砍價技巧大爆料
商家為了得到更高的利潤,往往最初的報價報得很高,因此“砍價”成為購買過程必不可少的行節(jié),只有雙方取得均衡點才能成交,平板電視市場也是如此,標(biāo)價8000元的電視,可能6000元就能買到。下面筆者整合了一下網(wǎng)友們的選購經(jīng)驗,希望能對需要選購電視的人帶來一些幫助。
一、淡定選購電視
咱們消費者在和銷售人員面議價格時,千萬不能說:“只是問問,做個比較”。正確的做法應(yīng)該是向表示出強烈的購買欲望,因為銷售也是想把機器賣出去的,如果他覺得你不是真心購買,他也不會將真實真實的價格告訴你。
二、巧妙試探底價
試探底價,液晶電視利潤較高,在試探價格過程,如果促銷人員做不了主,那你就要讓他請示經(jīng)理或店長。一般來說,經(jīng)理或店長給的優(yōu)惠更多。在這個過程中,需要注意的是堅持不要贈品之類優(yōu)惠,讓店長給你價格上優(yōu)惠。在這一間講好價格之后,你要做的事不是掏錢買,而是跑去隔壁另一賣場再試探底價,直到價格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價,因為兩邊的產(chǎn)品價格浮動較高,而且銷售人員為了自己的業(yè)績也會積極的為您爭取減價的。
三、強硬堅守底價
當(dāng)銷售說出“再加××元就賣給你時”千萬不要動搖,這說明商家已經(jīng)可以接受你的價了,只是試圖讓你多花點錢罷了。你只管轉(zhuǎn)身就走,或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了,那多半會以你原先的價格成交。
世上哪有十全十美的事,購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、倍速驅(qū)動、附加功能、接口、售后服務(wù)等等。若要購買的液晶電視缺點過多,當(dāng)然要立即打退堂鼓。若是價格合適,缺點又在可容忍范圍內(nèi),此時就可以將種種缺點將成為談判時的有利后盾。當(dāng)然,做到這點的前提的你對液晶電視有一定的了解。
四、價格談妥,磨贈品
談價格過程中一定要堅持到賣方絕不退讓的情況,這時你就要采取迂回戰(zhàn)術(shù),不正面要求價格讓步,而是要求贈送電視支架、音箱等附加設(shè)備,間接爭取優(yōu)惠。