專訪佳能高層：發(fā)力中國(guó)投影市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已成熟

LCOS投影機(jī)是佳能深耕市場(chǎng)的利器

    從07年佳能投影機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直在市場(chǎng)中略顯沉悶，盡管每年都有一兩款新品面世，但相對(duì)其他主流投影品牌的市場(chǎng)陣勢(shì)。佳能在投影領(lǐng)域的動(dòng)作，在前今年只能說(shuō)是簡(jiǎn)單的試水。不過(guò)進(jìn)入2012年，佳能投影機(jī)有一種打破過(guò)去在投影市場(chǎng)沉悶的態(tài)度，要努力扮演在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)中重要的角色。

專訪佳能高層：發(fā)力中國(guó)投影市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已成熟

    5月31日，佳能在上海舉行規(guī)模盛大的投影新品發(fā)布會(huì)，不但高調(diào)推出12款投影機(jī)新品，而且還重新劃分渠道，欲在潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)重新分得一杯羹。在發(fā)布會(huì)期間，佳能中國(guó)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官小澤秀樹(shù)，佳能影像信息消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)本部副事業(yè)本部長(zhǎng)岡田正人，佳能中國(guó)有限公司副總裁渡邊昇，佳能影像信息消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部第一事業(yè)部ICP12事業(yè)企劃部部長(zhǎng)西原芳樹(shù)等四位高層接受了投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體的專訪，就佳能投影機(jī)的核心優(yōu)勢(shì)、渠道架構(gòu)以及今后的市場(chǎng)目標(biāo)做了闡述。

    對(duì)于佳能投影機(jī)時(shí)隔五年后發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，小澤總裁表示，佳能選擇發(fā)力每一個(gè)市場(chǎng)，都會(huì)找最適合的時(shí)機(jī)。此次強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)投影市場(chǎng)，那是因?yàn)橹袊?guó)投影市場(chǎng)已經(jīng)來(lái)到一個(gè)最好的時(shí)代。近幾年，中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭，其市場(chǎng)增速是全面高于全球市場(chǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的單一投影市場(chǎng)，佳能非常看好中國(guó)投影市場(chǎng)的未來(lái)的發(fā)展。結(jié)合佳能強(qiáng)化市場(chǎng)的戰(zhàn)略與佳能投影機(jī)高品質(zhì)的特性，全面布局中國(guó)市場(chǎng)。

    盡管中國(guó)投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，佳能還是有信心立足。小澤秀樹(shù)先生，在中國(guó)市場(chǎng)佳能雖然來(lái)的相對(duì)較晚，但是佳能投影機(jī)是做足了功課從而有備而來(lái)。比如說(shuō)佳能經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致研究，為了滿足用戶對(duì)高亮度、高分辨率、高畫(huà)質(zhì)固定安裝投影機(jī)的需求而推出的LCOS投影機(jī)新品，相比市面上DLP、LCD技術(shù)的機(jī)器畫(huà)面表現(xiàn)力更精細(xì)。特別適合在大學(xué)、博物館、設(shè)計(jì)領(lǐng)域、醫(yī)療等細(xì)分市場(chǎng)，這是佳能投影機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

    佳能影像信息消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)本部副事業(yè)本部長(zhǎng)岡田正人表示，佳能一直秉承著對(duì)高畫(huà)質(zhì)的追求，此次發(fā)布的SX6000和WX6000 LCOS高分辨率固定安裝機(jī)型采用了佳能高性能投影鏡頭、LCOS高分辨率面板和AISYS優(yōu)秀光學(xué)系統(tǒng)的黃金組合，實(shí)現(xiàn)了更完美細(xì)膩的高質(zhì)量畫(huà)面。此次采用的新型LCOS顯示面板具有卓越的光譜特性，發(fā)出的白光更加準(zhǔn)確，配合提升了色彩純度的AISYS光學(xué)系統(tǒng)，使得投影畫(huà)面的色彩表現(xiàn)更加真實(shí)。

    同時(shí)，由于大大提高了LCOS顯示面板的孔徑比和反射率，使得對(duì)投影機(jī)光線的利用率大大提高，亮度也因此得以大幅提升。SX6000和WX6000沿用了WUX4000/WUX5000的色彩處理集成電路芯片，其中內(nèi)置高精度的3D-LUT（查詢表），不僅獲得了高水平的色彩還原能力，中間漸變層次的表現(xiàn)也進(jìn)一步豐富。

    據(jù)悉，佳能會(huì)堅(jiān)持LCOS路線，努力把最好的產(chǎn)品推向中國(guó)市場(chǎng)，滿足中國(guó)市場(chǎng)差異化的細(xì)分需求。

    此外，除了發(fā)力LCOS投影外，佳能還推出了10款LV系列便攜型投影機(jī)。這些產(chǎn)品定位主要是面向商務(wù)和教育市場(chǎng)，為了更好的滿足不同用戶的差異化需求，LV系列投影機(jī)產(chǎn)品劃分了高級(jí)便攜、中級(jí)便攜以及標(biāo)準(zhǔn)便攜三種配置機(jī)型。

    小澤秀樹(shù)表示，目前佳能相機(jī)、辦公產(chǎn)品已經(jīng)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，且市場(chǎng)也比較成熟，因此在這兩條線再要往上突破將會(huì)有一定阻力，因此對(duì)于投影機(jī)這條產(chǎn)品線將成為佳能辦公業(yè)務(wù)中的重要的組成部分，將是佳能擴(kuò)大品牌的營(yíng)收重要力量。今年，佳能中國(guó)將在品牌、渠道、市場(chǎng)方面全面扶持投影這條線，確保佳能投影機(jī)快速的切入市場(chǎng)，并取得理想的局面。

渠道一分為二 3年內(nèi)挑戰(zhàn)10%的市場(chǎng)目標(biāo)

    對(duì)于佳能投影機(jī)的今后的市場(chǎng)目標(biāo)，小澤說(shuō)，面對(duì)著強(qiáng)手如林中國(guó)市場(chǎng)，之前佳能投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)一直沒(méi)有大規(guī)模介入，今年才是正式發(fā)力。佳能會(huì)堅(jiān)持穩(wěn)步求勝的戰(zhàn)屢，希望每年都有質(zhì)的提高，希望能在3年左右的時(shí)間里達(dá)到10%的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，小澤總裁認(rèn)為，目前中國(guó)低端商教投影市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，佳能不會(huì)一味在這一市場(chǎng)糾結(jié)。而是力推LCOS投影機(jī)，憑借質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)傾向于高端行業(yè)采購(gòu)方向。

    佳能投影機(jī)中國(guó)區(qū)直接負(fù)責(zé)人佳能中國(guó)有限公司副總裁渡邊昇表示，投影機(jī)今后幾年將是佳能重要增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，佳能會(huì)加大投入支持這一條線。如在市場(chǎng)推廣、渠道支持以及售后服務(wù)等各方面全面跟進(jìn)。

    今年佳能投影機(jī)重新劃分渠道資源，渡邊昇介紹說(shuō)。目前佳能投影機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)一共擁有兩家總代理分別是北京力創(chuàng)昕業(yè)科技發(fā)展有限公司和上海拓影商貿(mào)有限公司。其中北京力創(chuàng)負(fù)責(zé)高端LCOS投影機(jī)部分，而商教投影機(jī)LV系列則由上海拓影代理。希望，借助這兩家在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度的代理商，能夠快速幫助佳能投影機(jī)上道。

    同時(shí)，渡邊昇也表示，現(xiàn)階段佳能投影機(jī)不會(huì)采用辦公、相機(jī)等領(lǐng)域的渠道，而是全面交由以上兩家代理商全面打理。后續(xù)會(huì)根據(jù)佳能投影機(jī)的發(fā)展情況，在調(diào)整是否會(huì)延伸到數(shù)碼和辦公的渠道。

    談到固態(tài)光源、微型投影機(jī)等新興產(chǎn)品部分，佳能方面表示，佳能一直在關(guān)注這些新技術(shù)，但是目前市場(chǎng)還不成熟，佳能會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出。

    點(diǎn)評(píng)：沉寂五年后，佳能投影機(jī)終于發(fā)力。這對(duì)于原本非常熱鬧的中國(guó)那市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑又增加激烈對(duì)抗性。佳能作為數(shù)碼影像領(lǐng)域的巨頭，在光機(jī)鏡頭以及色彩把握方面是擁有優(yōu)勢(shì)的，但是其投影領(lǐng)域的歷史沉淀還缺乏深度。因此佳能投影機(jī)在今后的發(fā)展中，是困難和機(jī)會(huì)并存，關(guān)鍵是產(chǎn)品定位和渠道建設(shè)是否達(dá)到平衡和對(duì)稱。