家電大佬上演新“三國演義”

    京東正處“六出祁山”之時

    如果按照三國時期的格局來看目前家電零售商的形勢，目前，京東商城正處在六出祁山之時。到目前為止，京東商城還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，卻一再融資。在這里，京東CEO劉強(qiáng)東是深諳“進(jìn)攻就是最好的防守”的道理的。在國內(nèi)的家電領(lǐng)域，向來是講究規(guī)模制勝的，正是因?yàn)椴粩嗟奶潛p，京東商城才一再啟動融資計(jì)劃，擴(kuò)大規(guī)模。

    行業(yè)里之前一直傾向認(rèn)為，理論上有一個盈利平衡點(diǎn)。即當(dāng)規(guī)模發(fā)展到一定程度，京東可以從廠家拿到最佳價格，它的倉儲物流能夠?qū)崿F(xiàn)最佳利用率。反復(fù)的融資則讓劉強(qiáng)東和京東的投資者們更看重業(yè)務(wù)量，他們不惜投入巨資，希望一次性地發(fā)展到安全規(guī)模再考慮利潤問題。譬如劉強(qiáng)東曾在多次公開場合將京東安全規(guī)模的范圍界定在500億元。

    為了甩開競爭對手、搶占市場份額，京東采用了典型的低價、低毛利運(yùn)作模式，劉強(qiáng)東也從創(chuàng)業(yè)開始就樂于標(biāo)榜自己的產(chǎn)品價格低于線下零售價 10%~20%。同時通過走量來提高京東與供應(yīng)商的議價能力。所以這幾年京東一直遵循用價格占領(lǐng)市場，用規(guī)模設(shè)置門檻以及用速度贏得競爭等發(fā)展思路。

    不過，目前有消息爆料稱，京東商城與供應(yīng)商的關(guān)系出現(xiàn)了緊張局面。由于資金鏈緊繃、再融資困難，京東商城為解決自身困境，開始向廠家施壓收取額外費(fèi)用，要求供應(yīng)商必須繳納10%至20%的毛利保證，同時繳納進(jìn)場費(fèi)等霸王條款，此舉激起上游供應(yīng)商集體抵制。

    在此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東商城在步步為營向傳統(tǒng)家電賣場進(jìn)攻的同時，應(yīng)穩(wěn)定好自己的供應(yīng)鏈體系。

    俗語說，兵馬未動糧草先行，諸葛亮在六出祁山時，就是因?yàn)閷�后方糧草供應(yīng)過于苛刻，導(dǎo)致督運(yùn)糧草的李嚴(yán)不滿。也正應(yīng)為對糧草押運(yùn)官茍安嚴(yán)罰，才導(dǎo)致其投靠魏國，并在蜀國散步諸葛亮想自立的謠言，導(dǎo)致諸葛亮在北伐最關(guān)鍵的時刻被朝廷召回，北伐無功而返。反觀今日京東商城與傳統(tǒng)賣場的競爭，何其似哉!

    以上主要分析的是國美和京東當(dāng)前的局勢。作為“三國爭霸”中的另一方蘇寧電器來說，其并不像三國時吳國那樣偏安一隅，而是頻頻有大動作。