電子書(shū)大戰(zhàn)為何離不開(kāi)“低價(jià)”牌？

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電子書(shū)平臺(tái)“數(shù)字書(shū)刊”正式上線，5萬(wàn)本電子書(shū)隨之開(kāi)售。此后不久，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的京東商城也表示，將會(huì)在明年上半年推出電子書(shū)的銷(xiāo)售服務(wù)。

    加上之前已經(jīng)涉足電子書(shū)領(lǐng)域的漢王、盛大等企業(yè)，國(guó)內(nèi)的電子書(shū)市場(chǎng)即將迎來(lái)一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

    然而，看似熱鬧的電子書(shū)業(yè)務(wù)，能否發(fā)展起來(lái)甚至成為盈利的增長(zhǎng)點(diǎn)，還要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。握有版權(quán)的出版商是否支持？拿著鈔票的讀者是否買(mǎi)賬？這都是電子書(shū)市場(chǎng)亟待解決的問(wèn)題。

    價(jià)格的確誘人

    在中國(guó)的網(wǎng)上圖書(shū)市場(chǎng)，“賠本賺吆喝”已成一種常態(tài)。當(dāng)當(dāng)、卓越、京東等商家的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，使得網(wǎng)上圖書(shū)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于“賤賣(mài)”的狀態(tài)，“低價(jià)”策略似乎成了唯一的法寶。

    此次，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“數(shù)字書(shū)刊”平臺(tái)依然打出“低價(jià)”的大旗。

    當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁易文飛透露，首批當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書(shū)主打的就是低價(jià)優(yōu)惠：“我們首期上線的5萬(wàn)本電子圖書(shū)，90%單價(jià)都在10元以下，是紙質(zhì)版本的三折左右�！迸c此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還推出“滿10返10”“10萬(wàn)電子券瘋狂搶”等促銷(xiāo)活動(dòng)。

    記者登錄當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“數(shù)字書(shū)刊”網(wǎng)頁(yè)，發(fā)現(xiàn)出售的電子書(shū)價(jià)格的確誘人：原價(jià)29.8元/本的《金陵十三釵》，電子書(shū)售價(jià)僅1.5元/本；39.7元/本的《藏地密碼10》，電子書(shū)僅售5元/本。

    “上線一天，我們就售出了近十萬(wàn)本電子書(shū)，其中《金陵十三釵》開(kāi)售頭一天就售出幾千本。”易文飛告訴記者。

    服務(wù)有待改善

    在電子書(shū)領(lǐng)域，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無(wú)疑是一個(gè)后來(lái)者，之前，漢王、盛大等企業(yè)已經(jīng)在這一領(lǐng)域耕耘多時(shí)。不過(guò)，如此大手筆的開(kāi)場(chǎng)，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)似乎有后來(lái)居上的勢(shì)頭。

    “我們進(jìn)入電子書(shū)行業(yè)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)非常有發(fā)展空間，我們很看好這個(gè)行業(yè)，而且我們認(rèn)為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在圖書(shū)行業(yè)是非常有優(yōu)勢(shì)的。”易文飛說(shuō)。

    不過(guò)記者也發(fā)現(xiàn)，剛剛上線的“數(shù)字書(shū)刊”平臺(tái)，在讀者體驗(yàn)環(huán)節(jié)，還有很長(zhǎng)的路要走。

    讀者在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上可以免費(fèi)閱讀圖書(shū)的部分內(nèi)容，但絕大多數(shù)只能看到20%左右的篇幅，想要閱讀全書(shū)，就需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。

    購(gòu)買(mǎi)以后，讀者能夠下載的電子版圖書(shū)，并非txt或者pdf等常規(guī)格式，而是epub格式，這種格式雖然頁(yè)面精美，卻需要專(zhuān)門(mén)的閱讀器。

    在智能手機(jī)方面，目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出的電子書(shū)客戶端軟件僅支持蘋(píng)果iOS系統(tǒng)和谷歌安卓系統(tǒng)，使用其他系統(tǒng)的手機(jī)都無(wú)法閱讀。

    更哭笑不得的是，數(shù)量眾多的蘋(píng)果平板電腦iPad用戶想要閱讀購(gòu)買(mǎi)的圖書(shū)還需要等待一段時(shí)間，因?yàn)椤爱?dāng)當(dāng)讀書(shū)”的客戶端軟件至今仍未在蘋(píng)果軟件在線商店內(nèi)上線。

    “這主要是因?yàn)槲覀兊能浖�仍然在接受蘋(píng)果公司的審核，相信不久以后，讀者就能下載使用了。 易文飛解釋道。

    “電子書(shū)服務(wù)剛剛上線，肯定還有一些不完善的地方，我們會(huì)努力改進(jìn)。”易文飛說(shuō)，“我們計(jì)劃明年上半年推出配套的閱讀器，真正讓讀者做到把電子書(shū)拿在手上看。”

    出版商有顧慮

    “目前與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)展電子書(shū)業(yè)務(wù)合作的出版社已經(jīng)近200家，正在洽談當(dāng)中的還有100余家，相信很快當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電子書(shū)就將突破6位數(shù)�！币孜娘w告訴記者。

    然而，首批上線的5萬(wàn)本電子書(shū)中，真正稱(chēng)得上暢銷(xiāo)書(shū)的數(shù)量寥寥。記者拿當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自己的暢銷(xiāo)書(shū)排行榜做了對(duì)比，排名前十的暢銷(xiāo)書(shū)中只有《喬布斯傳》和《于丹趣品人生》有電子版，其中《喬布斯傳》電子版標(biāo)價(jià)高達(dá)42元，并沒(méi)有比紙質(zhì)書(shū)便宜多少。

    “出版社方面肯定有自己的顧慮，否則也不會(huì)只把那些過(guò)了年頭的書(shū)拿出來(lái)做電子書(shū)銷(xiāo)售了�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的出版人告訴記者，“顧慮主要還是在價(jià)格和分成細(xì)節(jié)等方面�！�

    據(jù)易文飛介紹，此次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷(xiāo)售的電子書(shū)，利潤(rùn)方面和出版商按照四六分成，當(dāng)當(dāng)拿四成利潤(rùn)。

    四六分成看起來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拿的是小頭，但比起其他商家卻已經(jīng)高了不少。在國(guó)內(nèi)電子書(shū)市場(chǎng)中，漢王與出版商之間是二八分成。

    而在國(guó)際電子書(shū)市場(chǎng)，這個(gè)分成比例更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“行情”。以蘋(píng)果應(yīng)用商店為例，電子書(shū)的定價(jià)權(quán)完全掌握在出版商手中，蘋(píng)果只是從中抽取很少的“中介費(fèi)”。之前蘋(píng)果也想和出版商分成，但遭到出版商的集體抵制，最后只能無(wú)奈妥協(xié)。

    “至少在目前，出版商仍是圖書(shū)出版發(fā)行的絕對(duì)‘上游企業(yè)’�！边@位出版人說(shuō)，“所以出版商肯定不會(huì)將剛剛出版的新書(shū)或暢銷(xiāo)書(shū)版權(quán)拱手相讓?zhuān)�還讓別人以白菜價(jià)去叫賣(mài)�！�

    侵權(quán)如何防止

    創(chuàng)作者方面，對(duì)電子書(shū)問(wèn)題更加敏感。

    “在經(jīng)歷了谷歌數(shù)字圖書(shū)館、百度文庫(kù)等侵權(quán)事件之后，著作權(quán)人對(duì)電子書(shū)這一塊實(shí)際上是高度不信任的�！边@位出版人說(shuō)，“要使著作權(quán)人放心，除了法制進(jìn)一步完善以外，更需要當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等企業(yè)仔細(xì)掂量�！�

    日前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶在微博上呼吁出版界和作家們接受兩點(diǎn)：讓買(mǎi)了紙書(shū)的顧客可以免費(fèi)下載電子書(shū)，因?yàn)轭櫩透顿M(fèi)就是買(mǎi)了內(nèi)容；讓付費(fèi)下載的數(shù)字書(shū)可以免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)1次，“傳閱1次在紙書(shū)時(shí)代也是常有的�！�

    “這樣的建議看似有道理，但要讓出版商和著作權(quán)人接受，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要在技術(shù)層面上讓人完全放心�！边@位出版人說(shuō)，“你怎么保證買(mǎi)紙書(shū)和下載電子書(shū)的是同一個(gè)人？怎么保證電子書(shū)只轉(zhuǎn)發(fā)1次？你起碼要拿出技術(shù)上能解決的方案來(lái)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在過(guò)去也出過(guò)不少技術(shù)上的漏洞，如何能讓人放心，也需要仔細(xì)掂量�！�