數(shù)字標牌行業(yè)，傳統(tǒng)廠商話轉(zhuǎn)型

    隨著技術(shù)的不斷成熟以及產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善，數(shù)字標牌行業(yè)的市場格局已經(jīng)在悄然改變。作為行業(yè)的發(fā)起人，傳統(tǒng)廠商已經(jīng)很少“沖鋒陷陣”，大大小小的行業(yè)展會上，大屏顯示廠商、IT廠商的勢頭越來越猛。面對激烈的市場競爭，傳統(tǒng)廠商低調(diào)的背后是怎樣的轉(zhuǎn)變呢？這對行業(yè)整體又會產(chǎn)生怎樣的影響？

    建碁：未來行業(yè)立足，規(guī)�；�、專業(yè)化必有其一

    在建碁看來，“專業(yè)化，品牌化, 規(guī)�；�，全球化”是任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展一定的軌跡。在未來的數(shù)字標牌市場中，廠商要想立足，規(guī)模與專業(yè)必須有其一。建碁表示，對于無法達到規(guī)�；�與全球化的企業(yè)必須思考深入行業(yè)，推廣了解行業(yè)的內(nèi)涵與行為，整合軟硬件與內(nèi)容, 透過數(shù)據(jù)搜集與分析，增加客戶營收并提升品牌到位，讓數(shù)字標牌成為生財工具，標牌產(chǎn)業(yè)成為行業(yè)客戶發(fā)展的顧問。

    作為深耕業(yè)內(nèi)多年的廠商，面對激烈的市場競爭，建基會不斷加強伙伴合作，與國際大廠商如Intel, MS, Samsung等，獨立軟件開發(fā)商如Scala, ComQi, Broadsign形成策略合作伙伴, 引領(lǐng)標牌產(chǎn)業(yè)往前走。

    安如普：著眼客戶服務，以客戶需求為發(fā)展導向

    作為轉(zhuǎn)型較為明顯的傳統(tǒng)廠商，安如普表示，從去年開始，公司就將重新放在了運營服務及內(nèi)容服務，一切均圍繞客戶的需求進行。由于這兩塊業(yè)務都需要長時間的經(jīng)驗沉淀，因此，在短期內(nèi)不會有爆破性的發(fā)展。到目前為止，安如普一直在進行的都是“打地基”的工作，明確用戶的實際需求，一旦確定，那么公司未來的產(chǎn)品以及服務模式都將明朗化，市場定位也將更加清晰。

    星網(wǎng)銳捷：行業(yè)發(fā)展重在服務，綜合化發(fā)展很關(guān)鍵

    作為國內(nèi)較早涉足數(shù)字標牌的企業(yè)，星網(wǎng)銳捷表示，傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型幕后說明了一個從提供技術(shù)性的支持轉(zhuǎn)型到服務型的企業(yè)形態(tài)遷移過程。這是由數(shù)字標牌行業(yè)極強的服務功能所決定的。數(shù)字標牌市場，產(chǎn)品只是一個基礎，根本的性質(zhì)是出售服務，是幫助客戶實現(xiàn)他們所期望的信息發(fā)布需求。為了滿足多元化的市場需求，各層次的廠商合作將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。公司不斷深化與英特爾、微軟、TCL等知名廠商的合作也正是基于此。

    以服務為終極目標，對于星網(wǎng)銳捷而言，無論是合作伙伴，直接購買者，還是數(shù)字標牌最終影響的終端客戶，都會被看作最真摯的服務對象，按需而作，針對他們的不同需要為他們提供最完善、最可靠的服務性整體解決方案。在未來，星際網(wǎng)絡將更加專注于軟、硬件自主研發(fā)一體化，快速響應市場需求，向每一個客戶提供全行業(yè)、個性化的數(shù)字媒體訂制解決方案，體現(xiàn)出不同客戶的技術(shù)要求，充分匹配各行各業(yè)在數(shù)字媒體領(lǐng)域的市場特征，以順應市場服務至上的發(fā)展潮流。

    穎網(wǎng)科技：以客戶需求為導向，互動發(fā)展是行業(yè)必然

    作為深耕業(yè)內(nèi)多年的廠商，穎網(wǎng)科技表示，未來的市場中，無論是從產(chǎn)品的外觀還是強大的軟件功能，都是以客戶的需求為導向，給用戶打造一個海量資訊傳遞的平臺。對于當前大熱的互動觸摸，穎網(wǎng)認為，它是行業(yè)發(fā)展一定階段的必然產(chǎn)物。隨著市場需求的不斷提升，數(shù)字標牌產(chǎn)品不僅需要具有資訊展示的功能，更要具有突出的趣味性，而這正是人機互動的突出優(yōu)勢。

    慧峰誠信：市場競爭無可避免，軟件廠商只需做好自己

    對于因諸多廠商搶灘而競爭趨于白熱化的數(shù)字標牌市場，慧峰誠信認為，任何產(chǎn)品都會有競爭，這是無法避免的，從很大程度上來說，市場的良性競爭有利于企業(yè)發(fā)展，可以促進產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代。廠商能做的就是盡量提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿足市場需求，畢竟用戶的眼睛是雪亮的。

    作為傳統(tǒng)的軟件廠商，慧峰誠信表示，數(shù)字標牌的軟件層面需要長期的市場經(jīng)驗為支撐，并非一朝一夕能夠完成，短期內(nèi)市場格局不會發(fā)生太大的改變。對于軟件廠商而言，只需緊跟市場的潮流，依據(jù)客戶需求定制研發(fā)新品，就不會成為市場的淘汰者。

    星際網(wǎng)絡：傳統(tǒng)廠商專業(yè)化分工和轉(zhuǎn)型升級加速

    在星際網(wǎng)絡看來，大屏廠商、互動觸摸廠商、思科、英特爾、微軟等企業(yè)對數(shù)字標牌領(lǐng)域投入力度的不斷加大，勢必會為整個行業(yè)的升級發(fā)展注入新的活力，推動整個行業(yè)的技術(shù)進步和市場規(guī)模的擴大，例如，Intel提出的開放式可插接規(guī)范(OPS)提供了標準化的數(shù)字標牌，這對推進國內(nèi)數(shù)字標牌標準化發(fā)展具有十分重要的意義。為了緊跟行業(yè)的發(fā)展潮流，傳統(tǒng)廠商專業(yè)化分工和轉(zhuǎn)型升級只能提速。

    面對未來，星際網(wǎng)絡會一直按照自己的開放數(shù)字標牌的規(guī)劃而努力，依托公司在數(shù)字標牌行業(yè)多年來的積淀，推進開放云數(shù)字標牌、開放廣告機等開放數(shù)字標牌產(chǎn)品的拓展、優(yōu)化發(fā)展，力爭為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的數(shù)字標牌產(chǎn)品和服務。

    精倫電子：數(shù)字標牌行業(yè)已進入薄利時代

    對于當前的數(shù)字標牌市場，精倫電子表示，隨著技術(shù)的不斷成熟，產(chǎn)品價格不斷下調(diào)，行業(yè)已經(jīng)正式進入了薄利時代。缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準以及廠商數(shù)量的急劇增加，市面上的產(chǎn)品更是魚目混雜，讓本就競爭激烈的市場更顯雜亂。

    精倫電子明確表示，就自身而言，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，依靠硬件顯然是不可能的，軟件層面的掌控才是關(guān)鍵。目前，硬件設備全部外包，專注軟件服務是公司的主要策略。

    訊程：市場競爭以行業(yè)為導向，行業(yè)利潤增長靠傳統(tǒng)廠商

    作為資深的傳統(tǒng)廠商，訊程對于大屏顯示等廠商的積極給予了充分的肯定，認為他們的加入對行業(yè)的造勢很有幫助，對未來的標準化會有很大的促進作用。未來的競爭局面會以行業(yè)分化為導向，也就是說數(shù)字標牌按照垂直行業(yè)來分，各個行業(yè)都會有領(lǐng)頭羊，而這些行業(yè)領(lǐng)頭羊是各有所長，國際大屏制造商在市場銷售量上會增長很快，但是行業(yè)利潤增長勢頭最強的可能還要看傳統(tǒng)標牌廠商。

    隨著用戶對行業(yè)認知度的提高，產(chǎn)生了多樣化的市場需求，傳統(tǒng)廠商也必定要開始適應變化的市場需求。就訊程而言，在未來將繼續(xù)專注系統(tǒng)解決方案的提供，努力承擔起咨詢顧問的角色。

    達諾視通：在競爭激烈的市場中立足，核心競爭力是關(guān)鍵

    作為傳統(tǒng)的軟件廠商，達諾視通表示，隨著越來越多廠商的跨行搶灘，行業(yè)競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈見明顯，面對這樣的市場現(xiàn)狀，要想不被淘汰，提升自身的核心競爭力成為關(guān)鍵。在應對產(chǎn)品日益同質(zhì)化的現(xiàn)象時，服務是實行差別化競爭的制勝法寶，而真正做到以用戶為先的理念則是成功的關(guān)鍵。

    信頤：行業(yè)發(fā)展尚未成熟，強大銷售力是制勝法寶

    對于當前競爭趨于白熱化的數(shù)字標牌市場，信頤表示，在中國這個市場，銷售力決定競爭力。在影響競爭力的幾大因素中，數(shù)字標牌產(chǎn)品或技術(shù)已經(jīng)不是門檻，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出，這從日前落幕的上海展上可見一斑，因此，在當前的市場競爭中，比起技術(shù)，行業(yè)解決方案更為重要。

    在信頤看來，數(shù)字標牌品牌在中國正在形成期，但沒出現(xiàn)領(lǐng)導品牌；渠道是傳統(tǒng)IT產(chǎn)品的制勝法寶，但數(shù)字標牌作為“一單一個解決方案”的銷售模式，需求復雜、訂單小，渠道恐怕很難支撐；服務是必要的，但沒有市場占有率服務只是句口號。歸根結(jié)底，在數(shù)字標牌尚未成熟的現(xiàn)階段，強大的銷售力才是制勝的最佳手段！