中興：最大挑戰(zhàn)是規(guī)模與利潤的平衡

    他認為未來2～3年將是發(fā)展關(guān)鍵期，公司將擴大投入，提升品牌影響力。去年，中興提出，一線廠商推出一款先進手機后，中興同檔次手機3個月內(nèi)就得上市。他說，公司第一步要跟上，不能被甩很遠，同時局部實現(xiàn)超越。

    終端不僅可以提升規(guī)模，也是爭奪歐美主流市場的利器。目前，歐美已成中興最大區(qū)域市場，歐美收入中，終端收入占比早已超過50%。通過終端定制打入目標運營商，再帶動系統(tǒng)設(shè)備銷售，已成中興重要策略之一。

    新業(yè)務(wù)引擎

    侯為貴認為設(shè)備商的競爭力分為技術(shù)、成本和服務(wù)，目前中興在一些技術(shù)領(lǐng)域已領(lǐng)先，特別是4G領(lǐng)域，不同設(shè)備商的采購成本和生產(chǎn)成本基本無異，研發(fā)成本優(yōu)勢仍是中興競爭力之一。不過成本優(yōu)勢并非指低價，“諾西和阿朗的價格有時候比中興還低，但不一定有份額”。

    目前，整個電信行業(yè)整合加劇，侯為貴感慨“同行正變得越來越少”，但這為中興成長提供了機會。在行業(yè)天花板隱現(xiàn)背景下，“新增領(lǐng)域的增長將成為中興未來比較重要的推動力�！�

    據(jù)他介紹，中興國內(nèi)政企網(wǎng)業(yè)務(wù)去年增長90%，是發(fā)展最快的業(yè)務(wù)。此外，終端業(yè)務(wù)增長50%，運維托管在內(nèi)的電信服務(wù)增長40%以上。

    此外，云計算業(yè)務(wù)的發(fā)展將成為中興重要的利潤增長點，目前中興云計算研發(fā)人員超過4000人，該業(yè)務(wù)每年增長都在50%以上。

    LTE快速發(fā)展也在縮小設(shè)備商之間的差距。副總裁張建國表示，未來1～2年，LTE將進入規(guī)模放號階段，中興在LTE上與對手的差距比2G時代小很多。雖然現(xiàn)在歐美已經(jīng)過了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備“大規(guī)模搬遷和替代”的高峰期，但LTE發(fā)展會促進“反向整合”，即通過市場份額提高，推動2G和3G設(shè)備更替。

    張建國介紹，2008年，中興在中國移動GSM的市場份額僅2%，現(xiàn)已提到10%，TD市場份額達30%。他說，在LTE市場份額進入前三“只是時間問題”。

    侯為貴說，除系統(tǒng)設(shè)備沒進入美國市場外，其他國家市場，中興已全面進入，中興目標是，擴容的同時，擴大和增加收益。

    歐美仍是中興突破的重點，它占全球無線投入的50%。第四營銷事業(yè)部副總裁謝峻石說，如果歐美“能提高幾個點”，公司全球排名能馬上提高好幾位。

    目前中興整體增長在20%～30%之間，歐洲市場增速在30%～40%左右。謝峻石表示，公司對歐美市場的要求是，能實現(xiàn)40%左右的復(fù)合增長。

    不過，侯為貴認為，大規(guī)模突破歐美市場恐怕需要很長時間，因為“并非只有純粹的商業(yè)壁壘”。