華為高管：正積蓄力量準(zhǔn)備在美國(guó)向思科發(fā)起挑戰(zhàn)

    據(jù)路透社報(bào)道，華為北美研發(fā)中心高級(jí)副總裁約翰·羅斯（John Roese）日前在接受采訪時(shí)表示，華為正在積蓄力量，準(zhǔn)備在美國(guó)市場(chǎng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科發(fā)起有力挑戰(zhàn)。但他同時(shí)指出，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要耐心和時(shí)間。

    美國(guó)市場(chǎng)最復(fù)雜

    羅斯在采訪中說(shuō)：“迄今為止，美國(guó)是我們面臨的最為復(fù)雜的市場(chǎng)，對(duì)于我們而言，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)就類似于西方企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”華為美國(guó)分公司總部設(shè)在得克薩斯州普萊諾市，過(guò)去十年間，一直在向美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商銷售基礎(chǔ)設(shè)備。華為生產(chǎn)的路由器和交換器可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和調(diào)制解調(diào)器和智能手機(jī)等設(shè)備傳輸數(shù)據(jù)。

    如今，該公司提出了一個(gè)新的目標(biāo)，那就是向美國(guó)大企業(yè)銷售設(shè)備，而這一市場(chǎng)目前由思科主導(dǎo)。華為為旗下企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)提出了一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，即到2015年全球營(yíng)收達(dá)150億美元。華為預(yù)計(jì)，今年企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)在全球范圍內(nèi)達(dá)成的交易額將超過(guò)70億美元，同時(shí)還將斥資45億美元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。該業(yè)務(wù)部門(mén)提供路由器、交換機(jī)等設(shè)備。

    羅斯說(shuō)：“我們基本上認(rèn)為，企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)需要幾年時(shí)間才能到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)，但美國(guó)對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)并不重要�！比A為企業(yè)業(yè)務(wù)部門(mén)2011年?duì)I收為人民幣91.6億元（約合14.5億美元），同比增長(zhǎng)57.1%，令其成為華為增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)部門(mén)。盡管如此，企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收在華為總營(yíng)收所占的比例僅為4.5%。

    羅斯曾供職于北電網(wǎng)絡(luò)、Broadcom、Enterasys和Cabletron等科技公司，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。羅斯說(shuō)，華為并未公開(kāi)制定在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，但他明確表示華為正在積蓄力量，希望成為思科在美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。思科是全球第一大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商。羅斯說(shuō)：“多年來(lái)，思科的確沒(méi)有遇到真正的對(duì)手，華為將改變這一格局，我們不是微不足道的角色。”

    最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    思科CEO約翰·錢(qián)伯斯（John Chambers）始終將華為視為思科在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并承諾將采取更為激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。思科曾在2003年將華為告上法庭，稱該公司侵犯其多項(xiàng)專利。在華為刪除了涉嫌侵權(quán)的代碼后，思科才撤銷這起訴訟。

    思科執(zhí)行副總裁羅伯·勞埃德（Rob Lloyd）暗示，華為仍然正對(duì)思科形成威脅，他還對(duì)該公司的創(chuàng)新能力提出質(zhì)疑。勞埃德在本周四的思科財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：“我們清楚地知道，客戶可以看得到來(lái)自思科的創(chuàng)新，但他們卻看不到來(lái)自華為的創(chuàng)新。坦白地說(shuō)，模仿并非創(chuàng)新。在以云為中心的世界中，信息的隱私性和數(shù)據(jù)的安全是客戶最為看重的因素，而這些并非華為的強(qiáng)項(xiàng)。”

    羅斯對(duì)勞埃德的這番言論嗤之以鼻。他說(shuō)：“如果他們（思科）想要將我們公開(kāi)視為頭號(hào)敵人和最大的威脅，我倒是很樂(lè)意接受這種恭維。”但羅斯承認(rèn)，華為在美國(guó)市場(chǎng)仍然還是一個(gè)“小角色”，尚無(wú)力挑戰(zhàn)思科的霸主地位。

    當(dāng)然，華為不會(huì)坐以待斃，目前正在秣馬厲兵，積蓄力量，準(zhǔn)備向思科發(fā)起有力沖擊。華為本周宣布，美國(guó)IT產(chǎn)品經(jīng)銷商Synne成為該公司在美國(guó)的經(jīng)銷商，這也是華為在美國(guó)簽訂的第一份分銷協(xié)議，此次合作將有助于擴(kuò)充華為在美國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的實(shí)力。此外，華為還將推出一系列新產(chǎn)品，與思科遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)交換器展開(kāi)直接較量。

    面臨諸多障礙

    盡管如此，由于部分美國(guó)政客批評(píng)華為具有中國(guó)政府背景，以及潛在客戶對(duì)華為硬件安全的擔(dān)憂，該公司在美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓仍面臨著巨大障礙。羅斯說(shuō)，華為目前既沒(méi)有與美國(guó)聯(lián)邦政府做生意，也沒(méi)有開(kāi)拓美國(guó)金融服務(wù)市場(chǎng)：“在我們能夠向聯(lián)邦政府銷售產(chǎn)品之前，華為還需要消除幾道障礙。”

    華為一直在尋求消除美國(guó)政府對(duì)其在國(guó)家安全方面的擔(dān)憂，但這種努力本周再遭打擊：美國(guó)眾議院軍事委員會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)法案，要求對(duì)使用華為所提供技術(shù)的美國(guó)核武器公司進(jìn)行搜查和清理。

    羅斯還表示，華為迄今還缺少向美國(guó)金融服務(wù)行業(yè)提供服務(wù)所必需的分銷渠道。據(jù)他介紹，華為目前正專注于向美國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)和教育部門(mén)的企業(yè)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備和數(shù)據(jù)中心交換機(jī)等產(chǎn)品。

    羅斯說(shuō)：“我們肯定正處于建設(shè)階段，我們非常有耐心�！彼�還打趣說(shuō)，正是由于思科，華為才節(jié)省了大量廣告支出：“我認(rèn)為，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)推廣的最大盟友其實(shí)是錢(qián)伯斯先生。他的推廣工作非常出色，讓人們知道華為這一名稱如何發(fā)音。”