易觀：中國手機市場渠道進入轉型期

    中國手機渠道結構圖

    2月13日消息，據(jù)EnfoDesk易觀智庫長期對中國手機渠道的一項研究表明，在智能手機帶來的行業(yè)變革的影響下，中國手機市場渠道開始進入轉型期。

    當前，中國手機市場渠道有以下幾大新的變化：

    1、廠商直供模式的加強，渠道的扁平化趨勢進一步加劇。

    手機生產(chǎn)廠商欲逐步提升對渠道的管控能力，品牌直供成為必然。例如，三星直供模式經(jīng)過一年多的發(fā)展，對渠道的把控能力不斷提升，國代商的市場份額受到威脅。

    2、運營商加強對終端市場的管控。

    2011年三大運營商終端公司調(diào)整動作頻繁，且對終端產(chǎn)品的補貼力度也在不斷的提升。高端明星定制機型數(shù)量的不斷提升，讓消費者對定制機以及合約花費套餐有了明確的認知。本年度，運營商捆綁渠道的市場份額為18%，預計到2014年市場份額可提升至25%。

    3、電子商務渠道方興未艾。

    近兩年，電子商務憑借物流和低價優(yōu)勢，手機產(chǎn)品的出貨量在不斷提升，使得傳統(tǒng)的分銷渠道受到大的影響。

    4、零售分銷商的生存土壤變質。

    大型連鎖零售商壟斷市場，向T4以下城市滲透；智能機作為革命性的產(chǎn)品投放市場，轉變零售商銷售策略從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”轉型；全國性的通訊連鎖為上市做準備向新地區(qū)擴張，同時各區(qū)域通訊連鎖發(fā)展各自為王，各區(qū)域渠道競爭激烈。

    5、新的國際品牌的不斷涌入，渠道發(fā)展尚不明確。

    HTC、黑莓兩大品牌先后大舉進軍中國市場，為國內(nèi)代理商帶來新的機會。但代理商難免淪為其FD平臺，代理商的渠道掌控力在不斷下降。

    注：FD平臺指分銷商只作為資金墊付和物流的平臺，銷售層面由廠商的分區(qū)負責。

    EnfoDesk易觀智庫分析認為，中國手機市場渠道出現(xiàn)新的變化，渠道商開始尋求轉型。尤其是對長久以來處于強勢地位的傳統(tǒng)國代商沖擊最大，擺在國代商面前只有轉型，從終端、渠道、風險管理、增值業(yè)務四點發(fā)力向綜合型方向發(fā)展。