受益液晶面板成本下滑 TCL業(yè)績意外提振

    領(lǐng)悟歐美模式

    國際化讓 TCL 獲得的不僅僅是整個全球市場份額的增長，還有對市場的經(jīng)營開拓。

    《投資者報》記者在上海的沃爾瑪、大潤發(fā)等超市采訪時發(fā)現(xiàn)，所在市場都沒有銷售TCL 手機(jī)，像蘇寧電器等大型家電賣場也只有不多的幾款TCL手機(jī)。

    手機(jī)并不在商場銷售?對此，一位TCL手機(jī)部人士向《投資者報》記者透露，在收購國外手機(jī)品牌的同時，TCL也在學(xué)習(xí)他們的營銷模式。很多歐美國家的手機(jī)都是通過電信運營商進(jìn)行銷售，手機(jī)由電信營運商下訂單，手機(jī)商只需要生產(chǎn)，訂單就會比較穩(wěn)定，對客戶來說，手機(jī)很可能是免費的。

    市場人士分析，因為是免費手機(jī)，即使手機(jī)出現(xiàn)什么問題，客戶也很少會投訴。這讓 TCL 的中低端手機(jī)有了比較好的銷路。

    不過，上述不愿透露姓名的資深分析師并不認(rèn)為 TCL 手機(jī)的質(zhì)量不好。他認(rèn)為，其收購的阿爾卡特手機(jī)質(zhì)量不錯，同時智能手機(jī)也趕上了市場的需求。只不過，作為手機(jī)品牌，TCL還不夠響。

    2011年TCL智能手機(jī)銷量增長迅速，全年銷量達(dá)到137.38萬臺，同比增長21倍。同年12月，TCL在廣州中華廣場開設(shè)了中國首家智能手機(jī)專賣店。公司表示，今年在中國市場的目標(biāo)是確立一萬家核心售點，并組成萬人營銷團(tuán)隊，建成3000家開放式體驗終端，并開設(shè)300家TCL智能云手機(jī)品牌專賣店。

    可以看出，TCL正在積極進(jìn)行渠道建設(shè)，并著力提升三、四線城市銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率及單店效率。李輝甚至認(rèn)為，這是TCL的崛起。