康佳平板電視銷量有望突破歷史新高

    近日，來自康佳國際營銷事業(yè)部的信息顯示，今年上半年康佳國際營銷業(yè)績喜人，在歐債危機持續(xù)發(fā)酵及戰(zhàn)略大客戶低迷的不利情況下，傳統(tǒng)片區(qū)銷售實現(xiàn)大幅增長，平板電視銷量有望突破歷史新高。

    康佳集團國際營銷事業(yè)部總裁、香港康佳有限公司總經(jīng)理常東介紹，針對不同的海外市場采取不同的營銷策略，是康佳彩電在海外市場大放異彩的主因。

    常東介紹，2012年，歐債危機的陰霾籠罩著全球經(jīng)濟，至今未有明朗的趨勢，較之2011年影響更為深遠。受歐債危機影響，全球消費市場需求下降，國內(nèi)家電企業(yè)出口形勢日趨嚴峻。上游供應鏈成本的不穩(wěn)定，成本整體上漲，使得眾多家電企業(yè)在市場競爭中缺乏穩(wěn)定的價格保障，產(chǎn)品個體價值逐步降低，毛利水平下降。

    國際營銷事業(yè)部克服成本不斷上揚、國際貿(mào)易環(huán)境復雜等因素，積極面對戰(zhàn)略大客戶暫時低迷的現(xiàn)實，主動調(diào)整銷售結構，在拉美、中東、東歐、非洲、北美等傳統(tǒng)片區(qū)，實現(xiàn)銷售收入倍級式增長，保證整體銷售收入的穩(wěn)定性。

    康佳海外1~6月份平板電視銷量同比增長29%，預計7月份平板電視單月銷量，將打破外銷史上的最好銷售記錄。其中，拉美片區(qū)上半年銷售同比增長73%，中東片區(qū)增長120%，東歐片區(qū)增長136%，非洲和北美片區(qū)都有70%以上的增長。

    “拉美、東歐、亞太這些傳統(tǒng)新興市場增勢喜人�！笨导鸭瘓F國際營銷事業(yè)部經(jīng)營管理部副總經(jīng)理鄧志斌介紹，傳統(tǒng)市場銷售的發(fā)力，得力于國際營銷領導及片區(qū)銷售經(jīng)理的敏銳觸覺和及時調(diào)整，引導海外傳統(tǒng)客戶快速轉換銷售結構，由傳統(tǒng)的CRT轉換到LCD，再到LED和3D TV、Smart TV，有效提升單品銷售額及毛利率；此外不斷加強銷售管理，協(xié)助客戶提升其在當?shù)氐匿N售能力和水平，使客戶自然而然加大采購力度。

    與康佳長期合作的老客戶，如中東的科威特客戶，非洲的阿爾及利亞客戶、埃及客戶，東歐的俄羅斯客戶等，今年都有了爆發(fā)式的增長，煥發(fā)出新的活力。

    康佳集團國際營銷事業(yè)部高層對外銷增長迅猛非常冷靜，他們認為，盡管身處歐債危機、美債危機的國際大環(huán)境，康佳外銷也難以完全獨善其身，但康佳提前避開經(jīng)濟危機中的歐美市場，專注于成長中的新興市場，專注于重點市場、重點客戶的培育和合作，實現(xiàn)在風云變幻的國際環(huán)境中穩(wěn)步前進。

    今年上半年傳統(tǒng)片區(qū)的崛起，使得康佳國際營銷事業(yè)部的總體銷售結構日益合理化，傳統(tǒng)片區(qū)與戰(zhàn)略客戶的占比日趨均衡，有效地降低了風險，極大提升了康佳外銷的風控能力。

    隨著下半年海外銷售旺季的到來，康佳國際營銷有望取得更好成績。