三星將推廉價(jià)電視 市場(chǎng)前景有待觀察

    魚與熊掌不可兼得

    然而，三星推廉價(jià)電視會(huì)取得預(yù)期的效果嗎?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三星推廉價(jià)電視不但面臨著對(duì)高端形象的破壞，也面臨著渠道短板的困境。

    《大品牌大問題》及《定位》作者杰克·特勞特(JackTrout)曾指出：品牌應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位。在品牌形象與市場(chǎng)相沖突時(shí)，最好換一個(gè)名稱。正是因?yàn)檫@一原因，目前在渠道銷售上，國(guó)內(nèi)企業(yè)大多實(shí)行了多品牌戰(zhàn)略。

    譬如，白電大佬海爾集團(tuán)旗下分了三大品牌，在原有“海爾”品牌基礎(chǔ)上，推出了高端品牌“卡薩帝”系列產(chǎn)品，同時(shí)隨著傳統(tǒng)社會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)過渡，海爾集團(tuán)還推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)定制品牌“統(tǒng)帥”。而國(guó)內(nèi)的廚電大佬老板電器，也一直在探討多品牌戰(zhàn)略，“老板”品牌自身定位于高端，去年老板電器還推出了定位于中低端的品牌“名氣”，而有消息稱，老板電器已經(jīng)與西班牙法格集團(tuán)牽手，在國(guó)內(nèi)推豪華廚電品牌“帝澤”以全方位開拓市場(chǎng)。在家電連鎖方面，蘇寧電器，不僅有“蘇寧”品牌，2010年蘇寧電器還與日本LAOX企業(yè)合資，在國(guó)內(nèi)建設(shè)LAOX(樂購(gòu)仕)廣場(chǎng)，通過多品牌戰(zhàn)略來開拓不同的消費(fèi)群體市場(chǎng)。

    所以，從品牌定位角度來看，如果三星推廉價(jià)電視，而不啟用新的品牌，對(duì)三星固有的高端形象來說，將會(huì)是品牌形象的損失。

    三星面臨渠道短板

    三星推廉價(jià)電視不僅可能會(huì)殃及品牌形象，也將會(huì)遭受渠道短板。在國(guó)內(nèi)三四級(jí)市場(chǎng)，銷售渠道是外資品牌短板，已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。2010年，索尼電視推廉價(jià)電視進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)時(shí)就是因?yàn)榍�道限制無功而返。

    三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體相比一二級(jí)市場(chǎng)而言較為分散，不但銷售網(wǎng)點(diǎn)要深入社區(qū)，服務(wù)也要經(jīng)受住考研。如果服務(wù)跟不上，即使有好的銷售網(wǎng)點(diǎn)，也會(huì)影響品牌的整體形象。

    與外資品牌的渠道短板相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)則有著天然的優(yōu)勢(shì)。在家電下鄉(xiāng)四年的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)企業(yè)通過家電下鄉(xiāng)，不斷進(jìn)行渠道下沉，在渠道方面優(yōu)勢(shì)明顯，在農(nóng)村市場(chǎng)占有率上也遠(yuǎn)超外資品牌。目前，海爾專賣店，海信專賣店，創(chuàng)維、康佳、TCL、長(zhǎng)虹等都在進(jìn)行渠道下沉。

    數(shù)據(jù)顯示，海爾在縣級(jí)市場(chǎng)已拓展近6000家專賣店、700家日日順加盟店。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，已拓展2.8萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除新疆、青海等一些偏遠(yuǎn)的縣鎮(zhèn)沒有布點(diǎn)外，全國(guó)其他省份的三四級(jí)市場(chǎng)都已布局完畢。多年前，TCL曾經(jīng)以幸福樹電器連鎖、長(zhǎng)虹以樂家易電器連鎖，面向三四級(jí)市場(chǎng)展開網(wǎng)絡(luò)布局和經(jīng)營(yíng)模式探索�？导央娨晫Ｙu店千店計(jì)劃也正在順利推進(jìn)，持續(xù)進(jìn)行的自建平臺(tái)直銷活動(dòng)也已開始從一線城市向二三線城市全面平移。

    由此看來，即便三星推廉價(jià)電視，在三四級(jí)市場(chǎng)，也將會(huì)受到國(guó)內(nèi)品牌專賣店渠道的擠壓。

    推新品牌與渠道合作或?yàn)槌雎?

    那么三星該如何推廉價(jià)電視來開拓三四級(jí)市場(chǎng)呢?

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要有兩點(diǎn)：一是在廉價(jià)電視上推出一個(gè)新的品牌，另外一個(gè)是在渠道上尋求與國(guó)內(nèi)企業(yè)的合作。

    目前，國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)發(fā)展有兩大增長(zhǎng)點(diǎn)：一是智能化，一是3D。這主要相對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)而言。但是，在一二級(jí)市場(chǎng)增速放緩的情況下，企業(yè)將不得不考慮加大在三四級(jí)市場(chǎng)的投入。如果三星推出一個(gè)新的中低端品牌，并彌補(bǔ)渠道短板，相信其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和占有率依然可期。