誰是數(shù)字標牌廠商的“金”飯碗？硬件產品PK解決方案

    面對產品同質化日益嚴重的市場，行業(yè)解決方案已經成為了數(shù)字標牌廠商體現(xiàn)差異化的法寶。從品牌塑造的角度來說，無疑是行業(yè)發(fā)展的必然倒逼廠商向綜合服務商轉型，不斷提升解決方案的地位。然而，在這場聲勢浩大的轉型戰(zhàn)役中，廠商真的僅僅是在順勢而為嗎？天下熙熙皆為利來，廠商最為關注的“金錢”這個現(xiàn)實利益究竟扮演著什么樣的角色？

    從國內數(shù)字標牌的發(fā)展歷程來看，從2006年到2009年，數(shù)字標牌行業(yè)進行了瘋狂的擴展，豐厚的利潤導致廠商數(shù)量激增。諸多的新興廠商為了在最短的時間里博取更高的市場關注度，頻繁推出新品，沒有最新只有更新，然而，隨著硬件技術的趨于完善，執(zhí)著于單純的硬件比拼使得產品同質化現(xiàn)象日益嚴重，最終導致了“價格戰(zhàn)”的盛行，大幅壓縮了數(shù)字標牌行業(yè)的利潤空間。

    這也就意味著，在數(shù)字標行業(yè)硬件產品已經不再具備高利潤的特質——技術大同小異，面板價格透明，尤其是隨著諸多大屏顯示廠商的搶灘成功，這種情況就更加明顯。對于身處數(shù)字標牌市場的廠商而言，如果想要有高速穩(wěn)定的增長，就要依靠主動權掌握在自己手中的行業(yè)解決方案。

    解決方案能夠帶給廠商的多少利潤？大屏顯示廠商威創(chuàng)曾在媒體平臺公開表示，根據公司所實施的案例項目，除大屏幕硬件外，其配套軟件及附件合計金額幾乎與大屏幕拼接墻體金額相當，盡管并非每個項目的比例和金額皆是如此，但解決方案是一個長期的服務過程，會根據客戶需求不斷更新，進而帶來進一步的收益。從某種程度來說，硬件交易是“一錘子買賣”，而解決方案的提供是一個長期的盈利過程。作為“近親”，延伸到數(shù)字標牌領域，這一規(guī)律同樣適用。

    而且，與大屏拼接領域相比，解決方案在數(shù)字標牌領域會有更強的客戶粘性。數(shù)字標牌的核心應用是信息傳播，解決方案會有更強的針對性，直接與使用效果掛鉤，后續(xù)服務價值也自然會更大。這就與硬件設備價格的持續(xù)走低形成了鮮明的對比。誰是真金誰是鍍金，不言而喻。

    天下攘攘皆為利往。數(shù)字標牌圈對解決方案熱衷的利益仍是原始動力。身處數(shù)字標牌領域的廠商們，要想成為真“土豪”，請和解決方案做朋友！