專訪麗訊投影機(jī)高層：站在產(chǎn)品兩端 插隊(duì)一線品牌

    從三年前的初來(lái)咋到，到今年提出10萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)目標(biāo)。麗訊這個(gè)投影市場(chǎng)新軍，這幾年已成為投影市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)品牌。為了延續(xù)這樣的成績(jī)，麗訊繼續(xù)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。于近日推出覆蓋工程、教育、商用、家用等各個(gè)領(lǐng)域，包括備受關(guān)注的微型投影機(jī)Qumi Q5、10000流明高亮度工程投影機(jī)等重量級(jí)產(chǎn)品。并且麗訊提出下一個(gè)三年計(jì)劃，就是要從10萬(wàn)臺(tái)的銷量沖進(jìn)20萬(wàn)臺(tái)銷量的目標(biāo)挑戰(zhàn)。

麗訊：站在產(chǎn)品兩端 插隊(duì)一線品牌

    如何才能從10萬(wàn)臺(tái)三年內(nèi)達(dá)到20萬(wàn)臺(tái)，并成為中國(guó)市場(chǎng)的一線投影品牌，麗訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理呂文平博士、麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)樂(lè)毅、麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名就未來(lái)麗訊投影機(jī)的品牌、產(chǎn)品、渠道策略向投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)投影媒體進(jìn)行詮釋。

    每條細(xì)分產(chǎn)品線做第二 綜合品牌實(shí)力就是第一

    麗訊作為國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的后來(lái)者，在短短的三年時(shí)間內(nèi)已成為業(yè)界主流品牌，無(wú)論是銷量還是渠道口碑傳播度都可以和耕耘多年的投影品牌媲美，可以說(shuō)是中國(guó)市場(chǎng)中一匹不折不扣的“黑馬”。可是對(duì)于黑馬這樣的成就，在麗訊中國(guó)區(qū)操盤(pán)手呂文平博士來(lái)說(shuō)成色還不夠，在他眼中麗訊要在下一個(gè)三年“一黑到底”，不但投影銷量要突破20萬(wàn)臺(tái)，而且要在品牌純度上要躋身第一陣營(yíng)，要真正和索尼、愛(ài)普生、松下、日立等巨頭在一條起跑線上。

    呂文平博士表示，我們希望在三至五年內(nèi)再上一個(gè)臺(tái)階，20萬(wàn)臺(tái)是麗訊下一階段的銷量目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，麗訊在堅(jiān)持走品牌營(yíng)銷路線的同時(shí)，將進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整、渠道策略調(diào)整。

    同時(shí)呂博士指出20萬(wàn)臺(tái)的銷量并不是從銷量的數(shù)字體現(xiàn)，簡(jiǎn)單追求量的增加，而要讓高端的機(jī)器銷售和具有差異化功能機(jī)器的比例也能夠達(dá)到平衡，真正讓經(jīng)銷商獲利。為此，今年麗訊在產(chǎn)品策略上進(jìn)行了針對(duì)性的布局。

    呂博士直言到，在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的分割中，麗訊有很明確的市場(chǎng)品牌參考者。在工程投影領(lǐng)域要向松下看齊、短焦和教育行業(yè)標(biāo)單主要是向日立學(xué)習(xí)、在中高端商務(wù)領(lǐng)域愛(ài)普生則是追趕的對(duì)象、而對(duì)于潛力巨大的家庭影院市場(chǎng)索尼是麗訊參考標(biāo)榜品牌。同時(shí)，麗訊還會(huì)在微型投影機(jī)這條線做大QUMIN這個(gè)子品牌，此外還會(huì)在差異化的產(chǎn)品做深入布局。

    麗訊中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)認(rèn)為，麗訊會(huì)在六條產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)力，會(huì)依靠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，期望能夠做到各條產(chǎn)品線的前列，那怕是做每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)第二名，綜合起來(lái)麗訊也會(huì)成為投影領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

    在麗訊看來(lái)，就是借助麗訊的產(chǎn)品研發(fā)的優(yōu)勢(shì)走更尖端差異化產(chǎn)品之路，那就是觸摸產(chǎn)品線兩極，一頭是小而精微型投影機(jī)，另一頭是大而全高端工程投影機(jī)。麗訊全球產(chǎn)品總經(jīng)理施彥名介紹說(shuō)，微型投影機(jī)堅(jiān)持?jǐn)U大子品牌QUMI系列，今年在延續(xù)去年明星產(chǎn)品Q2的基礎(chǔ)，推出性能更加強(qiáng)大，外觀更加精致的Q5，進(jìn)一步凸顯出麗訊在微型投影機(jī)的市場(chǎng)領(lǐng)航者的優(yōu)勢(shì)。

    在高端影投影領(lǐng)域，麗訊更是把今年當(dāng)作是拳頭主打年。施博士認(rèn)為，真正能夠在高端投影領(lǐng)域能夠擁有自己的領(lǐng)地，這才是麗訊作為專業(yè)投影品牌真正顯示威力的地方。因?yàn)橄鄬?duì)于傳統(tǒng)商教投影機(jī)同質(zhì)化，高端工程投影機(jī)更考驗(yàn)投影廠商技術(shù)研實(shí)力以及綜合解決方案里的提供能力。因此，高端工程投影機(jī)將是麗訊真正做大做強(qiáng)的重要一個(gè)戰(zhàn)略點(diǎn)。

    目前5000流明及以上的機(jī)器松下全年的銷量大約在10000臺(tái)，而麗訊則只有2000臺(tái)左右，因此，工程投影機(jī)的布局是麗訊重中之重。

    據(jù)了解，為了向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)，麗訊今天推出更齊全的產(chǎn)品線。從300流明微型投影機(jī)到高端8000流明工程投影機(jī)，無(wú)論在3D、短焦、高亮度LED家庭影院、工程機(jī)乃至數(shù)字影院領(lǐng)域，Vivitek麗訊都能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品。