2013彩電市場(chǎng)的“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代

    國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子市場(chǎng)，饑渴營(yíng)銷(xiāo)的概念被廣泛認(rèn)知是從小米手機(jī)開(kāi)始：因?yàn)樾∶资謾C(jī)往往不購(gòu)買(mǎi)，很多消費(fèi)者拿著錢(qián)卻買(mǎi)不到產(chǎn)品。由此也誕生了一批“倒貨的黃牛黨”。但是，饑渴營(yíng)銷(xiāo)自身不是新鮮產(chǎn)品，或者新事物。

    一般企業(yè)的宣傳理念是盡可能的滿足消費(fèi)者的需求。但是，在物質(zhì)財(cái)富和科技力量極大發(fā)展、極大豐富之前，消費(fèi)者的需求是難以滿足的。因此，本質(zhì)上，任何產(chǎn)業(yè)都處于一定程度的“消費(fèi)饑渴”狀態(tài)。滿足這種消費(fèi)饑渴，是企業(yè)發(fā)展的唯一途徑和產(chǎn)業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新的唯一方向。這種消費(fèi)饑渴是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和運(yùn)行的關(guān)鍵動(dòng)力。

    但是，在小米等的饑渴營(yíng)銷(xiāo)上，這種深藏在“企業(yè)會(huì)盡最大努力滿足消費(fèi)者難以100%滿足的需求”的“消費(fèi)饑渴”被表面化、被提到了一切市場(chǎng)活動(dòng)的最前頭——不是，企業(yè)和產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的“潛”在需求，而是企業(yè)和產(chǎn)品聯(lián)消費(fèi)者眼下的需求都不能滿足：而且是故意不滿足。

    2013年在彩電市場(chǎng)，小米電視再次脫銷(xiāo)，創(chuàng)維最便宜42寸智能酷開(kāi)阿里電視銷(xiāo)售一個(gè)多月就宣告“售罄”，都是直接的“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”——你拿錢(qián)來(lái)買(mǎi)嗎？我可不賣(mài)啦！另一種“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”的運(yùn)用則與小米和創(chuàng)維相反，但是卻以二者為基礎(chǔ)：樂(lè)視電視公開(kāi)打出，預(yù)約銷(xiāo)售、永不售罄的口號(hào)，就是沖著小米等的“惹怒消費(fèi)者的饑渴行為而來(lái)”。

    對(duì)于參與饑渴營(yíng)銷(xiāo)的廠商，尤其是創(chuàng)維和小米這等直接參與的企業(yè)，他們因此會(huì)失去“一部分銷(xiāo)量”，但是卻可以為此得到“特殊的市場(chǎng)影響力”：這包括，品牌和產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)、產(chǎn)品被優(yōu)質(zhì)平價(jià)的口碑效應(yīng)、其它產(chǎn)品的追逐購(gòu)買(mǎi)、下次新品上市或者開(kāi)放銷(xiāo)售的搶購(gòu)效應(yīng)等等。

    這樣的變化，讓原本在最底層支撐產(chǎn)業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新的，一直未被全部滿足的消費(fèi)需求和消費(fèi)饑渴，成為了在最高一層舞臺(tái)上、在聚光燈下直接拉動(dòng)品牌成長(zhǎng)的力量。同時(shí)，也會(huì)激勵(lì)企業(yè)自身和產(chǎn)業(yè)的其它競(jìng)爭(zhēng)者，在產(chǎn)品創(chuàng)新上更下功夫，以更新的產(chǎn)品來(lái)參與并實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者“多樣化需求”的不斷滿足。