傳統(tǒng)營(yíng)銷模式盈利放緩 實(shí)體終端優(yōu)勢(shì)不再

    近日，國(guó)美電器公布的半年報(bào)顯示，國(guó)美電器上半年實(shí)體店的收入下滑明顯，每平方米收入6272元，同比減少34.54%;763家可比門店，收入同比下跌28.72%，凈虧損5.01億元。日前蘇寧電器發(fā)布了中報(bào)，雖然沒有虧損，但凈利潤(rùn)也同比下降約30%。從這兩家家電企業(yè)發(fā)展不前的局勢(shì)來看，傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)在網(wǎng)上商城的沖擊下，已逐漸呈現(xiàn)盈利放緩趨勢(shì)。

    由于實(shí)體店不佳的業(yè)績(jī)，使得國(guó)美和蘇寧兩大巨頭開始放慢開店的速度。上半年，國(guó)美上市公司新增門店62家，關(guān)閉低效門店45家，門店總數(shù)1096家，半年內(nèi)上市公司擁有門店數(shù)量?jī)粼鰞H17家，處于轉(zhuǎn)型蛻變時(shí)期的國(guó)美電器上市公司銷售收入231.3億元，同比下降22.4%。上半年凈虧損5億元。

    蘇寧的線下門店擴(kuò)張更少，半年內(nèi)新增的門店數(shù)僅為4家。銷售數(shù)據(jù)方面，今年上半年，蘇寧電器B2C業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)銷售收入52.8億元（含稅）。而蘇寧電器2011年全年B2C業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)銷售收入約為59億元（含稅）。種種跡象似乎在暗示著傳統(tǒng)營(yíng)銷方式正在走下坡路，昔日優(yōu)勢(shì)不再。

    隨著電子商城家電銷售占有率的提升，國(guó)美、蘇寧、大中家電的實(shí)體店不僅遭遇了銷售額和利潤(rùn)的嚴(yán)重下滑、虧損，更致命的是遭遇了10多年來發(fā)展模式的瓶頸：一方面是家電銷售在自有網(wǎng)上商城和其他電商的擠壓下呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，另一方面物業(yè)成本、人工成本的提高、去年底以舊換新政策的到期、一些主流家電企業(yè)自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等因素都對(duì)國(guó)美產(chǎn)生了一定的銷售壓力。

    面對(duì)半年報(bào)的不良業(yè)績(jī)，國(guó)美總裁王俊洲表示，下一步將通過與線下規(guī)模優(yōu)勢(shì)共享的采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電商毛利的提升。而蘇寧電器則表示，下半年蘇寧將繼續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型：一方面，將繼續(xù)加大店面的關(guān)閉/調(diào)整力度，注重店面經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升，繼續(xù)加強(qiáng)人員、租賃以及廣告促銷費(fèi)用的控制；另一方面，電子商務(wù)業(yè)務(wù)繼續(xù)投入，進(jìn)一步豐富商品品類、改善客戶體驗(yàn)、優(yōu)化物流配送等，實(shí)現(xiàn)銷售收入的較快增長(zhǎng)。

    面對(duì)下降的銷售指標(biāo)，傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)目前最需要解決的就是上下線利益統(tǒng)一的問題。如何平衡價(jià)格？如何制定戰(zhàn)略重點(diǎn)？這將是擺在蘇寧和國(guó)美面前的重要問題。

    在同等質(zhì)量的產(chǎn)品面前，更多的消費(fèi)者愿意選購(gòu)促銷力度大、名氣高的家電產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者的年輕化、多元化，消費(fèi)者采購(gòu)行為的成熟化，傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)如果找不到與網(wǎng)店的平衡點(diǎn)，不再創(chuàng)新促銷力度和賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者獲得真實(shí)惠，以后的路將會(huì)走的更加艱難。