Kindle布局中國“咬”蘋果？

    營收比

    2011年，Kindle的銷量將達到1750萬部，營收為21億美元。電子書的銷量將達到3.14億本，營收為17億美元。兩者合計營收將占到亞馬遜營收的8%。

    花旗集團分析師馬克·馬哈尼預測，2012年，亞馬遜將售出2600萬部Kindle，7.5億本電子書，合計創(chuàng)造61億美元營收，占亞馬遜年度總營收的10%。

    賠與賺

    一臺KindleFre的價格是199美元，而為銷售一臺KindleFre，亞馬遜要付出的成本據(jù)說是221美元。

    根據(jù)亞馬遜消費者的消費數(shù)據(jù)，1個普通用戶會在1年內購買60美元的電子書、12個應用，再加上包括付費影視作品和KindleFre的配套商品的收費，能為亞馬遜帶來102.4美元收入。這樣算下來，一臺KindleFre的售價雖然是199美元，但每位消費者在KindleFre上的實際消費達到了301.4美元。

Kindle布局中國“咬”蘋果？(2)

    蘋果與深圳唯冠對iPad商標的爭奪，今日將進行二審，審判結果將決定iPad能否保住在中國大陸地區(qū)的市場。另一邊，作為iPad在美國的主要競爭對手，亞馬遜Kindle系列，在這個敏感的時間點上，傳出了試圖進入中國市場的風聲。

    一直以來，iPad在全球平板電腦市場中保持著極高的份額，如今它似乎陷入了腹背受敵的境地，不但要面對來自商標權的威脅，還要迎接來自電紙書的挑戰(zhàn)。

    電紙書在黑白屏后，正開始向彩色觸摸屏轉型，雖然還沒有將游戲、應用程序、地圖、影音多媒體等因素加入到硬件中，但這只是一個市場定位的策略，一旦蘋果帝國出現(xiàn)裂痕，電紙書或將乘虛而入。

    Kindle釋放“中國夢”

    全球最大的網(wǎng)上書店亞馬遜，攜網(wǎng)絡銷售、電子出版和Kindle三種武器，一直對平板電腦市場雄心勃勃。

    2011年，亞馬遜完成了對卓越亞馬遜的改造，去掉了卓越這個原來國內電商的痕跡，直接改成亞馬遜中國，Kindle系列進軍中國市場也開始進入攻堅階段。

    雖然亞馬遜中國公關部負責人仍對外宣稱Kindle入華并無時間表，但亞馬遜方面卻從未放棄與中國相關部門的溝通。

    價格“殺手”

    Kindle與蘋果頗有淵源，它的設計者布魯訥，在1989年至1996年時就曾擔任過蘋果的工業(yè)設計主管，后來自己成立了公司。

    2007年11月，第一代Kindle發(fā)布，存貨不到6小時內就被一掃而光，直到半年后，Kindle一直處于緊缺狀態(tài)。Kindle一代僅僅是單純的電紙書，有一個6英寸的4級灰度顯示屏，內置僅250M內存。Kindle最大的競爭力，來自于E-ink技術，也稱為電子墨水技術。靠這種技術，屏幕可以實現(xiàn)與普通紙幾乎相同的展現(xiàn)力。隨著亞馬遜對Kindle發(fā)售數(shù)量的加大和對電子書銷售策略的重視，亞馬遜開始像一些電話運營商一樣，將硬件大幅降價，以進行促銷。

    Kindle1售價高達399美元，到了2009年2月Kindle2發(fā)售時，屏幕的灰度升級到了16級，內存也增加到了2G容量，但售價卻降到了299美元，次年6月更是降到了189美元。

Kindle布局中國“咬”蘋果？(3)

    2010年8月27日開始發(fā)售的兩款新版Kindle3，不但更加精致，內存也擴充到4G，售價降到139美元和189美元。

    作為電紙書，6寸屏還是略顯小氣，用于看電子版的報紙和雜志就更加顯得局促，2009年6月，亞馬遜又推出了KindleDX版，屏幕加大到9.7英寸，內置了立體聲揚聲器，售價雖然較高，達到489美元，在半年后發(fā)售國際版時，價格已經降到379美元，原來的KindleDX則降到了359美元。

    2011年11月中旬發(fā)布的平板電腦KindleFire，售價僅為199美元。

    中國市場留白

    對于那些忠心于紙質圖書的讀者來說，用Kindle閱讀時比其他電子閱讀器更加接近于紙書的感覺，但早期產品黑白兩色對于插圖越來越多的書籍以及雜志來說，顯得太寒酸了，也無法體現(xiàn)出某些珍本書的原樣。為了保護視力設計的不發(fā)光屏幕，在光線稍暗些的條件下看書，也還是很傷眼睛。只靠按鍵來控制的操作系統(tǒng)，在觸摸屏一家獨大的世界里，也顯得太落伍了。

    2011年，亞馬遜推出了兩款新品，一種是KindleTouch，仍然是6寸灰度屏，但已經升級到觸摸屏了；另一款則是亞馬遜與平板電腦爭鋒的主打產品KindleFire，這是一款具有觸摸彩色屏的電紙書產品，對于苛刻的讀者來說，這款產品終于可以讓他們甩掉老掉牙的黑白屏了。

    Kindle系列不斷地升級，加上幾十萬部電子書的庫存，遍布全球的網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)，讓亞馬遜終于可以在平板電腦市場上占有一席之地。在上周剛剛發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，亞馬遜去年第四季度的銷量已經一舉超過了三星，成為世界第二大平板電腦銷售商，KindleFire389萬部的銷量，遠遠超過了三星的214萬部，在平板電腦市場中，已經獲得了14%的占有率，雖然距蘋果的57%占有率還相差甚遠，但這已經是其他任何一個蘋果之外的平板電腦商沒有取得過的好成績。

    Kindle取得的好成績，與KindleFire的彩色觸摸屏有著緊密的關系。隨著蘋果iPad3上市的臨近，亞馬遜也準備好用KindleFire2來進行狙擊。第二代Kindlefire將采用更大的彩色觸摸屏，色彩顯示更加逼真，與蘋果iPad的差距也將越來越小，低價攻略或將得到保持。

    亞馬遜的Kindle產品如果全部算上的話，銷量更是大得驚人，僅去年12月份，就銷售了400萬部。但對于中國內地這個13億人口的巨大市場來說，Kindle還是一片空白之地，主要購買渠道來自于網(wǎng)上代購。據(jù)報道，目前亞馬遜正在積極與有關部門進行磋商，一旦拿到在內地的通行證，憑借著低價的優(yōu)勢和電子書數(shù)量巨大的優(yōu)勢，借助亞馬遜中國這個銷售平臺，銷量將出現(xiàn)幾何級的增長。

    在軟件方面，雖然購買電子書的中國網(wǎng)友短期內還是少數(shù)，但借助網(wǎng)友自助制作的海量中文電子書，以及國內盛大等中文電子書銷售網(wǎng)站的促銷，Kindle的應用前景將遠比現(xiàn)在更加廣闊。

Kindle布局中國“咬”蘋果？(4)

    電紙書圍攻平板電腦

    進入2012年，蘋果會發(fā)現(xiàn)，它最強大的競爭對手已經不是傳統(tǒng)的三星、惠普、聯(lián)想等平板電腦廠商，而是來自于電紙書廠商。

    2011年，蘋果在平板電腦市場上的占有率為62%，三星以9%占據(jù)著第二位，亞馬遜則以6%坐在第三位，而另一款電紙書Nook則以5%的占有率坐上了第四位，但這兩家電紙書在去年四季度的增長速度，遠遠高于普通平板電腦的增速。

    電紙書崛起

    Nook來自于美國最大的圖書零售公司Barnes&Noble，同樣帶著自己擁有銷售系統(tǒng)和電子書供應等優(yōu)勢。Barnes&Noble公司不但提供電子書銷售，還提供更加便宜的電子書租借，使得閱覽的成本更加降低，這對那些為了能少花錢而買電紙書的讀者，吸引力更大了。

    與亞馬遜的Kindle不同，Nook在推出不久就開始推出彩色屏幕版本，早先的Nook是一塊6寸灰色屏和一塊3.5寸彩色觸摸屏的組合，既降低了成本，也使得讀者能夠得到彩色的閱讀體驗。NookColor2則是完全的彩色觸摸屏，目前國內網(wǎng)上售價要比Kindle的黑白版價格高一半左右，但低于KindleFire。

    老牌電子生產商索尼，則在iPad低價進入平板電腦市場之后，無奈地開始了應戰(zhàn)，并不斷推出低價版，目前國內報價，6寸的PRS—T16寸屏WIFI版，已經不到千元，與Kindle黑白版價格相近，但7寸屏的PRS—900，售價高達3000元，雖然有存儲擴展這個優(yōu)點，但對于電子閱讀來說，優(yōu)勢并不大。新版的PRS—950，也并沒有太大的改進，與NookColor2和KindleFire2比起來，更是難有優(yōu)勢。

    落寞的漢王

    國內的電紙書雖然目前還受到一些壁壘的保護，但在國際巨頭的不斷沖擊下，已經幾乎放棄了與平板電腦爭鋒的勇氣，專注于電紙書。但即使是龜縮于電紙書市場，但對青年白領這個階層的吸引力也越來越小，iPad多姿多彩的顯示功能、超級快速運行能力和聲光俱全的游戲性能，既能提供應用、游戲、多媒體功能，也能提供全彩閱讀的功能。曾經的中文和低價兩個優(yōu)勢，面對Kindle時也已經優(yōu)勢盡失。

Kindle布局中國“咬”蘋果？(5)

    漢王科技作為中文電紙書的引領者，曾經在商務領域和白領階層中有著極大的號召力，依靠漢王書城提供電子書和包括線上線下的銷售網(wǎng)絡，占領了國內電紙書的大半江山，也保持了長時間的高價格。在iPad低價進入市場之后，漢王的產品迅速失色，漢王一位高管甚至感嘆，蘋果這是要用低價把同行逼死。但蘋果的目標并不在于電紙書，電子閱讀也僅是iPad的一項并不太重要的功能。對漢王真正的威脅，還是來自于以平板電腦形式出現(xiàn)的電紙書產品，和國內其他低價黑白電紙書。

    對漢王更大的威脅，是亞馬遜中國、當當這兩家電商的電子書與電紙書結合。京東發(fā)力銷售電子書，并且隨時可以以貼牌的形式發(fā)展自己的電紙書，對漢王也將是一個極大的威脅。

    電子閱讀“軟硬兼施”

    iPad的主打是硬件，主要軟件則依賴于蘋果的軟件銷售平臺APPStore，電子閱讀作為功能之一，也主要由各種軟件供應和電子書供應商提供。但對于那些電子書生產商來說，更加看重的是電子書這個巨大的市場，所以更重要的還是要以電子閱讀為主，以多媒體為輔。

    京東當當搶灘電子書

    國際上的平板電腦廠商仍然是銷售主體，國內的廠商則把希望寄托于平板電腦的閱讀功能。漢王科技雖然上市后遇到了較大的經營困難，不過京東和當當兩家電商，卻都有經營電子閱讀器的可能。當當網(wǎng)宣布今年6月前將推出電子閱讀器，售價僅為499元人民幣，目前市場上還只能看到一張疑似諜照，但還是可以看出，當當主打的仍然是電子閱讀，而非像iPad那種平板電腦。當當還宣布“數(shù)字周刊”平臺更名為“數(shù)字館”，準備將電子書擴容到10萬種。亞馬遜中國雖然在推出試讀之后，并未進一步推出完整的電子書銷售，但必將會配合亞馬遜Kindle登陸中國的步伐。

    京東雖然沒有宣布硬件產品計劃，卻已經率先推出了電子書的銷售。目前京東提供了約8萬種電子書，售價僅有紙質書的三折左右，預計到今年年底，將達到30萬種。但由于尚沒有推出自己的閱讀器，目前的電子書閱讀平臺為手機、PC機、平板電腦等，能否達到亞馬遜的輝煌，還是一個疑問。不過，如果線上電子書的儲備達到一定規(guī)模的時候，京東也有可能以硬件促進軟件，用閱讀器帶動電子書的銷售。畢竟，電子書的銷售，將是未來一大盈利點，由于不需要實體倉庫、快遞配送等成本，電子書這種虛擬商品，將是所有電商夢寐以求的最佳商品。

Kindle布局中國“咬”蘋果？(6)

    電子書的“愛與哀愁”

    雖然亞馬遜在去年就已經實現(xiàn)了電子書銷售額超過紙質書，但國內目前對電子書的前景并不樂觀，除了閱讀習慣上中國讀者更忠于紙質書，更加方便的盜版也是一個令出版方不敢樂觀的原因。京東目前提供的電子書售價絕大多數(shù)在10元以下，有的還不到1元，再加上電商的分成，出版方得到的利潤將更少。如果沒有比紙質書高得多的銷量，出版方很難把精力集中于電子版本上。

    不久前，國內以圖書、電影、音樂為主打內容的社區(qū)網(wǎng)站豆瓣網(wǎng)上，曾掀起一次關于紙質書是否會被電子書取代的爭論，雙方各執(zhí)一辭，互不相讓。但實際上，雙方已經取得了共識，那就是紙質書將被電子書取代，僅能保留住文學、歷史等人文領域，成為小眾的收藏。只是雙方在電子書取代紙質書的時間問題上，相差極大，無法取得共識。

    不管怎樣，電子閱讀已經在不斷從傳統(tǒng)的紙質書中分走越來越多的年輕讀者，這些讀者對各種電子終端閱讀都不存在障礙，不論是臺式機、筆記本電腦，還是平板電腦、黑白電紙書，還是手機，都可以成為閱讀的載體。一個與紙質書閱讀感覺相似，又能提供多媒體效果和上網(wǎng)功能的平板電腦，也被各種層次消費者所接受，甚至會與課本一樣成為在校學生的標準配置。

    與蘋果的軟件銷售系統(tǒng)一樣，電子閱讀器也將承載一個巨大的虛擬商品銷售市場，而誰能在硬件市場上贏得先機，誰就將在虛假銷售市場上獲得巨大的市場份額和利潤。平板電腦，交戰(zhàn)的不只是硬件，沒有軟件銷售的商家，早晚將淪為附庸。