李東生：TCL卡位戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)鏈整合應(yīng)對(duì)巨虧環(huán)境

    TCL董事長(zhǎng)李東生(微博)

    雖然董事長(zhǎng)李東生新蓄的“一字胡”平添文藝范兒，但中小投資者可能更關(guān)注TCL集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)TCL)最新發(fā)布的年報(bào)預(yù)告。

    1月5日，TCL集團(tuán)公布了2011年度業(yè)績(jī)預(yù)告：“預(yù)計(jì)公司2011年全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約為155,000萬(wàn)-180,000萬(wàn)元，較上年同期(47,240.32萬(wàn)元)增長(zhǎng)約230%-280%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為95,000萬(wàn)-110,000萬(wàn)元，較上年同期(43,253.85萬(wàn)元)增長(zhǎng)約120%-150%�！�

    而在此前一天，解密TCL30年企業(yè)史的《鷹的重生》新書(shū)發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)，李東生和財(cái)經(jīng)作家吳曉波攜手做宣傳。

    業(yè)績(jī)大增、新書(shū)出版，2012開(kāi)年TCL雙喜臨門(mén)，公司股價(jià)更是借大盤(pán)上漲之勢(shì)，在1月10日午后封上漲停。TCL高調(diào)再出發(fā)。

    然而談及TCL，國(guó)際化并購(gòu)是繞不開(kāi)的話(huà)題。對(duì)此，業(yè)界至今仍存在不同的聲音。

    有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為：“在TCL忙于整合阿爾卡特和湯姆遜資產(chǎn)的過(guò)去幾年，也正是蘋(píng)果改寫(xiě)手機(jī)市場(chǎng)格局的幾年，也正是三星、LG借助核心器件優(yōu)勢(shì)引領(lǐng)市場(chǎng)變革的幾年。”

    而學(xué)者吳敬璉為《鷹的重生》所做序言中寫(xiě)道：“如果一家企業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或者加工出口市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)歷練，企業(yè)制度和管理體系也已基本形成，在做出認(rèn)真準(zhǔn)備的條件下沖出世界，放手一搏，完全有可能開(kāi)辟出一片新天地�！�…他們(TCL)當(dāng)年做出走出去的決策，雖然需要很大的勇氣和冒險(xiǎn)精神，方向卻是完全正確的。”

    以上兩種聲音，一個(gè)站在現(xiàn)在的時(shí)點(diǎn)，一個(gè)站在過(guò)去的時(shí)點(diǎn)，都不無(wú)道理，但在李東生看來(lái)，國(guó)際化并購(gòu)與創(chuàng)新能力并不矛盾，他甚至認(rèn)為正是因?yàn)椴①?gòu)了阿爾卡特，才讓TCL通訊成為國(guó)內(nèi)第一批獲得手機(jī)牌照的10家企業(yè)的唯一幸存者。

    “TCL通訊2011年銷(xiāo)售的4400萬(wàn)臺(tái)手機(jī)中，4100萬(wàn)臺(tái)是銷(xiāo)往海外市場(chǎng)”，在李東生看來(lái)，國(guó)際化并沒(méi)有失敗，需要反思的恰恰是對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的判斷。

    “我們并購(gòu)的時(shí)候有一樣?xùn)|西沒(méi)看準(zhǔn)，就是說(shuō)未來(lái)電視會(huì)往哪個(gè)方向走，究竟是等離子還是液晶電視，當(dāng)時(shí)更多人認(rèn)為是PDP等離子，當(dāng)時(shí)湯姆遜有很強(qiáng)的DLP技術(shù)，我們認(rèn)為湯姆遜的背投(DLP)更勝等離子，結(jié)果一腦門(mén)子扎下去，結(jié)果賠了大錢(qián)�！泵鎸�(duì)《英才》記者，李東生并不諱言當(dāng)初的判斷失誤。

    而今，與其糾結(jié)于過(guò)去的失誤，不如關(guān)注當(dāng)下與未來(lái)。2011年，TCL主要發(fā)起與投資的華星光電液晶面板8.5代線(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)。目前TCL已經(jīng)具備了從液晶面板、液晶模組到整機(jī)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。

    著眼當(dāng)下，李東生面臨最大的挑戰(zhàn)是：TCL的再出發(fā)之路是否會(huì)因技術(shù)的升級(jí)而陷入不利?

    面對(duì)未來(lái)，中國(guó)家電企業(yè)家更需反思：不缺乏調(diào)動(dòng)各種資源的能力，也不缺乏國(guó)際化魄力，更不缺乏管理效率，但大多數(shù)家電產(chǎn)業(yè)為何總游走在產(chǎn)業(yè)鏈下端，跟隨國(guó)際家電巨頭亦步亦趨，其根本何在?三星、LG迅速崛起的內(nèi)因又是什么?

    夏普悔婚 華星出世

    三年前，李東生找到負(fù)責(zé)液晶項(xiàng)目籌備的賀成明，問(wèn)道：“夏普不跟咱合作了，我們也很難找到其他家，要是TCL自己?jiǎn)为?dú)干，你有沒(méi)有信心?”賀成明乍聽(tīng)之后愣了一下，但馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，斬釘截鐵地說(shuō)了一個(gè)字：“有。”

    李東生就是用這一次簡(jiǎn)短的對(duì)話(huà)，讓華星光電避免了夭折的命運(yùn)。

    2011年8月，《英才》記者采訪(fǎng)海信集團(tuán)(微博)董事長(zhǎng)周厚健時(shí)，曾經(jīng)問(wèn)及為何不考慮投資液晶面板，周厚健認(rèn)為巨額投資所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)超出了自己的可控范圍�？梢�(jiàn)，投資風(fēng)險(xiǎn)是讓中國(guó)企業(yè)家望而卻步的首要原因。

    那為何剛從國(guó)際化浴火重生不久的李東生要進(jìn)入液晶面板領(lǐng)域?這其實(shí)與TCL在液晶模組領(lǐng)域的成功嘗試不無(wú)關(guān)系。

    據(jù)TCL總裁薄連明介紹：液晶電視其實(shí)有三大重要環(huán)節(jié)，第一是面板，第二是模組，第三是整機(jī)。而從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，整機(jī)環(huán)節(jié)附加值很低，而且技術(shù)創(chuàng)新空間很小，如果要開(kāi)發(fā)新技術(shù)，必須從面板和模組入手。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)所需的液晶面板全部依賴(lài)進(jìn)口，含背光模組的液晶面板占到整機(jī)成本的70%-80%，不僅價(jià)格高，而且經(jīng)常因采購(gòu)成本高和缺貨而受制于人。

    作為T(mén)CL而言，進(jìn)入投資較小的模組領(lǐng)域成為第一選擇。2006年時(shí)，李東生就向已經(jīng)擔(dān)任深圳市委書(shū)記的李鴻忠提出一個(gè)由國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)共同投資興建液晶模組廠(chǎng)的“聚龍”計(jì)劃。

    但是這個(gè)聚龍計(jì)劃顯然不會(huì)得到上游面板廠(chǎng)商的支持，韓國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)的面板企業(yè)更害怕這個(gè)“聚龍計(jì)劃”成為中國(guó)電視企業(yè)的價(jià)格聯(lián)盟。同時(shí)，由于參股企業(yè)眾多，各有想法，最終聯(lián)盟破裂。

    這并沒(méi)有讓李東生喪失信心，終于在2007年末，TCL與三星達(dá)成合作協(xié)議，建設(shè)一個(gè)液晶模組廠(chǎng)。四條生產(chǎn)線(xiàn)，一條由三星設(shè)計(jì)，其他三條生產(chǎn)線(xiàn)在此基礎(chǔ)上，參考其他工廠(chǎng)設(shè)計(jì)優(yōu)化而成。這讓TCL終于獲得了自主建設(shè)液晶模組生產(chǎn)線(xiàn)的能力，同時(shí)建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。此后，TCL又進(jìn)行了二期兩條生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)。

    在模組領(lǐng)域小試牛刀的同時(shí)，李東生啟動(dòng)了進(jìn)入液晶面板的計(jì)劃，并自2007年開(kāi)始與當(dāng)時(shí)技術(shù)最為領(lǐng)先的夏普進(jìn)行了接觸。但是，夏普條件苛刻，要求引進(jìn)二手的6代生產(chǎn)線(xiàn)，這讓李東生無(wú)法接受。

    但是2009年8月，夏普卻突然選擇了南京市和南京中電熊貓作為合作伙伴，三方達(dá)成共識(shí)：轉(zhuǎn)讓二手6代線(xiàn)的同時(shí)捆綁8.5代線(xiàn)。一波三折之后，就出現(xiàn)了本段開(kāi)頭的一幕。

    讓李東生斷然下此決定的或許還有富士康董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘的樣板。在不到4年的時(shí)間里，富士康依靠一支招聘來(lái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從零開(kāi)始，做成了一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的液晶面板項(xiàng)目——群創(chuàng)光電。這讓李東生感到，只要找到一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)，機(jī)會(huì)總是有的。

    而正當(dāng)李東生準(zhǔn)備招兵買(mǎi)馬時(shí)，臺(tái)灣群創(chuàng)和奇美換股合并給T C L一個(gè)機(jī)會(huì)，在很短的時(shí)間內(nèi)，T C L就招聘到近百名臺(tái)灣專(zhuān)業(yè)工程師。同時(shí)，曾出任LG顯示業(yè)務(wù)副社長(zhǎng)的金植表示愿意加入華星光電。

    機(jī)緣巧合，讓華星光電起步就聚集了各路液晶面板“高手”，李東生本人也底氣倍增，一人認(rèn)購(gòu)2.5億元增發(fā)股份，最終募集45億元資金。而在深圳市政府的支持下，華星光電245億資本迅速到位。

    從夏普悔婚，到2010年5月的核心團(tuán)隊(duì)亮相，7月定向增發(fā)資金到位，再到在2011年8月8日，華星光電正式投產(chǎn)，前后僅用兩年時(shí)間。

    然而華星光電的投產(chǎn)時(shí)機(jī)卻遭遇了行業(yè)最冷的冬天，液晶面板價(jià)格持續(xù)下降，這不禁讓人為李東生和TCL又捏了一把汗。

    對(duì)于未來(lái)的業(yè)績(jī)，李東生并不十分擔(dān)憂(yōu)：“液晶面板是一個(gè)周期性行業(yè)，沒(méi)辦法保證投產(chǎn)的時(shí)點(diǎn)就是最好的，供求平衡打破之后，還會(huì)再恢復(fù)平衡，關(guān)鍵點(diǎn)是我們的競(jìng)爭(zhēng)力。如果你的競(jìng)爭(zhēng)力能夠達(dá)到中位數(shù)以上，那你就有機(jī)會(huì)賺錢(qián)�！�

    有分析師指出T C L的未來(lái)盈利能力關(guān)鍵在于面板的良品率，而對(duì)此，薄連明向《英才》記者透露：目前良品率正在爬坡，2011年底的任務(wù)是達(dá)到76%，但目前華星光電已經(jīng)超過(guò)了既定目標(biāo)，達(dá)到80%以上，集團(tuán)給華星光電定的今年的目標(biāo)是98%，如果達(dá)到這個(gè)就是世界級(jí)的水平了。目前模組廠(chǎng)的良品率已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)三星的水平。