“鴻海設(shè)計(jì)、鴻海制造”的超低價(jià)60英寸大電視，不僅用價(jià)格痛擊競爭對手，更是營收大補(bǔ)丸，甚至不惜讓自家奇美電也受沖擊。
一場液晶電視割喉戰(zhàn)發(fā)動在即，全球品牌廠都繃緊了神經(jīng)在等待著。
郭董大動作挑釁低于市價(jià)3折開賣
2012年11月中，鴻海與日本夏普（Sharp）集團(tuán)首度跨界合作的60英寸大電視，即將搭配中華電信MOD（多媒體隨選平臺）、凱擘方案在臺灣開賣。一臺電視，集結(jié)三大龍頭：MOD用戶數(shù)超過117萬戶，是臺灣電視數(shù)碼化的領(lǐng)頭羊；面板則出自全球唯一、最高規(guī)格的夏普十代線界工廠；制造與開發(fā)的，則是全球EMS（電子制造服務(wù)）霸主——鴻海。
這是鴻海開賣電視的第二波，10月中旬，這一款電視，已與美國第一大品牌Vizio搶搭感恩節(jié)商機(jī)上市，開賣至今，仍然是亞馬遜（Amazon）在線購物最暢銷電視機(jī)種前兩名。犀利的價(jià)格，是它“吸睛”的最大亮點(diǎn)，低至999.99美元的售價(jià)，算算只有市場行情的三折不到。
這簡直竭盡了對全球電視業(yè)界的極端挑釁之能事！8月中，友達(dá)董事長李焜耀就氣憤地說，“低價(jià)清庫存，搞垮一堆人（日本品牌與臺灣零組件供應(yīng)商）。”但鴻海集團(tuán)副總裁戴正吳宣稱，“售價(jià)高貴不貴，不會做賠錢生意�！卑凳具@是一場成本較勁的硬仗。
它是秘密武器！鴻海營收沖5萬億要靠它
先前，電視還沒上市開賣，已經(jīng)惹得兩大集團(tuán)對峙緊張；郭臺銘更早在6月中旬股東會時(shí)，就興奮不已地加以展示。還自10月起，發(fā)放數(shù)百臺60英寸電視給員工試用，動作頻仍。因?yàn)檫@可不只是鴻�！霸賾�(zhàn)電視版圖”的宣示，更是它營收能否提前達(dá)陣5萬億元的關(guān)鍵武器。
鴻海集團(tuán)2012年?duì)I收約4萬億元，是臺灣營收規(guī)模最大的民營企業(yè)。蘋果（Apple）的手機(jī)與平板計(jì)算機(jī)、惠普（HP）的計(jì)算機(jī)訂單，貢獻(xiàn)了超過65％的營收比重.但在這偌大的王國里，電視貢獻(xiàn)度卻只有5％。
全球電視機(jī)年出貨量約2.1億臺，與筆記型計(jì)算機(jī)相當(dāng)，對“每年?duì)I收都要成長15％”的鴻海來說，是一個不能缺席的戰(zhàn)場。為了電視，郭臺銘2009年曾跨海買下索尼（Sony）在墨西哥的電視組裝廠，希望藉此鞏固訂單，但索尼卻依舊投向友達(dá)的懷抱。這是堅(jiān)定郭臺銘2012年再出擊，非贏不可的第一個原因。
第二個原因是界工廠。2012年7月，郭臺銘將252億元的個人資金匯給了夏普，取得界工廠近4成股權(quán)；以11月初最新全球富豪榜上郭臺銘約1700億元身價(jià)計(jì)算，比重約14％。然而，界工廠上半年產(chǎn)能利用率平均卻不到5成、持續(xù)虧損，距離損益平衡點(diǎn)——8成，仍有差距。
物美價(jià)廉的60英寸大電視趕在年底銷售旺季推出，無疑是提升產(chǎn)能利用率最直接有效的方式。郭臺銘算盤打得精，一邊向夏普證明自己有能力救先前因虧損累累而被稱為“毒瘤”的界工廠，一邊協(xié)助它早日轉(zhuǎn)虧為盈，免得傷及自己的荷包。
它是轉(zhuǎn)型里程碑！擺脫只是做代工宿命
第三個原因，證明轉(zhuǎn)型的實(shí)力。2012年5月，郭臺銘在上海宣布，將跳出代工的框架、橫向布局“商貿(mào)”。也就是說，未來品牌廠的訂單，從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、甚至到通路銷售，鴻海集團(tuán)全包了。
電視就是轉(zhuǎn)型的第一個成果。10月底的“富士康之星”（表揚(yáng)鴻海集團(tuán)中國資深與優(yōu)秀員工之旅）歡迎會上，鴻海員工當(dāng)場示范將手中的智能手機(jī)一甩，手機(jī)的照片、影片就能立刻在60英寸智能電視上放映。鴻海消費(fèi)電子事業(yè)群副總邱創(chuàng)儀得意地說，“這是鴻海設(shè)計(jì)、鴻海制造，第一條生產(chǎn)線就在土城總部！”
“不想只再做代工”是整個鴻海集團(tuán)努力的方向。福邦證券分析，一臺電視里，除了芯片與少數(shù)零組件外，小自連接器、大到面板與機(jī)殼，鴻海集團(tuán)都能提供。
60英寸電視售價(jià)跌破1000美元，其實(shí)夏普早在2011年11月就曾以“限時(shí)限量”的方式試賣過，雖然銷售熱烈，但整條供應(yīng)鏈卻是虧損支持。鴻海這回不僅“不限時(shí)、不限量”，未來還能傾全集團(tuán)之力改善成本結(jié)構(gòu)。
也因此，當(dāng)“我最便宜”的鴻海60英寸電視寶刀出鞘時(shí)，全業(yè)界都進(jìn)入高度戒備。因?yàn)�，電視生態(tài)可能就此改變。
別以為60英寸電視是巨大豪宅專屬的玩意兒，凱基證券以最佳觀賞視角30度計(jì)算，只要沙發(fā)距離電視有2.5m，你家也能擺上一臺。
2012年，55英寸以上大電視占全球市場比重不到5％，60英寸更不到2％，比重這么低，難關(guān)就是價(jià)格。凱基證券認(rèn)為，鴻海的超低價(jià)策略，可能急速讓電視主流規(guī)格從32英寸往60英寸移動；背后的意義，是全球面板需求將跳增3倍。
但首先要付出的代價(jià)，就是“薄利多銷”對獲利的影響。
它讓業(yè)界神經(jīng)緊繃！品牌商備戰(zhàn)、代工廠重傷
2012年11月2日，友達(dá)龍?zhí)稄S傳出噩耗，近100名員工無預(yù)警遭到裁員。這是自9月傳出將裁撤太陽能與顯示器部門后，最新一波的實(shí)際行動。有關(guān)2013年初擴(kuò)大裁員的傳言，也在友達(dá)內(nèi)部甚囂塵上。
翻開友達(dá)財(cái)報(bào)，營運(yùn)現(xiàn)金僅有159億，還不夠付出一年內(nèi)到期的負(fù)債，同時(shí)，友達(dá)縮減用人最多的后段模塊組裝（LCM）部門，藉機(jī)降低人事成本。
另一個指標(biāo)是55英寸面板報(bào)價(jià)，年初至今已跌價(jià)7％以上，但同期間，32英寸、42英寸這些主流電視面板的報(bào)價(jià)，卻是微幅上揚(yáng)了2％至3％。研究機(jī)構(gòu)WitsView副總經(jīng)理張小彪認(rèn)為，這是對鴻海價(jià)格戰(zhàn)的提前反應(yīng)。
對低價(jià)60英寸的效應(yīng)又愛又怕，一位前三大電視組裝廠業(yè)務(wù)經(jīng)理指出，愛的是價(jià)格降低后，主流電視尺寸將往上成長，有助于消化面板產(chǎn)能；憂的是如果銷售不如預(yù)期，吃不到甜頭，反先損及原本的金牛。
為了降低沖擊，友達(dá)10月底由總經(jīng)理彭雙浪領(lǐng)軍，新技術(shù)一字排開展示，包含小尺寸AMOLED、65英寸最新IGZO技術(shù)的大電視，就是希望用“價(jià)值”甩開價(jià)格戰(zhàn)。不過現(xiàn)實(shí)是，友達(dá)虧損的財(cái)報(bào)是最大阻力。
第四季有機(jī)會轉(zhuǎn)虧為盈的奇美電，面對鴻海發(fā)動的價(jià)格戰(zhàn)，因應(yīng)之道是“加量不加價(jià)”，把原本55英寸的電視加大面積為58英寸，以提高產(chǎn)能利用率的方式降低單位成本。
巴克萊資本證券分析師葉婉屏認(rèn)為，奇美電的做法僅能有一到兩季的領(lǐng)先優(yōu)勢，最終仍得面對厚植長期競爭力的挑戰(zhàn)。
值得玩味的是，這次鴻海推出60英寸電視之前，事前并未照會奇美電，顯見郭臺銘挽救界工廠的意愿要比對奇美電急切得多。
除了面板廠，電視品牌廠也可能在鴻海發(fā)動的價(jià)格戰(zhàn)受傷，尤其是全球前兩大品牌——三星（Samsung）與LG，它們是55英寸以上大電視主要供應(yīng)商，未來三星將難再在60英寸電視享有高達(dá)40％的高毛利。
兩大韓商的因應(yīng)之道，就是拉高質(zhì)量、建立防線，3D影像、智能操作成了必備條件，外型更落入“毫米”之戰(zhàn)，張小彪表示，這指的是電視邊框越做越窄之余，還得有本事?lián)巫∫淮笃?0英寸玻璃。
第三個受害的則是冠捷、瑞軒等電視組裝代工廠。其中，瑞軒與鴻海的關(guān)系將更為微妙，兩家公司都是Vizio的股東，過去瑞軒不僅替Vizio組裝電視，還包辦其在臺灣市場的銷售。但進(jìn)入60英寸時(shí)代，制造訂單與零組件采購權(quán)雙雙流向鴻海，鴻海也不排除在美國以外的市場再次攜手Vizio，這讓瑞軒感到飽受威脅。
鴻海過去的戰(zhàn)績，都靠著經(jīng)濟(jì)規(guī)模與最佳成本結(jié)構(gòu)打贏。這一場大尺寸電視的價(jià)格割喉戰(zhàn)，現(xiàn)在只不過是開始，接下來就看消費(fèi)者的捧場程度，能否讓郭臺銘再次告捷。
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