格蘭仕：為消費者打開了一扇門

    對于今天的價格英雄，格蘭仕并不會一番風(fēng)順。據(jù)公開消息表明，格蘭仕在冰洗市場已經(jīng)拼搏多年，雖然一直有著不錯的利潤水平，但是“規(guī)�！鄙�，卻進(jìn)步緩慢。

    目前，國內(nèi)白電市場已經(jīng)逐步在進(jìn)入兩極時代：數(shù)據(jù)表明，洗衣機(jī)市場占有率上，青島海爾25.4%、美的電器14.7%分別位列前兩位，市場優(yōu)勢份額非常明顯。但是，市場第三的合肥三洋占有率已經(jīng)低至5.6%，與前兩名差距巨大。洗衣機(jī)市場，類似于空調(diào)那樣，寡頭與為數(shù)眾多中小品牌共從的市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成。

    這一市場格局，反應(yīng)的是消費者兩極化的消費心理。一部分消費者消費趨于品牌化，愿意承受品牌產(chǎn)品的溢價、選購以品牌為先導(dǎo)條件；但是，同時很多消費者依然希望擁有“更為理性”的該買格局，對于性價比極其看重——這在洗衣機(jī)，這類傳統(tǒng)技術(shù)下的產(chǎn)品上，表現(xiàn)出的則是：誰便宜就買誰。

    對于格蘭仕，其999元的低價格只能是針對消費能力不足，或者完全理性的消費者，其對品牌主導(dǎo)型的消費者沒有吸引力。這就使得，格蘭仕單一的價格策略并不能成為殺手锏，必須具有響當(dāng)當(dāng)?shù)摹坝财焚|(zhì)”，才能過的了消費者的“理性觀”。

    實際上，格蘭仕也意識到了這一點：一級能耗、滾筒技術(shù)，以及其它的先進(jìn)洗滌技術(shù)，這是格蘭仕999元低價之外的“實惠”�！�—這樣的做法也可避免，由于單純低價格烙下“低端”品牌的形象。在消費心理這一點上，格蘭仕此次滾筒風(fēng)暴和此前的微波爐風(fēng)暴一樣卡位“精確”！

    總結(jié)：

    對于消費者，在享受著今天“因為格蘭仕”而存在的低價格微波爐產(chǎn)業(yè)帶來的便捷的同時，必然期望著在更多的領(lǐng)域，這個價格英雄能夠打破傳統(tǒng)勢力的價格壟斷，還消費者一個實實在在的“產(chǎn)品”，明明白白的消費環(huán)境。從微波爐到市場更大、更主流的洗衣機(jī)產(chǎn)品，格蘭仕已經(jīng)在打開一扇嶄新的門，門的另一側(cè)是低成本消費的白電市場，門的這一側(cè)則是依然利潤頗高的傳統(tǒng)白電產(chǎn)業(yè)格局：現(xiàn)在的問題是，小小的格蘭仕，面對海爾、美的，以及其它國際巨頭，他有足夠的實力帶領(lǐng)我們穿過這扇門嗎！