從愛普生家用投影機降價這點事說起

    近段時間，各大投影媒體都收到一條官方消息，愛普生旗下終端3D 1080p投影機EH-TW5800C將冰點價促銷，售價只要15900元。要知道這款投影機的價格一直都在2萬左右徘徊，現(xiàn)在突然掉進16000元以內(nèi)，確實讓業(yè)界有點意外。愛普生家用投影機總代理上海網(wǎng)庭形容本次降價幅度是用“震撼價格”，可見降價力度之大。

    EH-TW5800C為何打出如此價格，成為業(yè)界人士廣泛的關(guān)注焦點。一位侵淫家用投影市場多年家用投影機代理商朋友向投影時代網(wǎng)表示，愛普生從2010年開始就針對家用市場進行重點發(fā)力，每年都有大量的新品出現(xiàn)，此外在價格端進行大幅度的傾斜，再加上網(wǎng)庭的渠道布局，可以說這兩年愛普生家用投影機在市場當中是風(fēng)生水起，一時間愛普生成為家用市場的重要風(fēng)向標。

    但是，進入2011年下半年宏碁、奧圖碼、明基、三菱等品牌都及時的推出了全高清3D投影機，這讓愛普生非常的著急，于是在2011年末匆忙的推出旗下首款3D家用投影機EH-TW5800C。但是由于DLP品牌在3D顯示應(yīng)用方面布局更早，愛普生在3D投影機的動作要來得更晚一些。再加上技術(shù)方面的原因，愛普生的EH-TW5800C上市價格一直都是居高不下，而宏碁、奧圖碼、明基等全高清3D家用投影機卻在價格上非常有吸引力，這對于一直希望在家用投影市場能夠再續(xù)輝煌的愛普生來說是不愿意看到的，于是在經(jīng)過一段時間的醞釀后，終于在6月中旬打起“價格”牌。

    “其實愛普生此次在家用投影市場打價格戰(zhàn)是非常正常，因為今年對于愛普生來說本身就是在全面搏擊，從今年其整體戰(zhàn)略意圖布局來看，無論從產(chǎn)品、品牌、渠道策略甚至上游芯片調(diào)控，愛普生都是戰(zhàn)略大調(diào)整，目的就是要在國內(nèi)投影市場雄霸天下。”這位代理商朋友說。

    業(yè)內(nèi)人士透露，今年愛普生投影機將不計代價的沖量，當然會再不同產(chǎn)品細分都在價格上做一些手段。除了傳統(tǒng)的主流商教市場全面沖量外，在高端和家用投影機市場也是愛普生加大力氣布局的地方。因此，愛普生此時率先在EH-TW5800C這款機器撕開口子，就是試探市場的反應(yīng)，估計后續(xù)還會有動作。

    不過這位業(yè)內(nèi)人士也表示，如果要在價格端傾斜，以愛普生的品牌和成本控制，將會有一定的優(yōu)勢。不過，隨著愛普生的加入，今年家用市場將是血雨醒風(fēng)。這對于本身就處于培育起步階段的家用市場來說，進行價格戰(zhàn)將是一中冒險，畢竟家用投影市場還是窄眾市場。如果價格競爭太殘酷，這對于市場的發(fā)展將極為不利。

    此外，據(jù)投影時代網(wǎng)獲悉，愛普生家用投影機渠道也在有一些微妙的變化。雖然去年和上海網(wǎng)庭一起在做的百城巡展計劃，讓愛普生家用投影機是做的風(fēng)生水起。可是，就是因為去年家用投影機市場做的有一定起色，愛普生就有了自己的算盤。在去年年底就專門成立家用投影團隊，并且在今年已經(jīng)陸續(xù)擴充了人員。表面上看起來，是對家用投影產(chǎn)品線的重視，可實際上繞開網(wǎng)庭做準備。

    一位熟悉愛普生家用投影機渠道朋友告訴投影時代網(wǎng)，由于去年網(wǎng)庭為了更好的推廣愛普生家用投影機，基本拋開了其他品牌，只專注做愛普生一個品牌�？芍^，網(wǎng)庭為了愛普生也是全心全意。可是，到了今年，愛普生自己成立家用投影團隊之后，已經(jīng)逐漸自己在跟單和洽談代理商，這給了網(wǎng)庭一記很不爽的悶棍。而愛普生和網(wǎng)庭總代協(xié)議是一年一簽，照這樣的情況發(fā)生，到明年愛普生家用投影機是否中意于網(wǎng)庭這還真不好說。

    另居業(yè)界反饋的消息來看，愛普生今年在市場中的賭局還在膠著中，形式依然不明朗，甚至有點混亂。有消息稱，愛普生某個總代庫存壓貨非常嚴重，這嚴重影響到愛普生下半年的市場策略。此外，掌管愛普生投影機多年超盤手愛普生中國區(qū)副總經(jīng)理林中庸也在5月份離職，這讓原本有點撲朔迷離的愛普生投影機更充滿了看點。