國(guó)產(chǎn)手機(jī)印度遭滑鐵盧 戰(zhàn)場(chǎng)移回國(guó)內(nèi)

    國(guó)產(chǎn)手機(jī)在印度市場(chǎng)曾是個(gè)神話，以Gfive為代表的深圳手機(jī)廠家，在2009年至2010年間，成功將Nokia趕下神壇，雄踞印度手機(jī)市場(chǎng)份額前十名的多個(gè)位置，Gfive以21%的份額排在第一名。然而，去年開(kāi)始Gfive在印度市場(chǎng)卻遭遇了最嚴(yán)重的一次挑戰(zhàn)。Nokia“王者歸來(lái)”，重新登上榜首，Gfive份額跌至7.5%.在國(guó)內(nèi)被中興華為等巨頭擠壓，海外市場(chǎng)份額又大起大落，國(guó)產(chǎn)中小品牌手機(jī)將何去何從?

    印度龐大的人口造就了一個(gè)巨大市場(chǎng)。2008年前后，中國(guó)的白牌手機(jī)廠家在那里幾乎復(fù)制了一個(gè)“華強(qiáng)北模式”出來(lái)。“以45天一個(gè)周期，多條設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流水線同時(shí)運(yùn)作，每?jī)芍艹鲆慌�新品，款式功能要盡可能得多。售價(jià)要比國(guó)際品牌低一半以上�！鄙钲谝晃皇謾C(jī)操盤(pán)手稱，憑借這幾個(gè)特點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)順利打進(jìn)了印度市場(chǎng)。高峰時(shí)期，一些品牌，如康佳，其向印度市場(chǎng)的出貨量，占據(jù)了其海外出貨量的60%以上。

    但是在印度市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌之間，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，而且主要以低端、低價(jià)機(jī)型為主，導(dǎo)致一些廠家為了盡可能壓低成本，輸出了大量“無(wú)碼機(jī)”、“三碼機(jī)”等沒(méi)有或者共用IMEI碼的山寨機(jī)，影響了當(dāng)?shù)匾苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)作，最終導(dǎo)致印度在2009年5、6月份，封殺了一大批山寨廠家。

    雖然當(dāng)時(shí)Gfive為代表的大廠受到一定影響，但很快就恢復(fù)過(guò)來(lái)，并因?yàn)闆](méi)有了山寨對(duì)手而迅速崛起。Cyber Media Research的數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)波之后，2010年Gfive在印度市場(chǎng)出貨量近3500萬(wàn)臺(tái)，占有率21%，遙遙領(lǐng)先第二名的諾基亞13%.但是到了2011年，情況卻完全反過(guò)來(lái)了。同一研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，去年，諾基亞份額仍為13%，名列榜首，而Gfive則跌出了前三(8%)。另一研究機(jī)構(gòu)ABI research的數(shù)據(jù)顯示，Gfive占有率為7.5%.

    ABI的分析師認(rèn)為，印度本土與深圳的手機(jī)廠家，比如，Gfive(基伍)、Micromax、Karbonn(后兩者均在深圳代工，貼牌銷售)曾經(jīng)在印度市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的影響力，而現(xiàn)在正受到來(lái)自諾基亞、三星等國(guó)際廠商的嚴(yán)重威脅，同時(shí)，華為、中興等廠家也大多通過(guò)為運(yùn)營(yíng)商定制的模式，在印度取得了一定市場(chǎng)份額。

    其實(shí)，Gfive的崛起離不開(kāi)“多卡多待”的方案。深圳戰(zhàn)國(guó)策咨詢總裁楊群指出，當(dāng)時(shí)諾基亞擔(dān)心“多卡多待”的手機(jī)會(huì)影響其低端手機(jī)的銷量，所以一直不愿意推出這類手機(jī)，但是印度市場(chǎng)太復(fù)雜，運(yùn)營(yíng)商眾多，漫游費(fèi)高，每個(gè)消費(fèi)者都同時(shí)使用好幾張卡，這讓采用MTK、展訊方案的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家得到了先機(jī)。

    不過(guò)，現(xiàn)在諾基亞已改變了市場(chǎng)策略，推出了多款超低價(jià)的“多卡多待”機(jī)型，加上其品牌效應(yīng)、質(zhì)量較高，又重新回到了霸主的位置。據(jù)了解，中國(guó)中小品牌手機(jī)的市場(chǎng)如其在國(guó)內(nèi)一樣，依靠印度的二、三線城市與農(nóng)村市場(chǎng)生存著。另外，部分廠家為印度本土品牌從事貼牌代工也獲得了一定的份額。

    此外，仍停留在2G時(shí)代的國(guó)產(chǎn)中小品牌手機(jī)，也因?yàn)橹悄苁謾C(jī)在印度市場(chǎng)的流行而被削弱。ABI的數(shù)據(jù)指出，當(dāng)前，印度市場(chǎng)智能手機(jī)的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)40%，到2017年，銷量占有率會(huì)達(dá)到29%.楊群表示：“MTK 3G方案的成本，對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)仍然太高，缺乏跟運(yùn)營(yíng)商合作，中小品牌難以大規(guī)模地推出智能手機(jī)產(chǎn)品。”

    有接近Gfive的人士向南都記者透露，今年Gfive將轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)可能會(huì)放在農(nóng)村市場(chǎng)，推出一系列性價(jià)比較高的產(chǎn)品。然而，Gfive主戰(zhàn)場(chǎng)一直在印度，而國(guó)內(nèi)渠道建設(shè)并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，“深圳中小品牌之所以能夠生存至今，拼的就是渠道，而對(duì)Gfive而言，渠道或?qū)⒊蔀槠渥畲蟮目简?yàn)。”