國慶特別突擊 選購電視必須要知道的那些事

賣場實(shí)戰(zhàn) “砍價(jià)”才是硬道理
來源:投影時(shí)代 更新日期:2012-10-06 作者:滴答
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    賣場實(shí)戰(zhàn) “砍價(jià)”才是硬道理

    咱們消費(fèi)者在選擇好自己喜歡的平板電視之后,就該轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷售人員進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)了。無論在哪個(gè)買賣市場里,賣方希望產(chǎn)品高價(jià)賣出的同時(shí),買家也想用最少的錢買最好的產(chǎn)品,所以,和買其它產(chǎn)品一樣,咱們消費(fèi)者在和銷售人員砍價(jià)的時(shí)候可千萬別“手軟”,也別覺得砍價(jià)是一件沒面子的事情,咱們因該發(fā)揚(yáng)勤儉持家的美德,可以砍價(jià)的話就加油吧。

    一、多看多問

    咱們很多消費(fèi)者在逛賣場的時(shí)候就像走馬觀花一樣,走過了就算了,也沒有再去仔細(xì)的看看。其實(shí)這樣挑選彩電產(chǎn)品的話很難找到自己喜歡的,也會給銷售人員一種你只是在“看看”的信息,他們可能就不會把你當(dāng)成目標(biāo)客戶對待,那么,您也不會收獲到自己想要的信息。如果這樣的話,那你最終也得不到產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格。

    二、試探底價(jià)

    其實(shí)液晶電視利潤還是比較高的,咱們消費(fèi)者一開始至少在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上先減掉10%-15%之后再講價(jià),特別是對于整數(shù)加一個(gè)零頭兒的格局,首先就要砍去零頭。在試探價(jià)格過程,如果促銷人員做不了主,那你就要讓他請示經(jīng)理或店長。一般來說,經(jīng)理或店長給的優(yōu)惠更多。在這個(gè)過程中,需要注意的是堅(jiān)持不要贈品之類優(yōu)惠,讓店長給你價(jià)格上優(yōu)惠。在這一間講好價(jià)格之后,你要做的事不是掏錢買,貨比三家,再去其它賣場試探底價(jià),直到價(jià)格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價(jià)。因?yàn)閮蛇叺臓I業(yè)員為了留住客人,可能會主動降價(jià)的哦。

    三、堅(jiān)持自己的原則

    當(dāng)商家說出“再加XX元就賣給你時(shí)”千萬不要?jiǎng)訐u,這說明商家已經(jīng)可以接受你的價(jià)了,只是試圖讓你多花點(diǎn)錢罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走,或是用堅(jiān)決的語氣告訴他你不會再加了,堅(jiān)持自己的原則,那多半會情況您會以前面的價(jià)格成交。

    四、以退為進(jìn)

    很多人在去賣場之前心目中已經(jīng)有了固定的型號,即使這樣在講價(jià)過程也切勿見獵心喜,縱然談判的結(jié)果已在容忍范圍之內(nèi),也不能喜形于色,在緊要關(guān)頭,相信賣方更希望能夠促成銷售,買方或可因態(tài)勢強(qiáng)弱之外,而再爭取額外優(yōu)待利益。

    五、價(jià)格談妥,磨贈品

    談價(jià)格過程中一定要堅(jiān)持到賣方絕不退讓的情況,這時(shí)你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù),不正面要求價(jià)格讓步,而是要求贈送電視支架、音箱等附加設(shè)備,間接爭取到一些優(yōu)惠產(chǎn)品或后續(xù)服務(wù)。

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