專訪雅圖&神州數(shù)碼 做民族投影品牌的捍衛(wèi)者

雅圖投影機(jī)優(yōu)勢：“專注和專業(yè)”

    4月21日，深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司攜手雅圖總代理神州數(shù)碼控股有限公司在鄭州舉行全國代理商大會(huì)。此次代理商大會(huì)以“盛放2012——齊給力譜就雅章 聚英杰龍騰藍(lán)圖”為主題，共同分享了雅圖十四年的探索成果和業(yè)績，雅圖集團(tuán)副總裁朱林、神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬、德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光等領(lǐng)導(dǎo)以及全國各大區(qū)域代理商、行業(yè)精英、行業(yè)主流媒體等100余人出席了本次會(huì)議。

雅圖集團(tuán)副總裁朱林（中）、神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬（左）、德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光（右）

    在代理商大會(huì)期間，雅圖集團(tuán)副總裁朱林、神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬、德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光等領(lǐng)導(dǎo)還特約接受投影時(shí)代網(wǎng)等專業(yè)媒體的專訪，就雅圖品牌的核心競爭力以及今后的發(fā)展定位做了闡述。

    投影顯示行業(yè)多年來一直都是日系等品牌主宰的市場，國產(chǎn)投影品牌始終在版扮演著邊緣者的角色�？墒巧钲谘艌D就是不甘于人后，憑借不懈創(chuàng)新、搶占潮頭的決心和勇氣，雅圖14年來不斷的自我大超越，已儼然成為投影領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者角色，可以與索尼、愛普生、松下等品巨頭比肩的“中國力量”。

雅圖集團(tuán)副總裁朱林

    朱林說之所以取得今天的成就，那就是因?yàn)檠艌D始終堅(jiān)持以“專注和專業(yè)”立足市場。多年來一直圍繞打造投影系統(tǒng)垂直整合的價(jià)值鏈條，從產(chǎn)品模組、投影芯片、光機(jī)系統(tǒng)再到整個(gè)投影系統(tǒng)，雅圖總是在不遺余力在布局。因此，相對(duì)于目前大多數(shù)品牌只是依靠OEM在做投影不同，雅圖是一直在堅(jiān)持走整個(gè)投影產(chǎn)業(yè)鏈端的整合，要做整個(gè)投影方案系統(tǒng)的優(yōu)秀整合者。

    也是因?yàn)閳?jiān)持，雅圖品牌和市場份額排名全球第六，成為國內(nèi)唯一與世界五百強(qiáng)企業(yè)平等競爭，并不斷超越的投影企業(yè)。

    作為民族投影品牌雅圖，深知肩上責(zé)任。在今后主要將重點(diǎn)在品牌、產(chǎn)品、渠道端進(jìn)行了戰(zhàn)略性布局。朱林直言到，相對(duì)于日系品牌綜合形象力，雅圖的品牌拉力還需要進(jìn)一步提高。接下來，會(huì)圍繞著公司整體品牌形象做一系列的推廣計(jì)劃，包括從行業(yè)、渠道、以及媒體傳宣傳上都是在步入正軌，相信雅圖這個(gè)名字將很快成為業(yè)界“金字招牌”。

    據(jù)悉，雅圖更瞄準(zhǔn)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最上端的核心端，欲在上游產(chǎn)業(yè)鏈做文章。去年6月，雅圖與業(yè)界最著名的美國TI合作設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。這讓雅圖在光顯示技術(shù)上，正式邁入國際最先進(jìn)行列。

    朱林告訴投影時(shí)代網(wǎng)，當(dāng)下投影市場品牌眾多，整個(gè)盤子看起來十分熱鬧。但是經(jīng)過幾年洗滌之后，將最終可能只有3~5家品牌成為主流，毫無疑問的雅圖肯定將是這3、5家品牌的其中一員。

德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光

    德州儀器DLP亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)黃志光同樣對(duì)雅圖非常看好，他表示。雅圖這幾年間，每年都在業(yè)界以驚喜，雅圖已經(jīng)成為TI最重要的合作伙伴之一。而且這兩年，雅圖和TI合作面更加深入和廣泛，不僅僅是在產(chǎn)品芯片提供，而是更多的在系統(tǒng)整合領(lǐng)域雙方都在深入。可見，TI對(duì)雅圖的認(rèn)可。未來，TI方面還會(huì)和雅圖在更多產(chǎn)品端以及在大屏顯示解決方案領(lǐng)域進(jìn)行深入的合作。相信雅圖今后將是整個(gè)投影版圖中最重要的一極。

發(fā)展核心渠道 讓雅圖更進(jìn)一步下沉

    神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬表示，對(duì)于雅圖他個(gè)人有一種特殊的心情。據(jù)付總透露，之前他在神州數(shù)碼負(fù)責(zé)自有投影品牌晨星，在05年左右的時(shí)候，晨星代表著中國的投影品牌。可是后來由于種種原因，這個(gè)品牌就退出了。而09年神州數(shù)碼接手雅圖之后，讓他看到中國投影品牌的投影版圖中的延伸。

 神州數(shù)碼視聽系統(tǒng)總經(jīng)理付曉彬

    而事實(shí)上證明，和雅圖合作這幾年，雅圖這幾年都是成為市場的焦點(diǎn)，以儼然成為民族投影品牌的領(lǐng)軍品牌。對(duì)于和雅圖合作，今年將是第四個(gè)年投，將是極為關(guān)鍵的一年。神州數(shù)碼將在渠道端做好完善布局，全面擴(kuò)大其再渠道中的品牌彰力。

    付曉彬告訴投影時(shí)代，神州數(shù)碼非�？春醚艌D投影機(jī)的未來。在今年繼續(xù)協(xié)調(diào)公司有效內(nèi)部職員全力支持雅圖，同時(shí)還將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)雅圖投影機(jī)的渠道滲透力度。在2012年神州數(shù)碼與雅圖將攜手在全國支全面包裝和樹理核心渠道商，爭取今年發(fā)展30家核心渠道，90家左右二級(jí)渠道，將進(jìn)一步吸納更多優(yōu)質(zhì)的代理商加入。當(dāng)然在選擇代理商的時(shí)候，不會(huì)只追求渠道的數(shù)量而忽視質(zhì)量，并會(huì)加強(qiáng)相關(guān)銷售政策的扶持，提升渠道質(zhì)量。神州數(shù)碼會(huì)根據(jù)地域性和市場的容量等因素，選擇最適合雅圖投影機(jī)銷量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和雅圖投影機(jī)能夠共發(fā)展的局面。

    “以往在與神州數(shù)碼直接交易的渠道商基本覆蓋了省級(jí)一級(jí)和二級(jí)城市。為了使價(jià)值鏈環(huán)節(jié)更少效率更高，神州數(shù)碼選擇了直接做三、四級(jí)市場，這樣扁平化的渠道模式更有利于把雅圖的規(guī)模成本優(yōu)勢發(fā)揮出來，并讓用戶在相同的投入下獲得更高的價(jià)值�！� 付曉彬說，今年為了更進(jìn)一步拓展雅圖投影機(jī)的銷量，神州數(shù)碼還要全面促使雅圖投影機(jī)的渠道下沉，在保持3~4級(jí)城市覆蓋面上，將把渠道下沉到5~7級(jí)市場，擁有廣泛和深入的渠道體系，讓更多的終端用戶群能夠輕易接觸到雅圖投影機(jī)，這是別的總代層面的公司無法比擬的。

    針對(duì)近幾年來投影行業(yè)總代理和經(jīng)銷商都面臨非常嚴(yán)峻的競爭和利潤壓力。神州數(shù)碼這邊會(huì)配合雅圖推差異化的產(chǎn)品策略，在銷售策略和渠道建設(shè)上也進(jìn)行了及時(shí)調(diào)整，既追求市占率的提高，更重視提高自身和渠道的共盈能力。目前神州數(shù)碼已經(jīng)在一線城市和二三級(jí)區(qū)域重點(diǎn)城市，擁有超過上百家的合作伙伴，渠道更加完善，并在重要城市建立產(chǎn)品演示體驗(yàn)中心；在行業(yè)領(lǐng)域則進(jìn)行專項(xiàng)支持，并且在國內(nèi)市場推出個(gè)性化增值機(jī)型。

    對(duì)于雅圖投影機(jī)銷量主要是偏標(biāo)單市場，而在利潤市場如商務(wù)、行業(yè)集成等市場缺乏縱深覆蓋。付曉彬說，針對(duì)這一情況。神州數(shù)碼和雅圖在今年將重點(diǎn)做一些調(diào)整和規(guī)劃。如聯(lián)合一些優(yōu)質(zhì)渠道商在多個(gè)城市開辟商務(wù)零售專賣店，擴(kuò)充商務(wù)投影機(jī)的銷量力度。此外，今年將在渠道端全面力推雅圖短焦機(jī)型和高亮工程投影機(jī)，爭取在這些高附加產(chǎn)品中增強(qiáng)市場覆蓋率。

    “今年是雅圖是不放棄標(biāo)單市場，全面擴(kuò)充行業(yè)和零售市場”，付曉彬是如此定位今年雅圖的市場策略。

    點(diǎn)評(píng)：據(jù)悉，2012年雅圖將完善核心渠道的布局，深化挖掘行業(yè)市場。在產(chǎn)品線上，將陸續(xù)推出在商教市場、工程市場具有競爭力的產(chǎn)品，包括這次代理商大會(huì)上首次亮相的RAC系列反射式超短焦投影機(jī)。同時(shí)，雅圖通過軟件技術(shù)進(jìn)行綜合升級(jí)，以進(jìn)一步穩(wěn)固、提升雅圖的市場競爭力。

    渠道、產(chǎn)品、上游核心技術(shù)的滲透，雅圖無疑是在投影領(lǐng)域內(nèi)做一個(gè)大融合者的角色。而未來投影顯示的發(fā)展就是比拼的綜合解決方案提供能力，在這一點(diǎn)上。顯然雅圖已經(jīng)在率先在某局，可以預(yù)見，雅圖投影機(jī)將在未來的市場中角色地位更加凸顯。