品質(zhì)、穩(wěn)中求進(jìn)、差異化成眾投影廠商三大關(guān)鍵詞

以品質(zhì)取勝2012

    2012年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)遇到了很大的波動(dòng)，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂觀，國(guó)家一些資金項(xiàng)目投入在相應(yīng)的縮減，這對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生一些影響，導(dǎo)致許多投影寡頭的銷量全面下挫�？墒蔷驮谛蝿�(shì)一片黯淡的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，也有一些品牌逆勢(shì)飛揚(yáng)，在2012年取得可喜的成績(jī)�？v觀2012年投影機(jī)市場(chǎng)有喜也有憂，為了更深入了解，投影時(shí)代網(wǎng)在年底專訪了多位投影廠商高層，與他們一起回顧2012，展望2013年。

    目前，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)數(shù)量和金額方面步入了同時(shí)增長(zhǎng)的健康軌道，說明客戶的需求趨于多樣化和理性化，不再一味追求低價(jià)格。針對(duì)這也的市場(chǎng)情況，在去年初投影行業(yè)迷戀著口號(hào)戰(zhàn)、光源戰(zhàn)、大多數(shù)企業(yè)將心思放在創(chuàng)造新詞匯之際，一些投影廠商開始回歸制造品質(zhì)的本源。品質(zhì)，也成為了眾多投影廠商高層的異口同聲的一個(gè)詞。

    “產(chǎn)品性能質(zhì)量及售后服務(wù)是ASK投影機(jī)取得市場(chǎng)突破關(guān)鍵之所在”。楊俊直言到，國(guó)內(nèi)投影機(jī)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)依然是教育市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面。教育市場(chǎng)的特殊性非常的市場(chǎng)ASK這種實(shí)力派一展身手：招投標(biāo)的價(jià)值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產(chǎn)品脫穎而出；教育市場(chǎng)應(yīng)用的高強(qiáng)度、高頻繁度，更成為檢驗(yàn)廠商產(chǎn)品渠道商持續(xù)服務(wù)能力的試金石。

    作為國(guó)產(chǎn)投影品牌雅圖，之所以能夠從一個(gè)無名小輩演變成“名家風(fēng)范”，其在于專注、專業(yè)、穩(wěn)健、創(chuàng)新，雅圖謝總向投影時(shí)代網(wǎng)表示。14年來，雅圖一直只致力于光影技術(shù)的研發(fā)，與索尼、日立、愛普生、松下等品牌多元化產(chǎn)品業(yè)務(wù)相比，雅圖更專注。因?yàn)橹粚Ｗ⑼队帮@示研發(fā)，可以更加的全身心的投入這一領(lǐng)域。因此，雅圖的每一款投影機(jī)產(chǎn)品都經(jīng)歷了產(chǎn)品前期調(diào)研方案、產(chǎn)品研發(fā)制造、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)管理體系、產(chǎn)品售后服務(wù)在內(nèi)多重體系優(yōu)化�？梢哉f，因?yàn)檠艌D的專注從而成就了產(chǎn)品的專業(yè)性及高品質(zhì)。

    進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三年的麗訊，在今年除人事變動(dòng)和渠道變化外，麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂毅說，從去年下半年開始，麗訊新高層團(tuán)隊(duì)就明確以產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)化渠道體系兩個(gè)維度為主要戰(zhàn)略核心點(diǎn)。因此，麗訊定期和渠道、行業(yè)用戶群體不斷進(jìn)行溝通，不斷把在第一線渠道聲音以及行業(yè)用戶實(shí)際需求，及時(shí)反饋到臺(tái)達(dá)工廠研發(fā)部門，從而生產(chǎn)出更貼合行業(yè)用戶的需求的產(chǎn)品。

    而麗訊新任中國(guó)區(qū)老大林中庸同時(shí)也特別表示要借助麗訊背后母廠臺(tái)達(dá)研發(fā)實(shí)力，全面拉升麗訊投影機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)，努力向愛普生等日系大佬看齊。

    2012年對(duì)于索尼投影機(jī)來說是復(fù)雜的一年。由于受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的因素，中國(guó)投影市場(chǎng)受到一些波動(dòng)，增長(zhǎng)率大概在15%左右，這是近年來增長(zhǎng)速度最緩慢的一年。面對(duì)如此艱難的外部環(huán)境，索尼投影機(jī)憑借著出色產(chǎn)品品質(zhì)和合理化的產(chǎn)品布局，“從銷量上的數(shù)據(jù)來看應(yīng)該可以進(jìn)入前五。” 田中聰說。優(yōu)秀的產(chǎn)品和先端的技術(shù)永遠(yuǎn)是索尼業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)大依托，在投影機(jī)領(lǐng)域，緊跟市場(chǎng)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)，保證了索尼擁有強(qiáng)勁動(dòng)力保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

以穩(wěn)健的步伐立足市場(chǎng)

    2012年可謂是繼09年之后最為動(dòng)蕩的一年，品牌進(jìn)退與整合、渠道更換和擴(kuò)充、再加上今年整體市場(chǎng)情勢(shì)相對(duì)不確定，這些都讓未來的投影市場(chǎng)充滿了變數(shù)。而面對(duì)發(fā)展空間巨大的國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)，眾多國(guó)內(nèi)外廠商紛紛搶灘進(jìn)入，這也讓向來就比較競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)，變得更加慘烈。面對(duì)如此局面，投影機(jī)廠商要想立足市場(chǎng)，處于不敗之地，必需要有清醒的頭腦。

    “2012年對(duì)于中國(guó)投影市場(chǎng)來說確實(shí)是特別的一年，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)萎靡的原因，市場(chǎng)銷量有一定的受阻，這對(duì)于目標(biāo)量很大的投影廠商來說確實(shí)有非常大的壓力，不過對(duì)于理光投影機(jī)來說，并沒有太大的壓力�！� 大下慎一直言表示，相比目前市面上一些傳統(tǒng)投影巨頭來說，理光投影機(jī)是投影新軍，因此在面對(duì)市場(chǎng)特殊調(diào)整期，理光更多的是在打基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，并沒有特別的硬性指標(biāo)�？梢哉f，理光投影機(jī)在去年更多是輕裝上陣。

    未來理光將會(huì)借助在光機(jī)以及鏡頭等投影核心技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，推出更吻合中國(guó)市場(chǎng)需求的具有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品。在渠道方面策略，在選擇代理商的時(shí)候，理光不會(huì)只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會(huì)加強(qiáng)相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會(huì)根據(jù)地域性和市場(chǎng)的容量等因素，選擇最適合理光投影機(jī)銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影機(jī)能夠共發(fā)展的局面，高雅利告訴投影時(shí)代網(wǎng)。

    2012年對(duì)于大多數(shù)投影品牌來說是灰暗的，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣導(dǎo)致許多投影寡頭的銷量全面下挫�？墒蔷驮谛蝿�(shì)一片黯淡的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，投影新人ASK卻上演著增長(zhǎng)的傳奇，在整個(gè)2012年繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的制勝之路。

    去年ASK全面布局，并針對(duì)工程和短焦兩大熱門領(lǐng)域做了極具針對(duì)性的規(guī)劃，事實(shí)也證明精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局讓ASK在2012年取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，ASK投影機(jī)銷售總監(jiān)楊俊表示，去年整體銷售量翻了一番，渠道覆蓋更加廣闊，行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可度越來越高，大型項(xiàng)目上我們也收獲了安徽和青海兩個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目。特別是和渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺(tái)教育大單，安徽地區(qū)歷史上最大的投影采購(gòu)項(xiàng)目之一。這充分的說明ASK“細(xì)分切割市場(chǎng)、專注教育細(xì)分、以品質(zhì)和口碑實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的市場(chǎng)勝利”策略的正確性。

    楊俊說，就在去年初投影行業(yè)迷戀著口號(hào)戰(zhàn)、光源戰(zhàn)、大多數(shù)企業(yè)將心思放在創(chuàng)造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質(zhì)的本源，關(guān)注消費(fèi)者本質(zhì)需求的同時(shí)，ASK不斷升華渠道，擴(kuò)產(chǎn)投影機(jī)產(chǎn)品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產(chǎn)品主軸。2013年，ASK還將圍繞這兩大產(chǎn)品線，進(jìn)一步升級(jí)和擴(kuò)充，預(yù)計(jì)在2013年下半年左右將推出一款雙燈工程機(jī)，這將是一款非常強(qiáng)悍的工程機(jī)，如自帶融合器 、WIFI功能 、藍(lán)光3D等，到時(shí)將會(huì)給業(yè)界一驚喜。

    同樣，2012年是雅圖投影機(jī)突飛猛進(jìn)的一年。無論產(chǎn)品銷量、還是品牌拉力、渠道擴(kuò)展等，雅圖都是取得很不錯(cuò)的成就�！叭ツ昀塾�(jì)投影機(jī)出貨量大概在18萬臺(tái)左右，相比2011年增長(zhǎng)50%。雅圖能夠在整體市場(chǎng)不夠景氣的態(tài)勢(shì)下，能夠取得如此成績(jī)，這還是非常令人欣慰的”。謝敬如此坦誠(chéng)表示。

    取得如此好的成績(jī)，除了在產(chǎn)品品質(zhì)及市場(chǎng)布局精準(zhǔn)外，雅圖始終保持清醒頭腦時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求及行業(yè)動(dòng)向，不斷推陳出新以滿足消費(fèi)者多樣化的需求，始終以雅圖產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向，不斷提升產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)能力及整體方案綜合競(jìng)爭(zhēng)力，以便在更多的細(xì)分市場(chǎng)獲得市場(chǎng)空間�！安患みM(jìn)和不浮夸”，雅圖堅(jiān)持以穩(wěn)健的步伐立足投影市場(chǎng)。

挖掘差異化潛在需求成共識(shí)

    近年來投影機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是價(jià)格戰(zhàn)尤為突出，利潤(rùn)逐年下滑，為了能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，投影機(jī)產(chǎn)品不僅要做到功能豐富，同時(shí)還有很好地成本控制能力。然而，具備這些已成為了大多數(shù)品牌的共性，廠商還需尋找新的突破點(diǎn)。為了能夠贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，近年來打差異化策略則成為了廠商們異口同聲的一個(gè)說法，以便來應(yīng)對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的投影市場(chǎng)。

    三菱電機(jī)針對(duì)這樣的市場(chǎng)狀況，及時(shí)重點(diǎn)挺進(jìn)工程機(jī)市場(chǎng)的突破性應(yīng)用及家用投影機(jī)市場(chǎng)的潛在革命性需求，因此我們?cè)诖祟惍a(chǎn)品上不遺余力的進(jìn)行前期研發(fā)及引進(jìn)，三菱電機(jī)市場(chǎng)部經(jīng)理劉偉湘說。2012年重點(diǎn)突出了工程投影機(jī)產(chǎn)品線規(guī)劃，力推了G8系列雙燈工程投影機(jī)及Sapphire系列液晶工程投影機(jī)。雙燈接力功能、超解像技術(shù)、液冷散熱管冷卻系統(tǒng)等蘊(yùn)含了三菱多年技術(shù)積累。在實(shí)際應(yīng)用市場(chǎng)表現(xiàn)中，獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可。在一些重點(diǎn)院校以及各地博物館等地得到很多的應(yīng)用。

    有了一定客戶群體的基礎(chǔ)做鋪墊，2013年三菱還會(huì)加強(qiáng)工程投影機(jī)的研發(fā)推廣。此外，今年三菱針對(duì)投影產(chǎn)品線，還會(huì)推出新光源的產(chǎn)品，包括家用和商用兩條線都會(huì)有所涉及�？傊�，2013年投影機(jī)產(chǎn)品也會(huì)有令人期待，給渠道和消費(fèi)者更多差異化產(chǎn)品的選擇。

    創(chuàng)新是雅圖投影機(jī)的生存之本，雅圖謝敬說。對(duì)于投影顯示技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的投入，雅圖是大手筆的。每年大約會(huì)投入全公司總銷售收入8~10%預(yù)算來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)。這一比例，在國(guó)外大牌企業(yè)中都很少見。這對(duì)于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來說，還是比較大膽的。

    因?yàn)樵谥x敬看來，“雅圖欲在投影顯示領(lǐng)域占據(jù)主動(dòng)，必須開發(fā)核心技術(shù)”。據(jù)介紹，雅圖對(duì)創(chuàng)新的理解分為三塊。分別硬創(chuàng)新、軟創(chuàng)新、巧創(chuàng)新。硬件創(chuàng)新就是產(chǎn)品本身的完善和升級(jí)等，軟創(chuàng)新是投入更加的研發(fā)力量對(duì)投影機(jī)本身植入更多應(yīng)用方便性的解決方案。而巧創(chuàng)新，在雅圖看來就是更多細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)的突破，在保持傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)外，投入更多的經(jīng)歷開發(fā)出一些適合新興市場(chǎng)的產(chǎn)品，從而開辟更多細(xì)分市場(chǎng)。

    據(jù)悉，2013年雅圖將擁有多款有亮點(diǎn)性的產(chǎn)品浮出水面。在2012年產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，多面擴(kuò)充多條產(chǎn)品線。謝敬神秘的告訴投影時(shí)代網(wǎng)，其中今年有一款特別的產(chǎn)品面世。這款產(chǎn)品將融合主流市場(chǎng)關(guān)鍵技術(shù)，將是一款耳目一新的產(chǎn)品，將給業(yè)界一驚喜。

    對(duì)于創(chuàng)新應(yīng)用這個(gè)構(gòu)想，明基投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)黃振宇表示，也不僅僅單指技術(shù)上追求極致，將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，從用戶那邊了解到他們需要什么，需要什么的產(chǎn)品應(yīng)用，明基將會(huì)為之提供。除了，從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷向整體解決方案營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，為用戶創(chuàng)造附加值外。明基還將在渠道合作伙伴方面也進(jìn)行創(chuàng)新，例如，根據(jù)不同地區(qū)聯(lián)合代理商整合一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，進(jìn)行創(chuàng)新型渠道建設(shè)，這樣易于普及。

    在2013年，麗訊還會(huì)產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢(shì)走更尖端差異化產(chǎn)品之路，那就是觸摸產(chǎn)品線兩極，一頭是小而精微型投影機(jī)，另一頭是行業(yè)教育市場(chǎng)。樂毅介紹說，微型投影機(jī)堅(jiān)持?jǐn)U大子品牌QUMI系列，今年在延續(xù)去年明星產(chǎn)品Q2、Q5的基礎(chǔ)，推出性能更加強(qiáng)大，外觀更加精致的Q7，進(jìn)一步凸顯出麗訊在微型投影機(jī)的市場(chǎng)領(lǐng)航者的優(yōu)勢(shì)。另外，還會(huì)在今年Q2推出多款新光源投影機(jī)，在亮度和色彩上更加的趨向平衡。

    今年中國(guó)市場(chǎng)會(huì)保持一定的增長(zhǎng)空間，而由于市場(chǎng)形式等緣故，預(yù)計(jì)會(huì)有一些品牌逐步退出，這給理光留一些機(jī)會(huì)。理光會(huì)整合元器件、鏡頭方面等核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，打一些差異化產(chǎn)品策略，包括短焦和互動(dòng)型產(chǎn)品等，這些差異化的機(jī)型能給客戶帶來不同的應(yīng)用體驗(yàn)，大下慎一表示。

    “目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主流還是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，如果我們有能夠給客戶帶來新體驗(yàn)的產(chǎn)品，理光還是有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中占有一席之地”。 高雅利堅(jiān)定的說。神州數(shù)碼方面對(duì)理光投影機(jī)對(duì)于非常看重，希望能把打造成“影像專家”。圍繞這個(gè)目標(biāo)，神州數(shù)碼和理光將元器件、光學(xué)技術(shù)、高品質(zhì)、云端解決方案、顯示解決方案以及技術(shù)領(lǐng)先差異化六個(gè)維度方面去進(jìn)行市場(chǎng)推廣策略。

    高雅麗認(rèn)為，今后的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸由價(jià)格、技術(shù)、渠道向集中化、規(guī)模化、品牌化轉(zhuǎn)換。未來只有更深層次去發(fā)掘消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的潛在需求，推出更人性、更方便、更深入人心的服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占據(jù)有利位置。