渠道之亂將引發(fā)2012年投影市場大洗牌

    松下投影機扮演渠道攪局者

    2009年，東方中原與松下，在業(yè)界一片唏噓聲中黯然分手。對于東方中原，等于失去了最核心的產品，就像學會了屠龍術的武士，卻發(fā)現(xiàn)天下根本無龍可屠——幸虧有NEC投影能夠以“足夠”的分量，充當松下出走后的空隙，并在2010年上半年取得市場銷量數(shù)一數(shù)二的業(yè)績，全年銷量將達到10萬臺以上。

    而對于松下，則等于是在東方中原和森寶兩大左右臂膀之間，放棄了實力更強的伙伴，轉投大恒、南北分治、商教混用的思路，雖然告別了對東方中原的依賴，卻也游離出了國內市場第一陣營，甚至在2010年上半年跌出了前十。

    在經(jīng)歷了前兩年陣痛之后，松下也是痛定思痛選擇在2012年重拳出擊。松下公司在2012年決定打響國內投影市場“最后的戰(zhàn)役”。松下針對國內市場推出多達60款的產品，分為工程和商教兩類，產品線覆蓋各個層面。除此之外，松下公司正式整合三洋投影機的相關業(yè)務，并于今年1月1日起，成立Panasonic系統(tǒng)通信營銷公司(PSCCN)，全面打理三洋和松下的兩個品牌的投影機業(yè)務。

    Panasonic系統(tǒng)通信營銷公司統(tǒng)括部長、投影機營銷公司總經(jīng)理田中一樹表示，2012年松下投影機中國市場戰(zhàn)略就是劍指第一陣營，Panasonic今年將力爭取得工程機41%的市場占有率，保持行業(yè)首位；同時爭奪商教機12%的市場占有率，實現(xiàn)較上年6%的市占率翻番，進入第一陣營。在母公司松下電子2011年財年虧損的情況下，松下電子多條產品線都是四面楚歌。此次松下在中國投影市場做出高調的舉措，是意圖借整合三洋投影機實現(xiàn)“最后”的瘋狂。

    此外，渠道端松下也進行了調整。目前采用兩家總代理分別是安恒偉業(yè)和廈門森寶。據(jù)透露，去年森寶更多的是代理低亮度中低端投影機，這讓他們很不滿意。今年松下由于增加三洋投影機轉嫁過來的工程投影機產品線，于是今年對森寶的投影產品線進行了擴充。森寶方面負責的投影機產品線包括0~6000流明，相比去年加強中高端投影機的補充。而安恒繼續(xù)力拓高端工程投影機，負責6000流明以上所有松下投影機。

    雖然整合三洋投影機產品線，但是松下還是會把戰(zhàn)略重點放在高端工程投影業(yè)務。因此，這對于森寶來說，還是面對一定的壓力。

    一位資深投影媒體人士也表示，在這三年間，松下投影機在渠道端不斷流失優(yōu)質渠道資源，整個渠道體系非常的不清晰。除了在工程投影機保持一定競爭力外，其他產品線這幾年已經(jīng)被日系其他兄弟品牌所壓制，而且還來自宏碁、明基、麗訊、雅圖等新貴品牌的沖擊。因此，雖然松下想聯(lián)手三洋兩個品牌之威，欲在國內投影市場實現(xiàn)翻身，情勢依然很不樂觀。

    雖然，松下整合三洋投影機，是想聚攏三洋投影機一些渠道資源。但是自從三洋被松下收購后，受三洋投影機不斷被退出的消息而傳染，其許多優(yōu)質渠道已經(jīng)逐漸被其他品牌所同化，松下此時借三洋投影機在中國市場產品和渠道的優(yōu)勢，已經(jīng)很難支撐他們進軍第一陣營，充其量也是在今年渠道端當一個攪局者。