愛普生投影機在中國市場在打“七傷拳”

人心不穩(wěn)

    最近愛普生前中國區(qū)副總經(jīng)理林中庸正式加盟麗訊中國成為投影業(yè)界的一則重要新聞，作為愛普生中國實干派人物，從2004年二次進宮愛普生，到今年整整達8年時間。這8年間，愛普生中國在其操盤下，打印機和投影機兩大核心業(yè)務始終占據(jù)著國內(nèi)市場前茅。其善于擅長公司的運籌管理和整體市場的規(guī)劃布局以及品牌運營的工作。多年的IT行業(yè)經(jīng)驗，林中庸積攢了大量的人脈，對中國辦公及投影市場有著不小的影響力。

愛普生前中國區(qū)副總經(jīng)理林中庸

    可就是這樣一個實權派的人物，卻選擇在2012年5月底離職，并在今年9月加盟麗訊中國，操盤投影新軍麗訊的業(yè)務。

    一位愛普生投影機資深渠道朋友告訴投影時代網(wǎng)，今年愛普生投影機團隊是集體出走，從5月底愛普生中國副總經(jīng)理林中庸離職、再到渠道負責人周軍出走愛普生，加盟DLP。一段時間內(nèi)，愛普生投影機原有幾位核心高層是接連離職出走，這無疑透視出愛普生投影機目前的處境非常混亂。

    據(jù)熟悉愛普生的人士透露，以前愛普生投影機的領導班子已經(jīng)全面崩解，現(xiàn)在操盤愛普生投影機的是原來負責打印機部門人士，也就是說現(xiàn)在投影產(chǎn)品線全都交由不熟悉投影業(yè)務的人來領軍�，F(xiàn)在愛普生投影機這條線，內(nèi)部極為復雜，以至于很多代理商和合作伙伴都很難適應他們的步伐和方式。

愛普生投影機2011年全球銷量

    “為何愛普生投影機團隊在今年集體出走呢，這是與愛普生妄圖在中國市場實現(xiàn)大翻盤有關。”一位投影權威人士如此表示。據(jù)了解，在2011年，愛普生以24%的全球市場占有率成為老大，而在去年在中國市場卻只有14%占有率，雖然去年憑借著16W左右的銷量，在國內(nèi)市場重奪中國銷量第一。但是相比全球市場獨占鰲頭，在中國市場其市場領先步伐并不大，不但受到日立、索尼、松下等日系兄弟品牌的威脅，更是來自臺系明基、宏碁、奧圖碼等DLP陣營品牌追趕。

    面對這樣的局面，愛普生非常的不安。于是在2012年制定更為激進的品牌策略，提出今年銷量欲突破35萬臺的大關。按照各調(diào)研公司給今年投影市場做出的預估銷量為200W臺左右，那么今年如果愛普生做到35萬臺，其市占率將接近20%。這將進一步接近其全球的市場占有率。

理想很豐滿 現(xiàn)實很骨感

    可是也就是這個35萬臺的全年銷量任務，讓整個原有愛普生投影機團隊苦不堪言。從去年不到20萬臺，到今年欲達到35萬臺，相比去年差不多要一倍的增長。而整個中國投影市場整體市場增長也就是20%左右，想想已經(jīng)整體基數(shù)很大的愛普生要實現(xiàn)翻倍的增長，這將是面對多么大的挑戰(zhàn)。

愛普生SVGA~WUXGA多達119款投影機在售

    “35萬臺、100%增長、20%市場占有率”。或者這一組數(shù)字對于愛普生總部老大來說并不起眼，可是這一組數(shù)字對于愛普生中國投影團隊來說幾乎意味著“不可能完成的任務”。因為，對于熟悉中國投影市場的林中庸等人來說，深知中國市場的特性，國內(nèi)投影市場不但品牌林立，而且競爭壓力十分激烈。除了品牌、產(chǎn)品、價格等因素外，國內(nèi)市場還特別注重渠道以及政府關系等屬性。因此，對于好不容易才從日立手中奪回第一的愛普生中國來說，今年要實現(xiàn)成倍式的增長，并一舉大規(guī)模超越對手，這幾乎就是“妄想”。

    北京一位投影機渠道人士告訴投影時代網(wǎng)，能成為全球投影市場的王者，卻近幾年始終無法在中國這個全球最大單一市場地位并不穩(wěn)固，這讓愛普生有點很不是滋味。為了加強在中國的市場地位，從去年秋天開始，愛普生就制定了一系列拯救舉措，包括推出多達30多款產(chǎn)品、上游產(chǎn)業(yè)鏈液晶芯片緊縮、渠道體系大手術等，意圖通過各個層面的大調(diào)整，從而一舉穩(wěn)固自己在中國市場老大位置。

    甚至有渠道人士表示，今年為了銷量，愛普生將會不擇手段。

    “一方面面對幾乎是不太可能完成的任務，另外一方面產(chǎn)品和渠道也在全方位的調(diào)整。這已經(jīng)脫離林中庸等中國區(qū)投影團隊的操控范圍。這也是為什么在今年夏天多位愛普生投影高層離走的原因�！边@位渠道人士如此表明觀點。

    另外，從整體投影市場走勢來看，受整體經(jīng)濟形勢不景氣的緣故，上半年國內(nèi)投影市場是嚴重萎縮，多個品牌整體出貨量是受阻。2012年的投影市場慘淡讓多數(shù)企業(yè)是頭痛不已。半年下來，能完成上半年指定目標的廠商是寥寥無幾，僅有ASK、優(yōu)派和雅圖等幾家投影品牌表示，上半年達到預期目標。

    宏觀形勢不好，再加上愛普生投影機團隊多位人士出走，愛普生投影機上半年的日子并不好過。據(jù)內(nèi)部消息，愛普生的某個總代理從6月份就開始不進貨，全面清理原有的庫存，這對于全年預計挑戰(zhàn)35萬臺的銷量的愛普生，今年情勢不容樂觀。

    從上半年的愛普生的使出的招數(shù)來看，確實是發(fā)了真內(nèi)功，不過更多的是用了“七傷拳”。比如使用XGA進行價格戰(zhàn)，在一定程度上是博得銷量，但同時也使自己傷筋動骨。此外，在渠道端進行變化，實際上并沒有如達到愛普生理想中的盤面，反而引起原由渠道間的不穩(wěn)定，這一切都注定愛普生這個大佬今年豪賭確實有點懸。