2012得“短”器者贏教育投影市場

     2012就將見底，投影產(chǎn)業(yè)相對于前幾年的快速增長整體低迷。雖然這幾年渠道和業(yè)內(nèi)一直都唱衰投影產(chǎn)業(yè)的冬天來了，但真正感覺到冰點的是2012年的上半年。原本下午7、8、9月教育行業(yè)市場大量采購拉起整個投影大盤，但從筆者從一些廠商和渠道端的獲得消息來看，暑期采購確實起了有一定量。但暑期教育標(biāo)單浪潮之后，整個投影產(chǎn)業(yè)又明顯回落，絲毫沒有轉(zhuǎn)暖的跡象。

    業(yè)內(nèi)人士分析認為，投影市場整體還還處于寒冬狀態(tài)。這對于一些在行業(yè)處于二三線的品牌來說尤其難過，卡西歐、佳能、愛其、夏普、富可視、3M等相對于品牌拉力弱，渠道體系也相對不為完善的品牌將在2013年的競爭中更為不利。

    在整個投影市場還處于糾結(jié)關(guān)鍵時期，產(chǎn)業(yè)還遠未見底，這對于品牌集中度還在混亂中的市場來，那些一直尋求突圍的品牌在明年尤為關(guān)鍵，真正的大考應(yīng)該在2013年。

    教育投影市場是“短”兵相接

    在投影時代網(wǎng)的采訪中，多為廠商和渠道人士都表示，今年真正能起量還是教育行業(yè)市場。教育行業(yè)作為投影機的主戰(zhàn)場，在剛剛過去的暑假期間，經(jīng)歷一場大規(guī)模采購戰(zhàn)役。在國家教育現(xiàn)代化政策的逐步落實下，廣大的二三線城市開始進入大規(guī)模采購期，可以說今年教育采購市場成為眾投影廠商起量的最后一根稻草。

    上海萬律總經(jīng)理李靖告訴投影時代網(wǎng)，今年整體市場確實不夠強勁，但是從量化指標(biāo)來看，教育行業(yè)還是比較堅挺的。在今年暑假教育行業(yè)市場，萬律旗下多個品牌都保持比較理想的出貨量。特別是宏碁、ASK兩大品牌更是成為萬律集團今年增速最快的品牌。

    我們在保持原有渠道、行業(yè)等業(yè)務(wù)范圍的同時，特別加強了短焦投影機的推廣力度，以短焦和新光源等差異化產(chǎn)品重點保持今年在教育投影機市場的深耕細作，提高市場開拓力。

    “就8月份而言，光我們?nèi)f律短焦出貨量就超過1500臺，主要是ASK、索尼兩大品牌作為支撐品牌。從這組數(shù)據(jù)看出，短焦和超短焦已經(jīng)教育行業(yè)市場的主體�！崩罹钢毖缘�。

    隨著多媒體教學(xué)的不斷拓展，教育行業(yè)用戶對投影機的性能要求也是越來越高。在教育市場，短焦投影發(fā)展迅速，大有重造市場之勢。

    奧圖碼、三菱、ASK、雅圖等品牌負責(zé)也向投影時代網(wǎng)表示，今年在教育行業(yè)市場打單，廠商之間都是“短”兵相接，刺刀見紅。看誰的產(chǎn)品短得更有技術(shù)含量，更有性價比。

    據(jù)悉，今年許多教育項目的采購都把短焦投影機作為指定招標(biāo)機型，全面開啟短焦投影機標(biāo)單時代的高峰時代。讓許多投影廠商都特別興奮，投入重兵抓項目拿標(biāo)案。來自日本知名影像品牌三菱電機就是成績喜人，其短焦投影機接連中標(biāo)內(nèi)蒙、江蘇、遼寧、湖北、廣東等地教育采購項目達上千臺，成為這個夏天短焦投影市場的大贏家。

    同樣在依靠短焦投影市場在今年夏天揚威的還有投影新貴ASK，憑借著新推出US系列反射式短焦投影機更是成為今年教育市場的明星產(chǎn)品著出色短焦技術(shù)以及高可靠性的品質(zhì)，接連在安微、北京等地教育項目采購中贏得上百臺以上的標(biāo)單，出色證明ASK投影機品質(zhì)。此外，ASK常規(guī)短焦投影機也是在今年教育市場喜接碩果，在江蘇、重慶、河北等地教育表單中喜中上千臺大單。

    ASK投影機銷售總監(jiān)楊俊認為，ASK短焦策略還是非常的明顯，已成為當(dāng)下行業(yè)市場明星品牌。接下來來，ASK還會針對短焦投影機做一些針對性布局，進一步擴展其市場的深度跟廣度。

    業(yè)內(nèi)人士分析認為，如果說前幾年短焦是預(yù)熱菜的話，今年短焦已經(jīng)成為正餐了。從今年教育市場的采購標(biāo)單來看，在短焦產(chǎn)品有深度布局的廠商將占據(jù)了市場的先機。如ASK、雅圖、索尼、愛普生、明基、三菱等品牌就表現(xiàn)給力，而夏普、富可視、3M、卡西歐等品牌基本上成為今年教育市場的看客。