為上位 投影機(jī)廠商都開(kāi)出渠道“猛藥”

    面對(duì)市場(chǎng)的復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和渠道的壓力，越來(lái)越多的投影廠商都開(kāi)出渠道“猛藥”。

    近日，佳能投影機(jī)在上海宣布重新進(jìn)行渠道調(diào)整，結(jié)束了與廈門(mén)森寶的多年合作。而是選用北京力創(chuàng)昕業(yè)科技發(fā)展有限公司和上海拓影商貿(mào)有限公司作為全國(guó)總代。其中，北京力創(chuàng)負(fù)責(zé)高端LCOS投影機(jī)部分，而商教投影機(jī)LV系列則由上海拓影代理。希望，借助這兩家在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度的代理商，能夠快速幫助佳能投影機(jī)上道。

    此外，ASK、麗訊、松下、優(yōu)派、宏碁、愛(ài)普生等新舊勢(shì)力也在今年進(jìn)行渠道調(diào)整，可以說(shuō)讓原本就處于搖曳中的投影渠道再添迷局。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，今年投影廠商們?nèi)绱舜竺娣e對(duì)渠道進(jìn)行手術(shù)，是繼09年渠道集體大地震之后又一次大調(diào)整。之所以出現(xiàn)如此情況，還是廠商和渠道商在不斷利益博弈的結(jié)果。

    ASK投影機(jī)銷(xiāo)售總監(jiān)楊俊認(rèn)為，在當(dāng)下投影市場(chǎng)敏感時(shí)期，廠商和渠道在量和利潤(rùn)如何找到平衡，是一個(gè)很大的難題。一方面，投影廠商為了沖量占據(jù)市場(chǎng)地位，不斷給渠道施壓。而一方面，渠道背負(fù)的任務(wù)逐年的在增加，但卻“腰包”沒(méi)有鼓起來(lái)，反而承受的壓力更大。于是廠商和渠道為了各自的利益自然會(huì)分道揚(yáng)鑣，然后各自尋找最適合的“對(duì)象”。

    麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅則向投影時(shí)代網(wǎng)表示，麗訊今年選擇結(jié)束與原來(lái)總代理的合作，主要是麗訊今年品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的緣故。麗訊投影機(jī)的產(chǎn)品定位在轉(zhuǎn)型，主打高端工程和微型投影領(lǐng)域。而原有的總代合作伙伴的優(yōu)勢(shì)并不在這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，可以說(shuō)麗訊和佳杰的和平分手是雙方對(duì)發(fā)展趨勢(shì)把握程度不對(duì)稱(chēng)。

    除了廠商們?cè)谥鲃?dòng)做出調(diào)整外，投影機(jī)渠道在逐漸的失去了高利潤(rùn)的“庇護(hù)”后，在如今的特殊時(shí)期，也在不斷自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個(gè)品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過(guò)去只是做渠道簡(jiǎn)單分銷(xiāo)角色。

    一位投影經(jīng)銷(xiāo)商表示，由于市場(chǎng)宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經(jīng)銷(xiāo)商表示，廠商自己市場(chǎng)目標(biāo)不明確，加上原有投影市場(chǎng)體系混亂的狀況沒(méi)有改變，因此，現(xiàn)在許多投影渠道商的日子可不好過(guò)。

    2012年國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)是一個(gè)多事的年代。今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不同的行業(yè)境況使得投影機(jī)廠商們都會(huì)在第一時(shí)間做出不同反應(yīng)，選擇渠道就決定了其全年經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品路線的起點(diǎn)

    另?yè)?jù)投影時(shí)代網(wǎng)獲悉，越來(lái)越多的渠道商也在注重自身品牌的樹(shù)立，不再只是簡(jiǎn)單做過(guò)去廠商的跟隨者，而是逐漸更強(qiáng)調(diào)自己品牌定位，調(diào)整和選擇更符合自己的廠商和產(chǎn)品，以便與廠商談判中增強(qiáng)更多的砝碼。

    事實(shí)上，隨著投影機(jī)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量的迅猛提升，渠道、網(wǎng)絡(luò)之爭(zhēng)越來(lái)越明顯，各品牌都在積極的在華圈地。因?yàn)榍�道�?duì)于任何一個(gè)廠商而言，都是重中之重。

    點(diǎn)評(píng)：目前在國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)具備壟斷實(shí)力的品牌，一場(chǎng)群雄混斗已在所難免。而從去年的情況看，價(jià)格仍將是左右投影市場(chǎng)出貨量重要手段。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析，雖然目前"戰(zhàn)局"混亂，但最終的勝利者其實(shí)早已確定，競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程僅僅是過(guò)程而已，而決戰(zhàn)主要將在渠道中打響。