平井一夫“三駕馬車”開拓中國市場

連續(xù)虧損下的電視業(yè)務(wù)

    昔日消費(fèi)電子巨無霸索尼在大幅裁員1萬人后，4月1日才出任CEO的平井一夫又拿出了題為“一個(gè)索尼，變革！”的最新舉措，即加強(qiáng)數(shù)碼影像、游戲和移動(dòng)三大核心電子業(yè)務(wù)，扭轉(zhuǎn)電視機(jī)業(yè)務(wù)局面，加強(qiáng)開拓新興市場，以求2014年以前扭虧為盈。

    深陷虧損泥潭的索尼尋求轉(zhuǎn)型被業(yè)內(nèi)人士視為必然之舉，上述三大業(yè)務(wù)也被索尼視為自身擁有核心技術(shù)和競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域，但“三駕馬車”的牽引是否如愿，尤其是中國市場的開拓程度，直接決定索尼是否會(huì)如期到達(dá)目標(biāo)。

    索尼公司發(fā)布的最新公告稱，預(yù)計(jì)2011財(cái)年（截至今年3月31日）凈虧損5200億日元（約合64億美元），這是該公司自成立以來最高的虧損紀(jì)錄。至此，索尼公司已連續(xù)四年虧損，總虧損額累計(jì)高達(dá)9193億日元（約合113億美元）。值得注意的是，在這當(dāng)中，索尼的主業(yè)電視板塊甚至已連續(xù)八年虧損，累計(jì)虧損高達(dá)100億美元，已然成為最大累贅。

    據(jù)記者了解，為了扭虧電視機(jī)業(yè)務(wù)，索尼此前已經(jīng)出售了與三星的液晶面板合資工廠股份，意在降低索尼的面板成本。而在此次平井一夫的舉措中，電視業(yè)務(wù)的包袱將進(jìn)一步減輕。索尼表示，正在采取措施改變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，例如提升設(shè)計(jì)效率及減少產(chǎn)品型號數(shù)量。具體而言，新財(cái)年電視機(jī)型號將減少約四成，目標(biāo)是2013財(cái)年與2011財(cái)年相比，電視業(yè)務(wù)的固定業(yè)務(wù)成本降低60%，運(yùn)營成本降低30%。

    “當(dāng)前電視業(yè)務(wù)雖處于低迷狀態(tài)，但是我們決不放棄，我們將通過快速的經(jīng)營使得2013年電視業(yè)務(wù)扭虧為盈�！北M管平井一夫曾有過這樣的表示，但在中國家電營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌認(rèn)為，索尼電視業(yè)務(wù)未來的情景依然不容樂觀，除了開發(fā)方向不明，索尼電視業(yè)務(wù)的創(chuàng)新也不明顯。

索尼三大核心業(yè)務(wù)將為銷售主力

   三大核心業(yè)務(wù)將為銷售主力

    相比電視業(yè)務(wù)的縮量，索尼將扭虧的關(guān)鍵放在數(shù)碼影像、游戲和移動(dòng)三大核心電子業(yè)務(wù)上，更引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

    據(jù)記者了解，在完成對索尼愛立信股份的收購后，數(shù)字影像、游戲和移動(dòng)三大領(lǐng)域的預(yù)計(jì)銷售額在索尼電子部門中的比重，將由2011財(cái)年的60%發(fā)展到2014財(cái)年的70%，將貢獻(xiàn)整個(gè)部門85%的利潤。而整個(gè)電子部門將占集團(tuán)銷售額的75%，其地位的重要性由此可見。

    值得注意的是，索尼更寄望于上述三大核心業(yè)務(wù)“三合一”，以實(shí)現(xiàn)給整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的最大拉動(dòng)�！败浻步Y(jié)合”、“多屏互動(dòng)”是平井一夫“施政綱領(lǐng)”的重點(diǎn)之一，其目標(biāo)是把索尼在音樂、影視方面的資源嫁接到終端上，形成產(chǎn)品差異化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦之間的內(nèi)容互動(dòng)。

    “移動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域索尼有獨(dú)特的通信技術(shù)和業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)利用數(shù)碼影像和游戲領(lǐng)域的獨(dú)特技術(shù)實(shí)現(xiàn)差異化和開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品。”洪仕斌表示，在此基礎(chǔ)上，索尼的娛樂內(nèi)容業(yè)務(wù)（影視、音樂）所提供的豐富的娛樂資產(chǎn)也將加速與電子業(yè)務(wù)的協(xié)同合作。

    “數(shù)碼影像是索尼一直以來的王牌，并且占據(jù)了市場領(lǐng)先位置。

    IT時(shí)評人張書樂表示，索尼在數(shù)碼影響業(yè)務(wù)上肯定是保持穩(wěn)中求進(jìn)的態(tài)勢。在新的戰(zhàn)略中，索尼計(jì)劃在2014財(cái)年實(shí)現(xiàn)（消費(fèi)、專業(yè)電子的）數(shù)碼影像業(yè)務(wù)和影像傳感器業(yè)務(wù)1.5萬億日元的銷售額和10%以上的營業(yè)利潤。

    “索尼消費(fèi)電子數(shù)碼影像產(chǎn)品在全球保持著第一或第二位的市場份額。”索尼中國相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)明確了數(shù)碼影像業(yè)務(wù)的優(yōu)勢地位。該負(fù)責(zé)人表示，通過索尼的影像傳感器等技術(shù)，索尼在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域及專業(yè)電子產(chǎn)品可以充分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化。

    相比之下，“游戲+移動(dòng)”戰(zhàn)略當(dāng)前則需要索尼花費(fèi)更大精力來實(shí)現(xiàn)。在索尼的新戰(zhàn)略中，在2014財(cái)年兩大業(yè)務(wù)分別要實(shí)現(xiàn)1萬億日元的銷售額和8%的營業(yè)利潤、1.8萬億日元的銷售額。

    據(jù)記者了解，索尼在游戲領(lǐng)域的寶座遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，掌機(jī)業(yè)務(wù)受平板電腦沖擊，新版的PSV不被看好，同時(shí)視頻游戲機(jī)PS3更受到任天堂WII和微軟XBOX360擠壓。

“三駕馬車”的中國開拓難度

    索尼三大業(yè)務(wù)合力效果最終如何，目前無法看出效果。但是，如何解決游戲業(yè)務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)未來的市場開拓則成為索尼必須馬上面對的問題。

    智能手機(jī)業(yè)務(wù)無疑是移動(dòng)業(yè)務(wù)的重心。去年11月索尼斥資10.5億歐元從愛立信手中收購“索愛”公司50%的股權(quán)，從而全資擁有這家手機(jī)公司。今年索尼在智能手機(jī)品牌Xperia上加大宣傳力度，企圖在智能手機(jī)市場“立足”。

    不過，對于上述智能手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展通信專家馬振貴表示，當(dāng)前iPhone已經(jīng)深入人心，蘋果已經(jīng)有完整的產(chǎn)業(yè)模式，索尼除非能推出標(biāo)志性的產(chǎn)品來，且明確自身的營收模式，否則前景不容樂觀。

    游戲業(yè)務(wù)也同樣面臨風(fēng)險(xiǎn)。張書樂表示，當(dāng)前WII所帶來的體感游戲風(fēng)潮，以及平板所帶來的觸屏游戲玩法，都是對索尼游戲模式的顛覆之作，“過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)而忽略了消費(fèi)者的游戲體驗(yàn)，這是索尼必須應(yīng)對的問題。”

    對上述業(yè)務(wù)中與對手競爭的勝算和前景如何判斷，索尼中國相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)并未給出回應(yīng)。

    除了上述業(yè)務(wù)自身經(jīng)營策略需變化外，新興市場的開拓也成為擺在索尼面前的重任。

    公開數(shù)據(jù)顯示，在2011財(cái)年，索尼在新興市場(指日本、北美和歐洲以外的市場)電子產(chǎn)品銷售額為1.8萬億日元，而平井一夫最新的計(jì)劃是到2014財(cái)年，這一數(shù)字上升至2.6萬億日元。至2014年，來自新興市場的音視頻類消費(fèi)產(chǎn)品的銷售額，要占到該類產(chǎn)品全球總銷售額的60%。

    就中國市場來看，盡管索尼中國上個(gè)月迎來了新的總裁——栗田伸樹，試圖他的上任來加強(qiáng)索尼在華本地化業(yè)務(wù)運(yùn)作，但張書樂認(rèn)為，索尼在中國市場開拓很難有精進(jìn)。

    不光是智能手機(jī)業(yè)務(wù)在中國市場面臨著蘋果、三星、HTC及中興、華為等品牌的沖擊，在游戲方面，索尼如何拓展也是難題。

    張書樂認(rèn)為，一方面索尼的游戲機(jī)進(jìn)入中國依然面臨政策瓶頸；另一方面，即使進(jìn)入中國，但真正賺錢的正版游戲軟件銷售將不可避免遭遇到盜版和破解的命運(yùn)，就如蘋果應(yīng)用軟件商店上收費(fèi)軟件當(dāng)前在中國所遭遇到的情況一樣。