2012年投影機渠道是“亂”中有變

    行業(yè)情勢不好 經(jīng)銷商壓力陡增

    一位投影經(jīng)銷商告訴投影時代網(wǎng)，由于市場宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。這位經(jīng)銷商表示，廠商自己市場目標(biāo)不明確，加上原有投影市場體系混亂的狀況沒有改變，因此，現(xiàn)在許多投影渠道商的日子可不好過。

    “我們的庫存已到極限，基本不進(jìn)貨了，今年一直壓貨薄價，這樣的日子太難熬了�！苯�日，北京某品牌經(jīng)銷商老總向投影時代網(wǎng)記者大倒苦水。

    隨著以往市場盈利能力最強的強勢品牌的經(jīng)銷商開始賠本賺吆喝，全國投影市場進(jìn)入是否真在處于一種市場的迷茫期。

    某投影渠道人士坦言，投影廠家為了完成全年銷售任務(wù)，把壓力轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商的身上。因此，廠家批發(fā)量的增長不是真實的市場反映。

    記者了解到，已有多個品牌投影機經(jīng)銷商向投影時代網(wǎng)反映今年庫存壓力大，說市場整體不好，而品牌卻為了銷量上的數(shù)字，不顧一切向經(jīng)銷商壓貨，這讓他們的日子非常不好過。據(jù)了解，除極個別投影機品牌外，國內(nèi)絕大多數(shù)主流投影品牌都存在不同程度的壓庫行為，其中部分品牌的庫存比早已越過警戒線。

    今年，在市場需求疲軟的趨勢下，為了降低庫存，完成銷售任務(wù)，多數(shù)經(jīng)銷商早已打起價格戰(zhàn)。但讓經(jīng)銷商們十分郁悶的是，讓利保銷量的做法使得廠家壓庫的行為更甚，而且，降價直接導(dǎo)致盈利能力下滑。

    上海萬律總經(jīng)理李靖表示，目前廠商和渠道存在著一種分歧，投影廠商不斷要銷量排名，而對于大多數(shù)渠道而言銷售額才是硬道理。銷量導(dǎo)向下的低端化，使得銷售額無增長，假定毛利率不變，隨CPI大量提高的費用率就明顯吃掉了純利。

    面對如此現(xiàn)狀，渠道如何自救呢？李靖表示，摒棄銷量導(dǎo)向，重回營業(yè)額導(dǎo)向，是渠道自救的關(guān)鍵步驟！再細(xì)化一步，關(guān)注平均出貨單價，和人均銷售額。

    據(jù)了解，今年的投影機市場沒有獲得年初預(yù)期的高增長，更有經(jīng)銷商向記者反饋，今年的投影機市場比較低迷，市場銷量整體是在下滑。特別是商務(wù)零售市場可以慘淡來形容，由于經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷，許多企業(yè)的采購都開壓縮。而投影機作為相對不是必須的辦公產(chǎn)品，就成為“裁減”的對象。

    “商務(wù)零售市場低迷，對于一些中小型企業(yè)投影機經(jīng)銷商來說影響不少”。上海怡天計算機通信系統(tǒng)有限責(zé)任公司經(jīng)理曹立華如此向投影時代網(wǎng)表示。

    曹立華介紹說，十年前就開始深入做投影行業(yè)的銷售，這十年間，親身目睹投影機從高端神秘的高利潤物品，變成了現(xiàn)在利潤極為微薄的電子產(chǎn)品。特別到了今年，在大體環(huán)境不好的局面下，投影產(chǎn)業(yè)遇到更大的阻力。一方面整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和支出相對保守，使得消費能力釋放受到了壓抑;大眾消費水平以及更新?lián)Q代欲望下降;前期刺激性政策透支了消費需求等元素，造成了2012年國內(nèi)投影機市場銷售規(guī)模急速下降。另一方面利潤極為微薄，很多時候一臺投影機只有50塊甚至100塊的利潤。再加上今年一些強勢品牌的渠道政策的高壓，讓我們這些中小企業(yè)代理商日子真不好過。

    “日子不好過，但也要堅持下去。畢竟在這一領(lǐng)域沉淀十余年�！� 曹立華如是說道。為了更好的應(yīng)對市場的變化，我們也在轉(zhuǎn)型和調(diào)整，那就是加強在“軟實力”包裝。在接下來公司將重點力拓3D教學(xué)內(nèi)容，與3D投影機一起捆綁式銷售。目前，已經(jīng)和一家英國3D軟件演示方案公司達(dá)成代理合作，今后會把側(cè)重點放在3D教學(xué)軟件推廣上，走整合性解決方案提供商的路子。

    曹立華認(rèn)為，多數(shù)投影品牌預(yù)期過高，而實際市場銷量又是遇阻力，為了投影這條產(chǎn)品線不會被邊緣總部邊緣化甚至被砍掉的危險，因此，估計會在明年競爭還會更加激烈。所以，廠商對渠道商的量化任務(wù)會更艱巨，因此作為代理商如何更好的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，將關(guān)系未來的生存狀態(tài)。

    投影機渠道在逐漸的失去了高利潤的“庇護(hù)”后，在如今的特殊時期，必然要學(xué)會自我拯救。我們看到一些渠道在采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過去只是做渠道簡單分銷角色

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