再說(shuō)愛(ài)普生投影機(jī)渠道那點(diǎn)事

    近年來(lái)與國(guó)外市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度表現(xiàn)強(qiáng)勁，百萬(wàn)級(jí)以上的市場(chǎng)規(guī)模、兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)率讓諸多的投影機(jī)品牌不斷加大籌碼博弈中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)了解，許多日系品牌都把今年當(dāng)作搏命年，整合各種資源準(zhǔn)備重拳出擊，欲在中國(guó)市場(chǎng)大翻身。

    4月中旬，愛(ài)普生渠道大會(huì)在北京順義中家鑫園酒店舉辦了一場(chǎng)新品投影機(jī)體驗(yàn)會(huì)，展示了多款?lèi)?ài)普生投影機(jī)新品以及大屏幕投影機(jī)顯示應(yīng)用方案，本次會(huì)議愛(ài)普生更是邀請(qǐng)全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)參加，藉此機(jī)會(huì)，向代理商更是表明了決心，那就是在2012年要在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略復(fù)興。

    一位不愿意透露姓名參加了愛(ài)普生投影機(jī)代理商大會(huì)渠道人士告訴投影時(shí)代網(wǎng)，今年圈內(nèi)對(duì)于愛(ài)普生投影機(jī)的議論頗多，關(guān)注程度也非常高。確實(shí)從今年其整體戰(zhàn)略意圖布局來(lái)看，無(wú)論從產(chǎn)品、品牌、渠道策略甚至上游芯片調(diào)整，愛(ài)普生都是戰(zhàn)略大調(diào)整，目的就是要在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)雄霸天下。

    這位代理商朋友說(shuō)，對(duì)于愛(ài)普生的野心，他非常欽佩。畢竟作為全球投影市場(chǎng)的老大，卻在全球最大的市場(chǎng)中國(guó)市場(chǎng)這幾年一直被壓制，這讓愛(ài)普生心里很不是滋味。據(jù)他透露，今年愛(ài)普生的策略就是在傳統(tǒng)中低端商教市場(chǎng)是全面沖量，甚至要推出SVGA產(chǎn)品�？芍^是做到不計(jì)代價(jià)的沖量，目的就是和臺(tái)系品牌在標(biāo)單行業(yè)市場(chǎng)一較高下。如果要在價(jià)格端傾斜，以愛(ài)普生的品牌和成本控制，將會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，隨著愛(ài)普生的加入，今年低端市場(chǎng)將是血雨醒風(fēng)。

    “除了在中低端市場(chǎng)沖量，在高端工程市場(chǎng)和家用市場(chǎng)也在押寶”。這位代理商說(shuō)，愛(ài)普生在本次代理商大會(huì)上重點(diǎn)展示了高清被動(dòng)立體投影、雙通道融合、三通道融合、短焦互動(dòng)、無(wú)線便攜投影以及頭戴式3D眼鏡等應(yīng)用方案，意圖也在這兩塊細(xì)分市場(chǎng)也想求好的結(jié)果。

    中原地區(qū)一位愛(ài)普生投影機(jī)代理商透露，以愛(ài)普生投影機(jī)品牌形象和口碑放下身段去沖量，今年愛(ài)普生會(huì)在銷(xiāo)量端會(huì)有明顯的變化。但是今年要在高端和家用市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)好的成績(jī)，那還待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。畢竟高端工程市場(chǎng)以及家用市場(chǎng)更需要渠道端保駕護(hù)航。

    而今年愛(ài)普生為了實(shí)現(xiàn)雄偉目標(biāo)，對(duì)于渠道進(jìn)行大手術(shù)，特別是逐漸淡化總代、一些核心代理商的權(quán)利，而逐步把客戶資源轉(zhuǎn)接自己手上的做法，讓很多跟誰(shuí)愛(ài)普生多年的代理商都感覺(jué)很迷茫。一方面要確保自己的利潤(rùn)，另一方面，還要面對(duì)愛(ài)普生在銷(xiāo)量上的壓力�？偞�，在量和利潤(rùn)之間的徘徊，讓一些愛(ài)普生代理商已經(jīng)在動(dòng)搖。

    據(jù)內(nèi)部人士透露，愛(ài)普生對(duì)渠道動(dòng)作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會(huì)有更大的動(dòng)作出臺(tái)。包括特別開(kāi)辟一些打單或者一些針對(duì)性投影產(chǎn)品，會(huì)繞開(kāi)總代理層面，愛(ài)普生會(huì)自己?jiǎn)为?dú)對(duì)接下一級(jí)渠道，甚至還會(huì)專門(mén)直接對(duì)接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會(huì)只束縛在總代理這一級(jí)上，因?yàn)樵趷?ài)普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實(shí)。

    而恰恰這樣的渠道政策，讓更多的代理商心里產(chǎn)生了變化。據(jù)雅圖一位代理商向投影時(shí)代網(wǎng)表示，一位愛(ài)普生代理商就在參加他們代理商大會(huì)期間主動(dòng)找到他，咨詢雅圖投影機(jī)的渠道政策，希望能過(guò)為其牽線搭橋。

    此外，據(jù)投影時(shí)代網(wǎng)獲悉，愛(ài)普生家用投影機(jī)渠道也在有一些微妙的變化。雖然去年和上海網(wǎng)庭一起在做的百城巡展計(jì)劃，讓愛(ài)普生家用投影機(jī)是做的風(fēng)生水起�？墒�，就是因?yàn)槿ツ昙矣猛队皺C(jī)市場(chǎng)做的有一定起色，愛(ài)普生就有了自己的算盤(pán)。在去年年底就專門(mén)成立家用投影團(tuán)隊(duì)，并且在今年已經(jīng)陸續(xù)擴(kuò)充了人員。表面上看起來(lái)，是對(duì)家用投影產(chǎn)品線的重視，可實(shí)際上繞開(kāi)網(wǎng)庭做準(zhǔn)備。

    一位熟悉愛(ài)普生家用投影機(jī)渠道朋友告訴投影時(shí)代網(wǎng)，由于去年網(wǎng)庭為了更好的推廣愛(ài)普生家用投影機(jī)，基本拋開(kāi)了其他品牌，只專注做愛(ài)普生一個(gè)品牌。可謂，網(wǎng)庭為了愛(ài)普生也是全心全意�？墒�，到了今年，愛(ài)普生自己成立家用投影團(tuán)隊(duì)之后，已經(jīng)逐漸自己在跟單和洽談代理商，這給了網(wǎng)庭一記很不爽的悶棍。而愛(ài)普生和網(wǎng)庭總代協(xié)議是一年一簽，照這樣的情況發(fā)生，到明年愛(ài)普生家用投影機(jī)是否中意于網(wǎng)庭這還真不好說(shuō)。

    業(yè)內(nèi)資深人士向投影時(shí)代網(wǎng)表示，當(dāng)下，廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實(shí)勝負(fù)差距并不大，因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個(gè)品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒(méi)有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯的今天，誰(shuí)的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

    愛(ài)普生在渠道商進(jìn)行手術(shù)式的調(diào)整，也是基于窺視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭老大寶座。不過(guò)是否能夠真正達(dá)成其愿望，還需要時(shí)日考證。不過(guò)從目前渠道端的聲音來(lái)看，愛(ài)普生在渠道的名聲在搖擺。對(duì)于后續(xù)愛(ài)普生的渠道變數(shù)，投影時(shí)代網(wǎng)會(huì)密切關(guān)注。