三星將推廉價電視 市場前景有待觀察

    魚與熊掌不可兼得

    然而，三星推廉價電視會取得預(yù)期的效果嗎?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三星推廉價電視不但面臨著對高端形象的破壞，也面臨著渠道短板的困境。

    《大品牌大問題》及《定位》作者杰克·特勞特(JackTrout)曾指出：品牌應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位。在品牌形象與市場相沖突時，最好換一個名稱。正是因為這一原因，目前在渠道銷售上，國內(nèi)企業(yè)大多實行了多品牌戰(zhàn)略。

    譬如，白電大佬海爾集團旗下分了三大品牌，在原有“海爾”品牌基礎(chǔ)上，推出了高端品牌“卡薩帝”系列產(chǎn)品，同時隨著傳統(tǒng)社會向互聯(lián)網(wǎng)社會過渡，海爾集團還推出了國內(nèi)首個定制品牌“統(tǒng)帥”。而國內(nèi)的廚電大佬老板電器，也一直在探討多品牌戰(zhàn)略，“老板”品牌自身定位于高端，去年老板電器還推出了定位于中低端的品牌“名氣”，而有消息稱，老板電器已經(jīng)與西班牙法格集團牽手，在國內(nèi)推豪華廚電品牌“帝澤”以全方位開拓市場。在家電連鎖方面，蘇寧電器，不僅有“蘇寧”品牌，2010年蘇寧電器還與日本LAOX企業(yè)合資，在國內(nèi)建設(shè)LAOX(樂購仕)廣場，通過多品牌戰(zhàn)略來開拓不同的消費群體市場。

    所以，從品牌定位角度來看，如果三星推廉價電視，而不啟用新的品牌，對三星固有的高端形象來說，將會是品牌形象的損失。

    三星面臨渠道短板

    三星推廉價電視不僅可能會殃及品牌形象，也將會遭受渠道短板。在國內(nèi)三四級市場，銷售渠道是外資品牌短板，已經(jīng)成為不爭的事實。2010年，索尼電視推廉價電視進(jìn)軍三四級市場時就是因為渠道限制無功而返。

    三四級市場消費群體相比一二級市場而言較為分散，不但銷售網(wǎng)點要深入社區(qū)，服務(wù)也要經(jīng)受住考研。如果服務(wù)跟不上，即使有好的銷售網(wǎng)點，也會影響品牌的整體形象。

    與外資品牌的渠道短板相比，國內(nèi)企業(yè)在三四級市場則有著天然的優(yōu)勢。在家電下鄉(xiāng)四年的時間里，國內(nèi)企業(yè)通過家電下鄉(xiāng)，不斷進(jìn)行渠道下沉，在渠道方面優(yōu)勢明顯，在農(nóng)村市場占有率上也遠(yuǎn)超外資品牌。目前，海爾專賣店，海信專賣店，創(chuàng)維、康佳、TCL、長虹等都在進(jìn)行渠道下沉。

    數(shù)據(jù)顯示，海爾在縣級市場已拓展近6000家專賣店、700家日日順加盟店。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，已拓展2.8萬個銷售網(wǎng)點，覆蓋全國80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除新疆、青海等一些偏遠(yuǎn)的縣鎮(zhèn)沒有布點外，全國其他省份的三四級市場都已布局完畢。多年前，TCL曾經(jīng)以幸福樹電器連鎖、長虹以樂家易電器連鎖，面向三四級市場展開網(wǎng)絡(luò)布局和經(jīng)營模式探索�？导央娨晫Ｙu店千店計劃也正在順利推進(jìn)，持續(xù)進(jìn)行的自建平臺直銷活動也已開始從一線城市向二三線城市全面平移。

    由此看來，即便三星推廉價電視，在三四級市場，也將會受到國內(nèi)品牌專賣店渠道的擠壓。

    推新品牌與渠道合作或為出路

    那么三星該如何推廉價電視來開拓三四級市場呢?

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要有兩點：一是在廉價電視上推出一個新的品牌，另外一個是在渠道上尋求與國內(nèi)企業(yè)的合作。

    目前，國內(nèi)彩電行業(yè)發(fā)展有兩大增長點：一是智能化，一是3D。這主要相對一二級市場而言。但是，在一二級市場增速放緩的情況下，企業(yè)將不得不考慮加大在三四級市場的投入。如果三星推出一個新的中低端品牌，并彌補渠道短板，相信其在國內(nèi)的市場的業(yè)績和占有率依然可期。