探討投影機廠商如何樹立行業(yè)品牌口碑

    面對發(fā)展空間巨大的國內(nèi)投影機市場，近年來眾多國內(nèi)外廠商紛紛搶灘進入，雖然有品牌退出，但相比之下，新人遠多余退出者。在前年有ASK、卡西歐、LG、理光、宜清光電等，在去年有佳能、科密、AOC、海聯(lián)達等等，且還會吸引了更多的品牌蜂擁入市。這也讓向來就比較競爭激烈的國內(nèi)投影市場，變得更加慘烈。然而面對如此局面，投影機廠商要想站住腳跟該如何應對，又該如何樹立行業(yè)品牌口碑？

    產(chǎn)品線

    對于家用投影機來說，必須涵蓋所有居家環(huán)境——也就是空間大小、客廳影院、影音室。另外，家用投影機、短焦投影機和工程投影機在安裝時用到的吊架，微型投影機用到的三腳架，廠商也應提供。

    產(chǎn)品線不能無限擴增，否則會對價格帶來不利影響。

    大家要把重心放在每一個產(chǎn)品類別里的最關(guān)鍵產(chǎn)品。

    此外，每款產(chǎn)品都必須有清晰的特征，同時也必須簡單耐用，反映出更輕松的生活方式。對于微型投影機來說，外觀必須透過明亮與豐富的色彩，展現(xiàn)年輕與歡樂，來打動不同年齡層顧客。

    功能與品質(zhì)

    投影機廠商不能生產(chǎn)用過就不在想用的產(chǎn)品。不管消費者購買任何產(chǎn)品，都要讓消費者能夠長期擁有，因此產(chǎn)品必須好用且耐用。

    品質(zhì)本身不是目的，必須依據(jù)消費者的需求調(diào)整。比方說，微型投影機就比家用投影機更需要堅硬耐用的表面。所以，用較昂貴的方式處理微型投影機外殼，能讓消費者使用得更久；但如果家用投影機也這么講究，只會讓消費者多花冤枉錢，反而沒有好處。

    品質(zhì)，必須以消費者的長遠利益為考量，投影機廠商應該以國際的安全標準或者其他合理規(guī)范為標桿。

    低價卻不失品味

    大多數(shù)人的財富都是有限的。而投影機廠商需要服務(wù)的，正是大多數(shù)人，并不是小眾群體。

    因此，最重要的就是：維持最低的價格水準。但追求的是低價卻不失品味，并且不能因此犧牲產(chǎn)品的功能或者技術(shù)品質(zhì)。必須盡全力確保產(chǎn)品價格夠低，而且要比對手的價格低很多。同時也必須針對消費者所需要的各種功能，提供最物超所值的產(chǎn)品。

    每個產(chǎn)品類別，都必須包括“令人眼前一亮的商品”（也就是超低價商品）。產(chǎn)品也不能過度擴張，以免對價格產(chǎn)生危害。