二三線彩電發(fā)展面臨考驗(yàn) 如何突圍？

    事實(shí)上，目前二三線品牌彩電在價(jià)格上也沒有明顯優(yōu)勢。某彩電企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前彩電行業(yè)的成本非常透明，二三線品牌原材料成本的議價(jià)能力又小。以32英寸液晶電視價(jià)格為例，一般來說，二三線品牌彩電的價(jià)格也就比主流品牌低4~5個(gè)百分點(diǎn)。他強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在很多二三線品牌在傳統(tǒng)渠道都沒有競爭優(yōu)勢。電視機(jī)行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)很重要，如果企業(yè)沒有繼續(xù)做大的決心，遲早要被其他企業(yè)吞掉。”

    蔣連民也表示，彩電市場競爭非常激烈，目前正是考驗(yàn)二三線品牌發(fā)展能力的階段。很多主流品牌已經(jīng)擁有300億元銷售額的規(guī)模，它們的實(shí)力還在不斷壯大，這也給二三線品牌的發(fā)展帶來越來越大的威脅。

    找準(zhǔn)生存模式

    “如何在激烈的競爭形勢下，提供差異化的產(chǎn)品，找準(zhǔn)自己的突破口和定位是現(xiàn)在企業(yè)要思考的核心問題。如果找到答案，企業(yè)就找到了生存下去的法寶�！标愇妮x的觀點(diǎn)與許多業(yè)內(nèi)人士的想法不謀而合。某業(yè)內(nèi)人士也表示，中國彩電企業(yè)生存最重要的不是單純的資金投入，而是找到適合的生長模式，尤其是對(duì)那些新進(jìn)或由其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)型而來的彩電企業(yè)來說，缺少特長的發(fā)展模式是徒勞的。

    新的渠道和消費(fèi)模式是品牌發(fā)展的新機(jī)遇，這一信息被很多二三線彩電品牌敏銳地?fù)渥降�。某企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)絡(luò)渠道在很多區(qū)域已經(jīng)過了消費(fèi)培養(yǎng)期，現(xiàn)在不少彩電品牌都進(jìn)入這一渠道，依靠有影響力的網(wǎng)站推廣產(chǎn)品。

    盤古更是這一策略的擁護(hù)者。陳文輝說：“我們詳細(xì)分析過中國和海外市場的區(qū)別，中國彩電市場產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，我們希望在中國市場尋找差異化發(fā)展模式，這也是我們選擇B2C網(wǎng)絡(luò)渠道模式的原因�！�

    除了渠道上的差異化，二三線品牌也在逐漸尋找產(chǎn)品上的差異化。 陳文輝透露，預(yù)計(jì)2012年上半年，盤古將推出3D電視和差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品。據(jù)他介紹，盤古的創(chuàng)新產(chǎn)品不僅集合了智能電視和云的概念，還符合未來家庭視聽娛樂需求的一項(xiàng)解決方案�！敖窈�，我們對(duì)于普通彩電會(huì)選擇線上銷售的模式，而3D電視等創(chuàng)新產(chǎn)品則會(huì)采取線上、線下同步銷售的模式�！�

    目前，許多二三線品牌也都在產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)方面努力追趕主流品牌。蔣連民介紹，2011年3月，清華同方推出“清華百年紀(jì)念版3D電視”。未來這一技術(shù)將成為清華同方彩電的標(biāo)配功能。

    黃培生也透露，創(chuàng)佳現(xiàn)在也在進(jìn)行智能電視和3D電視的技術(shù)儲(chǔ)備�！耙�?yàn)檫@些產(chǎn)品是市場發(fā)展的趨勢產(chǎn)品，今后如果一直沒有這類產(chǎn)品推出，就會(huì)被市場淘汰�！�

    對(duì)于未來的市場前景，彩電二三線品牌普遍持樂觀態(tài)度。蘇再泉指出，彩電市場的剛性需求一直存在。現(xiàn)在中國彩電市場保有量已經(jīng)達(dá)到4億臺(tái)，這就意味著每年有3000多萬臺(tái)的更新需求，全球每年有2億臺(tái)的市場需求。二三線品牌只要找準(zhǔn)自己的生存模式，還是可以很好地發(fā)展下去。