市場觀察：2012年投影機(jī)行業(yè)年度盤點總結(jié)

    對于國內(nèi)投影機(jī)市場而言，渠道端的建設(shè)一直以來都作為投影機(jī)品牌建設(shè)中最為關(guān)鍵的一環(huán)。所以自古以來，投影機(jī)廠商都十分重視和渠道之間的關(guān)系。每年廠商們除了推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，還要重點優(yōu)化和完善渠道體系，確保和渠道共贏的原則。

    雖然中國市場需求量巨大，但是近年來投影機(jī)單一價格快速下降嚴(yán)重，市場整體銷量的增長，并沒有讓投影機(jī)行業(yè)的利潤大幅上漲。單臺銷售投影機(jī)利潤的下降，讓行業(yè)中“搬箱子”的情況嚴(yán)重，渠道商對于投影機(jī)的銷售嚴(yán)重缺乏動力。

    一方面銷量快速增長，一方面利潤不斷下滑，這讓中國投影機(jī)市場在這幾年里發(fā)生了激烈變化，品牌廠商進(jìn)退頻繁、新細(xì)分市場異軍突起、渠道更迭座次重排……新形勢下，短兵相接的品牌廠商自然要不斷進(jìn)行在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行規(guī)劃和部署，這樣才能規(guī)避市場激烈競爭下的風(fēng)險，同時也能更好的贏得市場機(jī)會。

    如今，投影廠商在產(chǎn)品布局以及技術(shù)上之間比拼，其實勝負(fù)差距并不大，因為現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，而技術(shù)發(fā)展當(dāng)下也極為成熟，所以各個品牌的產(chǎn)品和技術(shù)并沒有太大的差別。所以，勝負(fù)的關(guān)鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內(nèi)投影市場立足最重要的砝碼。在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強(qiáng)，將是左右各廠商之間最終分勝負(fù)的關(guān)鍵之所在。

    從今年投影市場的現(xiàn)狀來看，一些投影廠商都紛紛在渠道方面進(jìn)行了布局和調(diào)整，一些新興的投影力量與傳統(tǒng)IT分銷商簽約，目前一些有實力IT分銷代理商是紛紛引入多個投影機(jī)品牌，并配合廠商布局不同的細(xì)分行業(yè)市場。

    投影時代網(wǎng)從渠道得到反饋來看，今年投影渠道調(diào)整規(guī)�？氨热�年前國內(nèi)投影市場之變。除了ASK單拆分高端投影機(jī)給萬律操作外，今年優(yōu)派分手大恒轉(zhuǎn)向聯(lián)姻佳杰科技、大恒科技淡化投影機(jī)產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向自有品牌大屏、合作三年之久麗訊于與佳杰的離婚、宏碁投影機(jī)再向商務(wù)市場擴(kuò)軍渠道，以及松下合作三洋投影產(chǎn)品線之后，在渠道換分高端機(jī)器為安恒偉業(yè)和中低端機(jī)器為廈門森寶。LG也將微型投影機(jī)產(chǎn)品線從神州數(shù)碼，單獨(dú)分割給了廣州銀狐科技為總代理。另外，北京瑞事達(dá)公司已經(jīng)和麗訊達(dá)成合作意向，從明年開始將會逐漸力推麗訊產(chǎn)品，不再只吊死愛普生的一顆樹上。

    此外，今年在渠道調(diào)整方面，要屬日系品牌愛普生動作最大。也在今年渠道體系進(jìn)行重大手術(shù)，以圖實現(xiàn)全面復(fù)興。先是在去年秋天把一部分中低端投影機(jī)產(chǎn)品全面交由神州數(shù)碼打理，后是不斷在產(chǎn)品劃分上進(jìn)行全盤調(diào)整。基本劃分是高端工程投影機(jī)交給瑞士達(dá)，而家用投影機(jī)是上海網(wǎng)庭操盤。而產(chǎn)品線眾多的中低端商教市場主要是英思杰和神州數(shù)碼來負(fù)責(zé)。

    據(jù)內(nèi)部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產(chǎn)品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨(dú)對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實，而且愛普生這個品牌也是吸引許多地方級代理商的有利的招牌。

    同為日系品牌的松下，在渠道端也進(jìn)行了調(diào)整。目前采用兩家總代理分別是安恒偉業(yè)和廈門森寶。據(jù)透露，去年森寶更多的是代理低亮度中低端投影機(jī)，這讓他們很不滿意。今年松下由于增加三洋投影機(jī)轉(zhuǎn)嫁過來的工程投影機(jī)產(chǎn)品線，于是今年對森寶的投影產(chǎn)品線進(jìn)行了擴(kuò)充。森寶方面負(fù)責(zé)的投影機(jī)產(chǎn)品線包括0~6000流明，相比去年加強(qiáng)中高端投影機(jī)的補(bǔ)充。而安恒繼續(xù)力拓高端工程投影機(jī)，負(fù)責(zé)6000流明以上所有松下投影機(jī)。

    而隨著電商在近年迅速的突起，消費(fèi)者的購物方式也悄悄發(fā)生著改變。以往，消費(fèi)者只在網(wǎng)店購買小件商品，如今已經(jīng)發(fā)展到通過網(wǎng)絡(luò)購買家電等大宗商品。從去年開始，一些投影廠商紛紛開始試探B2C渠道，到了今年以京東商城為例，目前可篩選品牌有愛普生、明基、宏碁、索尼、奧圖碼、日立、三菱、雅圖、LG等二十多家。其實更多的廠商則是把電商平臺更多地當(dāng)做一個營銷的平臺，有利于面向全國中小企業(yè)市場滲透。

    縱觀國內(nèi)投影機(jī)市場的發(fā)展?fàn)顩r可以發(fā)現(xiàn)，由產(chǎn)品與技術(shù)所產(chǎn)生的瓶頸效應(yīng)已造成了產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的嚴(yán)重，進(jìn)而廠商間的競爭關(guān)系也逐漸由技術(shù)競爭本身轉(zhuǎn)變?yōu)榍�道體系間的競爭，由此可見，投影機(jī)廠商的渠道力將成為決定著廠商市場競爭力的關(guān)鍵。