端午選電視：真正寫(xiě)給普通人的秘籍

    買(mǎi)電視，真正的主戰(zhàn)場(chǎng)不是前面的調(diào)研階段，而是賣(mài)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)階段。常言道，戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)風(fēng)云變幻，決不可以常態(tài)窺知。消費(fèi)者在實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)中的智慧，是購(gòu)買(mǎi)到便宜的好產(chǎn)品的關(guān)鍵。

    賣(mài)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)哲學(xué)的第一步就是砍價(jià)�？硟r(jià)的目標(biāo)不一定是最低價(jià)，關(guān)鍵是要合理、也要符合自己的預(yù)算和經(jīng)濟(jì)能力�？硟r(jià)的過(guò)程可以有多種技巧，可以貨比三家，但是一定要記住“家電下鄉(xiāng)”“節(jié)能補(bǔ)貼”“附贈(zèng)禮品”三大“優(yōu)惠”需要最后階段提出，而且不能忘記提出�？硟r(jià)的第三個(gè)要點(diǎn)是，一定確認(rèn)好使哪個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)型號(hào)，擁有完備的附件的情況下的價(jià)格，謹(jǐn)防促銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品掉包或者對(duì)附件加收費(fèi)用。

    賣(mài)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)哲學(xué)的第二步則是堅(jiān)持。在談判不能進(jìn)展的情況下，促銷(xiāo)員100%的會(huì)選擇讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，或者向消費(fèi)者推薦其他產(chǎn)品：理由是，哪個(gè)產(chǎn)品也很好，但是更便宜。對(duì)此，消費(fèi)者一定要明白，即便兩款產(chǎn)品型號(hào)相似、尺寸一致、品牌一樣、大小相同、附屬功能完全一樣，也還可能因?yàn)闄C(jī)芯不同，運(yùn)行速度有差異（這個(gè)很難現(xiàn)場(chǎng)看出來(lái)），而造成成本和價(jià)格的巨大不同。面對(duì)他人的支招，尤其是建議選購(gòu)別的產(chǎn)品，消費(fèi)者要對(duì)已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)的產(chǎn)品不斷“堅(jiān)持”。

    賣(mài)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)哲學(xué)的第三步是“善變”。這個(gè)詞雖然一般作為貶義詞使用，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候才用靈活的太多不失為一個(gè)高明的哲學(xué)技巧。當(dāng)價(jià)格談不妥的時(shí)候，去過(guò)不是高的離譜，是不是可以選擇接受呢？當(dāng)選擇型號(hào)沒(méi)有貨的時(shí)候，是不是可以選擇相似產(chǎn)品呢？當(dāng)這家店面難以談判的時(shí)候，可不可以貨比三家呢？當(dāng)談判拉鋸戰(zhàn)到中午的時(shí)候，是不是應(yīng)該先吃飯呢？賣(mài)場(chǎng)感受與選定產(chǎn)品之初的情形差異巨大，是不是應(yīng)該再次返回調(diào)研階段呢？

    在賣(mài)場(chǎng)之中，消費(fèi)者需要應(yīng)對(duì)的情況異常繁雜，不能提前全面預(yù)判并做好準(zhǔn)備。這就需要在“堅(jiān)持”與“善變”之間做出權(quán)衡。適當(dāng)?shù)撵`活不僅是一種處理問(wèn)題的方法，更是一種智慧。但是這種靈活性的應(yīng)用則必須有一個(gè)大前提“三思而后行”。因?yàn)�，賣(mài)場(chǎng)中的消費(fèi)陷阱，發(fā)生作用的條件，大多數(shù)是“迫使消費(fèi)者采用靈活態(tài)度”這個(gè)條件。因此，三思而后行，加上貨比三家，是消費(fèi)者賣(mài)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的第四步，也是購(gòu)買(mǎi)前的最關(guān)鍵一步，更是決不能省略的一步。（可惜的是，很多消費(fèi)者習(xí)慣省略這一步驟�。�

    賣(mài)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)哲學(xué)的最后一招是“多種選擇、有備而來(lái)”！如果在最初確定選購(gòu)對(duì)象的時(shí)候，就有多個(gè)品牌、多個(gè)型號(hào)的備選方案（用一個(gè)時(shí)髦的詞，叫做“預(yù)案”），那么在賣(mài)場(chǎng)中我們就會(huì)更加游刃有余，也更不容易在采用靈活態(tài)度的時(shí)候，被促銷(xiāo)員“鉆了空子”！