向市場(chǎng)縱深挺進(jìn) 三菱投影機(jī)代理商大會(huì)召開

    2012年5月，三菱電機(jī)分別在青島和銀川召開2012年度投影代理商大會(huì)，邀請(qǐng)各地重要代理商與合作伙伴，在一起暢談三菱電機(jī)投影產(chǎn)品發(fā)展及渠道政策的同時(shí)，也探討各總代理面臨的市場(chǎng)及問題確保廠商和總代理共同發(fā)展，合作共贏。三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司影像設(shè)備部總經(jīng)理村上滿、來自三菱電機(jī)京都制作所營業(yè)部部長福代淳一、三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司影像設(shè)備部高級(jí)經(jīng)理直井圭司、銷售經(jīng)理蘭天凱、市場(chǎng)兼服務(wù)經(jīng)理劉偉湘等領(lǐng)導(dǎo)與各地區(qū)代理商負(fù)責(zé)人集聚一堂，為接下來三菱投影機(jī)在投影市場(chǎng)取得良好業(yè)績出謀劃策。

    渠道會(huì)青島站

    渠道會(huì)銀川站

    三菱電機(jī)總經(jīng)理村上滿對(duì)于對(duì)過去一年經(jīng)銷商合作伙伴對(duì)三菱投影機(jī)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)表示了誠摯感謝，并對(duì)2012財(cái)年的發(fā)展提出了新的期望，希望與各渠道合作伙伴共同努力，續(xù)寫更輝煌的市場(chǎng)篇章。在會(huì)議期間，村上滿還與各地代理商負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入的交流，共同探討了目前投影機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，進(jìn)一步規(guī)劃了今年市場(chǎng)增長的預(yù)期目標(biāo)。

    本次投影渠道會(huì)特別注重互動(dòng)溝通，來自三菱電機(jī)的高層和全國各地渠道合作伙伴的負(fù)責(zé)人特別針對(duì)三菱投影機(jī)目前各地市場(chǎng)情況及目前銷售中遇到的問題是各抒己見。一位東北地區(qū)代理商表示，目前投影市場(chǎng)競爭激烈，如何在量和利潤做到平衡，這是許多代理商最大的問題。三菱在這幾年渠道策略中，并沒有一味向代理商壓量，而是不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)的推出了一些具有高附加值的投影機(jī)。這避免了和一些品牌在低端產(chǎn)品線進(jìn)行價(jià)格搏殺，這讓我們代理商有了更多的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)和空間。同時(shí)，這位代理商朋友也希望三菱在高端產(chǎn)品的應(yīng)用方案和渠道支持等方面再多給代理商一些幫助。

    來自南京途勝的負(fù)責(zé)人則表示，三菱電機(jī)所給予的多產(chǎn)品線交叉銷售的策略，不斷通過產(chǎn)品資源整合，這讓更多的渠道合作伙伴感受到三菱所能給予銷售的強(qiáng)力支持。目前，三菱投影產(chǎn)品渠道扁平化、合作伙伴緊密化、行業(yè)價(jià)值有序化的經(jīng)營理念進(jìn)一步得到了充分展示，三菱投影已構(gòu)建起以共同的市場(chǎng)價(jià)值為基礎(chǔ)的伙伴價(jià)值體系。這對(duì)于我們這些拼殺第一線的代理商來說是一種堅(jiān)固的保障，尤其在當(dāng)下投影市場(chǎng)競爭如此激烈的環(huán)境下，三菱的穩(wěn)定渠道體系策略將對(duì)于代理商說是一顆“定心丸”。這為讓更多的渠道伙伴愿意和三菱投影機(jī)一起努力開創(chuàng)新的局面。

    眾多渠道商表示，三菱投影機(jī)產(chǎn)品線越來越豐富，給渠道很大的銷售空間，三菱也在各方面幫助渠道商發(fā)掘客戶需求，尋求多種產(chǎn)品組合銷售的共贏，因此紛紛看好三菱投影機(jī)在今后的銷售業(yè)績?cè)鲩L。

    在渠道會(huì)上，三菱投影機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人向代理商精彩的產(chǎn)品介紹及銷售策略分析，對(duì)2012年投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向和應(yīng)用趨勢(shì)也進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。接下來，三菱會(huì)針對(duì)高端工程投影機(jī)、短焦、高端商務(wù)以及家用市場(chǎng)推出一系列具有非常有特點(diǎn)的產(chǎn)品，將充分保證渠道商合作伙伴能夠擁有更多的“子彈”去在競爭激烈中的進(jìn)行搏殺。

    三菱自從三年前調(diào)整渠道體系以來，渠道效率大大提高，通過細(xì)化市場(chǎng)找不同的渠道覆蓋不同的產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了銷售量的激增。在2012年三菱將推出多款商用、家用、工程型投影機(jī)新品，全面發(fā)力投影機(jī)各級(jí)市場(chǎng)，此次渠道會(huì)無疑對(duì)全國各級(jí)渠道全年的銷售拓展工作打下了良好的基礎(chǔ)。