國內(nèi)投影市場發(fā)展產(chǎn)生一些影響，導(dǎo)致許多投影寡頭的銷量全面下挫�？墒蔷驮谛蝿菀黄�黯淡的市場態(tài)勢下，也有一些品牌逆勢飛揚，在2012年取得可喜的成績�？v觀2012年投影機市場有喜也有憂，為了更深入了解，投影時代網(wǎng)在年底專訪了多位投影廠商高層，與他們一起回顧2012，展望2013年。

    目前，中國投影機市場數(shù)量和金額方面步入了同時增長的健康軌道，說明客戶的需求趨于多樣化和理性化，不再一味追求低價格。針對這也的市場情況，在去年初投影行業(yè)迷戀著口號戰(zhàn)、光源戰(zhàn)、大多數(shù)企業(yè)將心思放在創(chuàng)造新詞匯之際，一些投影廠商開始回歸制造品質(zhì)的本源。品質(zhì)，也成為了眾多投影廠商高層的異口同聲的一個詞。

    “產(chǎn)品性能質(zhì)量及售后服務(wù)是ASK投影機取得市場突破關(guān)鍵之所在”。楊俊直言到，國內(nèi)投影機的市場結(jié)構(gòu)依然是教育市場一家獨大的局面。教育市場的特殊性非常的市場ASK這種實力派一展身手：招投標(biāo)的價值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產(chǎn)品脫穎而出；教育市場應(yīng)用的高強度、高頻繁度，更成為檢驗廠商產(chǎn)品渠道商持續(xù)服務(wù)能力的試金石。

    作為國產(chǎn)投影品牌雅圖，之所以能夠從一個無名小輩演變成“名家風(fēng)范”，其在于專注、專業(yè)、穩(wěn)健、創(chuàng)新，雅圖謝總向投影時代網(wǎng)表示。14年來，雅圖一直只致力于光影技術(shù)的研發(fā)，與索尼、日立、愛普生、松下等品牌多元化產(chǎn)品業(yè)務(wù)相比，雅圖更專注。因為只專注投影顯示研發(fā)，可以更加的全身心的投入這一領(lǐng)域。因此，雅圖的每一款投影機產(chǎn)品都經(jīng)歷了產(chǎn)品前期調(diào)研方案、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)管理體系、產(chǎn)品售后服務(wù)在內(nèi)多重體系優(yōu)化�？梢哉f，因為雅圖的專注從而成就了產(chǎn)品的專業(yè)性及高品質(zhì)。

    進(jìn)軍國內(nèi)市場三年的麗訊，在今年除人事變動和渠道變化外，麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)樂毅說，從去年下半年開始，麗訊新高層團隊就明確以產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)化渠道體系兩個維度為主要戰(zhàn)略核心點。因此，麗訊定期和渠道、行業(yè)用戶群體不斷進(jìn)行溝通，不斷把在第一線渠道聲音以及行業(yè)用戶實際需求，及時反饋到臺達(dá)工廠研發(fā)部門，從而生產(chǎn)出更貼合行業(yè)用戶的需求的產(chǎn)品。

    而麗訊新任中國區(qū)老大林中庸同時也特別表示要借助麗訊背后母廠臺達(dá)研發(fā)實力，全面拉升麗訊投影機的產(chǎn)品品質(zhì)，努力向愛普生等日系大佬看齊。

    2012年對于索尼投影機來說是復(fù)雜的一年。由于受宏觀經(jīng)濟形勢不景氣的因素，中國投影市場受到一些波動，增長率大概在15%左右，這是近年來增長速度最緩慢的一年。面對如此艱難的外部環(huán)境，索尼投影機憑借著出色產(chǎn)品品質(zhì)和合理化的產(chǎn)品布局，“從銷量上的數(shù)據(jù)來看應(yīng)該可以進(jìn)入前五�！� 田中聰說。優(yōu)秀的產(chǎn)品和先端的技術(shù)永遠(yuǎn)是索尼業(yè)務(wù)發(fā)展的強大依托，在投影機領(lǐng)域，緊跟市場需求的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)，保證了索尼擁有強勁動力保持市場領(lǐng)先地位。

以穩(wěn)健的步伐立足市場

    2012年可謂是繼09年之后最為動蕩的一年，品牌進(jìn)退與整合、渠道更換和擴充、再加上今年整體市場情勢相對不確定，這些都讓未來的投影市場充滿了變數(shù)。而面對發(fā)展空間巨大的國內(nèi)投影機市場，眾多國內(nèi)外廠商紛紛搶灘進(jìn)入，這也讓向來就比較競爭激烈的國內(nèi)投影市場，變得更加慘烈。面對如此局面，投影機廠商要想立足市場，處于不敗之地，必需要有清醒的頭腦。

    “2012年對于中國投影市場來說確實是特別的一年，由于經(jīng)濟形勢萎靡的原因，市場銷量有一定的受阻，這對于目標(biāo)量很大的投影廠商來說確實有非常大的壓力，不過對于理光投影機來說，并沒有太大的壓力。” 大下慎一直言表示，相比目前市面上一些傳統(tǒng)投影巨頭來說，理光投影機是投影新軍，因此在面對市場特殊調(diào)整期，理光更多的是在打基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，并沒有特別的硬性指標(biāo)。可以說，理光投影機在去年更多是輕裝上陣。

    未來理光將會借助在光機以及鏡頭等投影核心技術(shù)上的優(yōu)勢，推出更吻合中國市場需求的具有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品。在渠道方面策略，在選擇代理商的時候，理光不會只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會加強相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會根據(jù)地域性和市場的容量等因素，選擇最適合理光投影機銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機能夠共發(fā)展的局面，高雅利告訴投影時代網(wǎng)。

    2012年對于大多數(shù)投影品牌來說是灰暗的，經(jīng)濟形勢不景氣導(dǎo)致許多投影寡頭的銷量全面下挫。可是就在形勢一片黯淡的市場態(tài)勢下，投影新人ASK卻上演著增長的傳奇，在整個2012年繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機產(chǎn)業(yè)的制勝之路。

    去年ASK全面布局，并針對工程和短焦兩大熱門領(lǐng)域做了極具針對性的規(guī)劃，事實也證明精準(zhǔn)的市場布局讓ASK在2012年取得了非常不錯的成績，ASK投影機銷售總監(jiān)楊俊表示，去年整體銷售量翻了一番，渠道覆蓋更加廣闊，行業(yè)市場認(rèn)可度越來越高，大型項目上我們也收獲了安徽和青海兩個標(biāo)志性項目。特別是和渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺教育大單，安徽地區(qū)歷史上最大的投影采購項目之一。這充分的說明ASK“細(xì)分切割市場、專注教育細(xì)分、以品質(zhì)和口碑實現(xiàn)可持續(xù)的市場勝利”策略的正確性。

    楊俊說，就在去年初投影行業(yè)迷戀著口號戰(zhàn)、光源戰(zhàn)、大多數(shù)企業(yè)將心思放在創(chuàng)造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質(zhì)的本源，關(guān)注消費者本質(zhì)需求的同時，ASK不斷升華渠道，擴產(chǎn)投影機產(chǎn)品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產(chǎn)品主軸。2013年，ASK還將圍繞這兩大產(chǎn)品線，進(jìn)一步升級和擴充，預(yù)計在2013年下半年左右將推出一款雙燈工程機，這將是一款非常強悍的工程機，如自帶融合器 、WIFI功能 、藍(lán)光3D等，到時將會給業(yè)界一驚喜。

    同樣，2012年是雅圖投影機突飛猛進(jìn)的一年。無論產(chǎn)品銷量、還是品牌拉力、渠道擴展等，雅圖都是取得很不錯的成就�！叭ツ昀塾嬐队皺C出貨量大概在18萬臺左右，相比2011年增長50%。雅圖能夠在整體市場不夠景氣的態(tài)勢下，能夠取得如此成績，這還是非常令人欣慰的”。謝敬如此坦誠表示。

    取得如此好的成績，除了在產(chǎn)品品質(zhì)及市場布局精準(zhǔn)外，雅圖始終保持清醒頭腦時刻關(guān)注市場需求及行業(yè)動向，不斷推陳出新以滿足消費者多樣化的需求，始終以雅圖產(chǎn)品更具競爭力為導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品的人性化設(shè)計能力及整體方案綜合競爭力，以便在更多的細(xì)分市場獲得市場空間�！安患みM(jìn)和不浮夸”，雅圖堅持以穩(wěn)健的步伐立足投影市場。

挖掘差異化潛在需求成共識

    近年來投影機行業(yè)競爭日益激烈，尤其是價格戰(zhàn)尤為突出，利潤逐年下滑，為了能保持市場競爭力，投影機產(chǎn)品不僅要做到功能豐富，同時還有很好地成本控制能力。然而，具備這些已成為了大多數(shù)品牌的共性，廠商還需尋找新的突破點。為了能夠贏得消費者的認(rèn)可，近年來打差異化策略則成為了廠商們異口同聲的一個說法，以便來應(yīng)對日益競爭激烈的投影市場。

    三菱電機針對這樣的市場狀況，及時重點挺進(jìn)工程機市場的突破性應(yīng)用及家用投影機市場的潛在革命性需求，因此我們在此類產(chǎn)品上不遺余力的進(jìn)行前期研發(fā)及引進(jìn)，三菱電機市場部經(jīng)理劉偉湘說。2012年重點突出了工程投影機產(chǎn)品線規(guī)劃，力推了G8系列雙燈工程投影機及Sapphire系列液晶工程投影機。雙燈接力功能、超解像技術(shù)、液冷散熱管冷卻系統(tǒng)等蘊含了三菱多年技術(shù)積累。在實際應(yīng)用市場表現(xiàn)中，獲得市場高度認(rèn)可。在一些重點院校以及各地博物館等地得到很多的應(yīng)用。

    有了一定客戶群體的基礎(chǔ)做鋪墊，2013年三菱還會加強工程投影機的研發(fā)推廣。此外，今年三菱針對投影產(chǎn)品線，還會推出新光源的產(chǎn)品，包括家用和商用兩條線都會有所涉及。總之，2013年投影機產(chǎn)品也會有令人期待，給渠道和消費者更多差異化產(chǎn)品的選擇。

    創(chuàng)新是雅圖投影機的生存之本，雅圖謝敬說。對于投影顯示技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的投入，雅圖是大手筆的。每年大約會投入全公司總銷售收入8~10%預(yù)算來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。這一比例，在國外大牌企業(yè)中都很少見。這對于一個民營企業(yè)來說，還是比較大膽的。

    因為在謝敬看來，“雅圖欲在投影顯示領(lǐng)域占據(jù)主動，必須開發(fā)核心技術(shù)”。據(jù)介紹，雅圖對創(chuàng)新的理解分為三塊。分別硬創(chuàng)新、軟創(chuàng)新、巧創(chuàng)新。硬件創(chuàng)新就是產(chǎn)品本身的完善和升級等，軟創(chuàng)新是投入更加的研發(fā)力量對投影機本身植入更多應(yīng)用方便性的解決方案。而巧創(chuàng)新，在雅圖看來就是更多細(xì)分應(yīng)用市場的突破，在保持傳統(tǒng)行業(yè)市場的優(yōu)勢外，投入更多的經(jīng)歷開發(fā)出一些適合新興市場的產(chǎn)品，從而開辟更多細(xì)分市場。

    據(jù)悉，2013年雅圖將擁有多款有亮點性的產(chǎn)品浮出水面。在2012年產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，多面擴充多條產(chǎn)品線。謝敬神秘的告訴投影時代網(wǎng)，其中今年有一款特別的產(chǎn)品面世。這款產(chǎn)品將融合主流市場關(guān)鍵技術(shù)，將是一款耳目一新的產(chǎn)品，將給業(yè)界一驚喜。

    對于創(chuàng)新應(yīng)用這個構(gòu)想，明基投影機產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇表示，也不僅僅單指技術(shù)上追求極致，將進(jìn)一步細(xì)分市場，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產(chǎn)品應(yīng)用，明基將會為之提供。除了，從單純的產(chǎn)品營銷向整體解決方案營銷轉(zhuǎn)變，為用戶創(chuàng)造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進(jìn)行創(chuàng)新，例如，根據(jù)不同地區(qū)聯(lián)合代理商整合一個標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，進(jìn)行創(chuàng)新型渠道建設(shè)，這樣易于普及。

    在2013年，麗訊還會產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢走更尖端差異化產(chǎn)品之路，那就是觸摸產(chǎn)品線兩極，一頭是小而精微型投影機，另一頭是行業(yè)教育市場。樂毅介紹說，微型投影機堅持?jǐn)U大子品牌QUMI系列，今年在延續(xù)去年明星產(chǎn)品Q2、Q5的基礎(chǔ)，推出性能更加強大，外觀更加精致的Q7，進(jìn)一步凸顯出麗訊在微型投影機的市場領(lǐng)航者的優(yōu)勢。另外，還會在今年Q2推出多款新光源投影機，在亮度和色彩上更加的趨向平衡。

    今年中國市場會保持一定的增長空間，而由于市場形式等緣故，預(yù)計會有一些品牌逐步退出，這給理光留一些機會。理光會整合元器件、鏡頭方面等核心技術(shù)的優(yōu)勢，打一些差異化產(chǎn)品策略，包括短焦和互動型產(chǎn)品等，這些差異化的機型能給客戶帶來不同的應(yīng)用體驗，大下慎一表示。

    “目前市場競爭很激烈，主流還是同質(zhì)化的競爭，如果我們有能夠給客戶帶來新體驗的產(chǎn)品，理光還是有機會在市場中占有一席之地”。 高雅利堅定的說。神州數(shù)碼方面對理光投影機對于非�？粗兀�希望能把打造成“影像專家”。圍繞這個目標(biāo)，神州數(shù)碼和理光將元器件、光學(xué)技術(shù)、高品質(zhì)、云端解決方案、顯示解決方案以及技術(shù)領(lǐng)先差異化六個維度方面去進(jìn)行市場推廣策略。

    高雅麗認(rèn)為，今后的競爭將會逐漸由價格、技術(shù)、渠道向集中化、規(guī)�；�、品牌化轉(zhuǎn)換。未來只有更深層次去發(fā)掘消費者對服務(wù)的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務(wù)，才能在競爭激烈的市場上占據(jù)有利位置。