led行業(yè)告別價格戰(zhàn) 細分市場開辟LED藍海

    跟著LED職業(yè)的高速開展，國內(nèi)LED出產(chǎn)公司的競賽愈加劇烈。在這個形勢下，LED廠商為了搶奪商場不得不忍痛割愛，放棄贏利，打開價錢戰(zhàn)。伴跟著競賽晉級，價錢戰(zhàn)也開端延伸。許多廠商的銷售策略逐步向價錢方面歪斜，不少廠商跟風進入了價錢戰(zhàn)的戰(zhàn)局之中。

    深陷價錢戰(zhàn)泥潭 贏利商場俱失

    為了占有商場，LED廠商不吝大打價錢戰(zhàn)進行“圈地運動”，搶占商場份額，隨之而來的卻是贏利降低。價錢戰(zhàn)中的廠商贏利顯著降低，這使得公司在今后的開展中難于使用贏利進行開展。可是不參加價錢戰(zhàn)，LED廠商又恐在商場上失掉有利位置，于今后的開展晦氣。

    要贏利仍是要商場，這成為了LED廠商的兩難挑選：高定價能帶來高贏利卻難以晉升銷量：低價位能夠搶占商場卻難確保贏利。關(guān)于參加價錢戰(zhàn)的LED廠商來說，贏利與商場好像成為了一對無法兼得的魚與熊掌。但是現(xiàn)實果真如此嗎？搶占商場只能通過獻身贏利來完成？若是沒有贏利收益，一味搶占商場關(guān)于一個公司的生計、開展又有何意義？現(xiàn)實上，價錢戰(zhàn)已成為無核心技術(shù)、無產(chǎn)物特征的公司競逐商場的簡略手法。當前，越來越多公司知道到價錢戰(zhàn)的簡略粗陋，對商場的知道和定位有了愈加明晰的界說，然后跳脫出價錢戰(zhàn)的泥潭，完成贏利和商場的雙豐收。

    專心細分商場 離別無利價錢戰(zhàn)

    當前，業(yè)界不少公司對本身商場進行了從頭定位，專心細分商場，在LED職業(yè)的紅海里拓荒一片新藍海。當國內(nèi)大多數(shù)LED顯現(xiàn)屏公司在傳統(tǒng)顯現(xiàn)屏范疇蜂擁而上，乃至大打價錢戰(zhàn)的時分，一部分顯現(xiàn)屏公司卻將目光投注到細分范疇專心研制，收成了不俗的成績。

    “其時許多熱錢涌入傳統(tǒng)LED顯現(xiàn)屏范疇，咱們并沒有盲目跟從這一潮流，而是挑選了構(gòu)思LED顯現(xiàn)產(chǎn)物。面臨如今傳統(tǒng)顯現(xiàn)屏產(chǎn)能過剩的嚴肅形勢，現(xiàn)實證明，細分商場專心研制，在一個范疇做出個人的特征才干抵擋商場的競賽激流�！眹鴥�(nèi)一家專做構(gòu)思顯現(xiàn)屏的公司副總經(jīng)理向筆者分析。

    據(jù)了解，該公司成立時LED顯現(xiàn)屏職業(yè)已呈現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的端倪。公司創(chuàng)建之初，為了生計公司對訂單也是“來者不拒”，也從前為了分得一杯羹參加價錢戰(zhàn)。但是公司漸漸生長起來后，就決議專心海外高端商場，專心構(gòu)思顯現(xiàn)屏的研制，一向據(jù)守至今。當前該公司已躋身國際一流構(gòu)思顯現(xiàn)屏公司，在海外高端商場站穩(wěn)了腳跟。

    變換概念 拓荒職業(yè)新藍海

    風云變幻的商場既存在危險，也存在商機，長于抓住機遇，躲避危險，往往僅僅一個概念的變換。

    據(jù)了解，一位早年在利亞德從事管理工作的業(yè)界人士從前見證了一句話的奇觀——一句描繪救活了利亞德。其時利亞德被巴可公司收買，合同中有一個非常重要的條款：利亞德不能做全彩顯現(xiàn)屏。作為全彩顯現(xiàn)屏的專業(yè)出產(chǎn)公司，這無疑給利亞德帶來了滅頂之災。利亞德不得不活躍尋覓個人的商場未來。通過深化的商場分析后，利亞德提出一個新的商場定位——利亞德要在系統(tǒng)集成公司里做顯現(xiàn)屏做得最佳，而在顯現(xiàn)屏公司里做系統(tǒng)集成做得最佳。這樣利亞德就找尋到了合適本身優(yōu)勢發(fā)揚的范疇，為本身獲取到了共同的生計空間。通過兩年時刻的鍛煉、堆集，利亞德順暢取得了計算機二級資質(zhì)認證。一經(jīng)取得資質(zhì)后，簡直一切競賽對手都被利亞德打敗出局。

    “當一個公司的商場定位滿足精準，哪怕這個商場很小，也會創(chuàng)造出佳績。公司不一定非要上市，尋求大規(guī)模。歐洲許多公司在很窄小的范疇相同能夠做精做強，最終簡直無法與此競賽。”一位做特別顯現(xiàn)作用的公司總經(jīng)理向筆者表明。