對于年輕消費者來說,購買家電究竟是在實體店買還是網(wǎng)購買是個艱難的決定,一方面,實體店渠道成熟,產品可以看得見摸得著,售后保障體系也完善得多,買起來放心用著踏實;另一方面,網(wǎng)購價格著實優(yōu)惠,少則數(shù)百多則上千,并且,信息全部都在網(wǎng)上,產品特點的瀏覽、規(guī)格對比也相當便捷。因此要從兩者中作出選擇著實不易。
當然,要給這個問題下一個非0即1的結論,我們也做不出,此文的目的在于告訴您網(wǎng)購和實體店購買產品,究竟還有那些優(yōu)缺點,至于究竟選哪個,還得看哪個渠道更合適您的具體條件了。
面對著十·一這種傳統(tǒng)的銷售旺季,商家自然不會輕易放過,為了取得更高的銷售量,各大廠商之間打起了各式各樣的促銷戰(zhàn),對于普通消費者而言,琳瑯滿目的商品的確會讓我們眼花繚亂,為了讓網(wǎng)友得到更清晰的選購指導,PConline數(shù)字家電頻道推出了2011年十·一家電掃貨專題,大家可以進入專題頁面了解。
傳統(tǒng)的大型家電賣場包括國美、蘇寧等實體商店,在五一、國慶等節(jié)假日,各大品牌均會聯(lián)合實體賣場推出各種各樣的促銷手段,買電視送數(shù)碼相機、買1000返200之類的促銷活動很是吸引。加上多數(shù)實體店是可以討價還價的(蘇寧已經(jīng)推出“明碼實價”的銷售策略),如果你是一位很會砍價的精明消費者,相信在促銷旺季時,可以砍到比網(wǎng)購更低的價格。
實體賣場的好處在于可以小兩口一起逛
蘇寧的明碼實價是什么含義?
家電行業(yè)多年來一直有個定價潛規(guī)則:供應商從自身品牌定位出發(fā)需要維護其產品價格的統(tǒng)一性,這時供應商一般會給零售商確定兩個價格標準,一個是統(tǒng)一掛牌價,一個是最低零售指導價。所以過去消費者在家電連鎖購買家電時,多數(shù)情況下式需要討價還價才能得到較為滿意的價格。2011年3月7日,家電連鎖巨頭之一蘇寧電器宣稱,要打破行業(yè)潛規(guī)則,聯(lián)合上游廠商試水“明碼實價”,銷售不再討價還價,實現(xiàn)價格一步到位,在營造透明、誠信、公平的消費環(huán)境同時,給消費者最大實惠。
國美電器連鎖店分布圖
由于大型賣場具有貨源和渠道方面的優(yōu)勢,在重大的節(jié)日,為了大幅增加銷量會以微薄的利潤來銷售,價格就會更低,當然還有很重要的一點,就是賣場內可以先看過真機,親身考察對比過再決定買或不買,消費者的心里會更加踏實。
優(yōu)缺點小結:蘇寧國美等這些傳統(tǒng)大型賣場在貨源和渠道方面比網(wǎng)上商城要豐富且成熟,產品從倉儲到物流到銷售端的周期相對網(wǎng)店要靈活且成熟,因此不用擔心買到太舊的機型,而且在賣場上可以慢慢感受真機給我們的感覺,但是在非促銷旺季,賣場的報價普遍較高,這時就得看消費者的砍價能力了。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,網(wǎng)上購物正演變成一股新的潮流。從購買渠道來看,目前全國家電類網(wǎng)上商城已超過1000家,可謂雨后春筍一般。在這當中,主要可以分為B2C網(wǎng)上商城、C2C網(wǎng)購平臺、廠商和賣場自建渠道三種。
什么是B2C?
B2C是英文Business-to-Consumer(商家對客戶)的縮寫,而其中文簡稱為“商對客”!吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式,也就是通常說的商業(yè)零售,直接面向消費者銷售產品和服務。在中國比較有影響力的包括京東商城、卓越亞馬遜、凡客誠品、當當網(wǎng)等。
在家電領域,B2C網(wǎng)上商城主要包括京東商城、庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、易迅網(wǎng)等,這些商城直接與各大家電廠商合作,跨過代理商環(huán)節(jié),因而商品價格有不少優(yōu)勢,同時這類商城自建物流的運營模式,不僅為買家免去運費,城市地區(qū)基本可以保證1-2天就能送貨上門。另外,此類家電商城獨特的貨到付款模式,可以保證買家先驗貨后付錢。
B2C上的商品價格一目了然
這些大型網(wǎng)上商城在一線大城市基本了比較完善到位的物流體系,在二三線城市和縣鎮(zhèn)也大多設立了快速配送渠道,因此“下訂單-送貨-簽收-付款”的整個交易過程都比較暢順。不過對于身處農村地區(qū)的朋友而言,要實現(xiàn)網(wǎng)購送貨上門暫時還有較多困難。
消費者可以在網(wǎng)上提問
網(wǎng)購省時又省力,你不必專門騰出一天甚至更多的時間東奔西跑,也不必頂著烈日輾轉于家電賣場之間,只需利用片刻閑暇時機點點鼠標就能完成買賣,而且有不懂的地方還可以向在線客服進行實時咨詢,簡單且高效。
大型網(wǎng)上商城設有標準化、系統(tǒng)化的購物服務流程
優(yōu)缺點小結:一般來說,由于網(wǎng)絡銷售省去了租場費、銷售返點、選位費、裝修費等費用,商品的價格具有一定優(yōu)勢。但由于平時網(wǎng)購價格水分已經(jīng)不多,在節(jié)假日等促銷期,也不會有很大幅度的降價。還有很重要的一點是網(wǎng)絡畢竟是虛擬的,即使我們在網(wǎng)上打了千言萬語,但沒有接觸到真機,始終還是覺得缺乏真實感,想要買的商品到底適不適合仍然是一個疑問。
在家電銷售領域,尤其是平板電視等大家電,C2C網(wǎng)購平臺所占的比例并不高,但鑒于其是目前比較熱門的購物方式,筆者在此簡單地介紹對比一下(僅限電視機產品),讓大家有個大概的了解。
什么是C2C?
C2C即Consumer to Consumer(客戶對客戶)的縮寫,是電子商務的專業(yè)用語,是個人與個人之間的電子商務。在中國C2C市場,主要包括淘寶網(wǎng)、百度有啊、易趣等,而目前淘寶的市場份額超過60%,其在C2C領域的領先地位暫時沒有人能夠撼動。
C2C類網(wǎng)購平臺主要有淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)站,其最大的特點是價格方面占有優(yōu)勢,同一個產品我們可以找出多個銷售商,當然它們所提供了價格也會有所不同。
C2C網(wǎng)站上有許多不同的賣家
C2C網(wǎng)購平臺具有商品評論功能,買家在付款成功后可以對賣家評價,無論是好評還是差評均可發(fā)表,這就可以給準備購買該商品的消費者一個較為直觀的概念。此外,網(wǎng)友還可以在查詢最近一個月的成交記錄。
C2C網(wǎng)站提供了評論功能
成交記錄查詢
由于C2C只是第三方交易平臺,在物流、服務、誠信等方面監(jiān)管力度不夠,對于液晶電視等大件商品來說,此類平臺還有待完善。選擇此類渠道,要選擇誠信度高、交易量大、好評多的賣家,當看到價格過低時,就得多一個心眼了,咨詢下這其中的原因,是否是正品,保修與否?如何配送,有沒有發(fā)票等。支付方式要選擇支付寶、財付通等第三方支付方式,或者直接貨到付款。
優(yōu)缺點小結:C2C平臺上有眾多的商家,價格一目了然,消費者可以選擇價格較低的購買,但是由于其開放性較大,所以可能會出現(xiàn)一些假冒偽劣產品,大家在決定購買前務必謹慎考慮。
既然購買渠道有這么多種,各種渠道也有各自的支持者,那么它們肯定有其自身的優(yōu)勢和劣勢,為了讓網(wǎng)友得到更直觀的了解,下面筆者給出一個對比表格。
優(yōu)勢
劣勢
價格需到賣場了解,而且在非促銷時期價格較高。
價格較低,購買方便。
看不到真機,缺少實際感覺。
提供多個商家選擇,價格普遍較低。
看不到真機,有買到假冒偽劣產品的風險。
了解了不同購買渠道的優(yōu)劣勢之后,在十一這樣的大節(jié)假日,更加值得我們關注的是平板電視的價格。筆者挑選了近期熱門的平板電視,進行價格對比,其中實體賣場為廣州蘇寧電器某門店,B2C網(wǎng)站有京東商城和庫巴網(wǎng),C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)上的商家,在此需要提一下的是,由于淘寶上賣家眾多,若選擇最低價格想必大家都會覺得不靠譜,為了得到較貼近實際的價格,筆者選取的是價格較低的,而且有銷售記錄的商家的報價。
熱門平板電視不同購買渠道的價格對比
京東報價/元
庫巴報價/元
淘寶報價(含運費)/元
索尼KLV-32BX320
2699
2399
2500
海信LED32K11
2799
2699
2699
2599
夏普LCD-40G120A
3899
3899
4050
索尼KDL-40EX520
5999
5799
5750
松下TH-L42U20C
4299
3999
3999
4099
康佳LED42MS92DC
4199
3999
4599
4699
夏普LCD-46GE220A
6399
6399
6349
6599
三星UA46C5000QR
6399
6399
6399
6399
LG 47LE5300-CA
6799
6399
6399
6499
TCL L46E5200BE
6499
6390
6199
6150
夏普52LX620A
12499
11999
11999
10800
價格采集日期:2011年4月26日
從上面的表格對比可以看出,目前大型賣場和網(wǎng)上商城的報價各有高低,并不是網(wǎng)友一貫認為的賣場價總比網(wǎng)購價高出很多。這就從側面反映出當重大節(jié)日臨近時,實體賣場和網(wǎng)上商城競爭十分激烈,各種促銷策略層出不窮,為的是在這促銷旺季大大提高銷量。
編輯總結:
十一臨近,許多網(wǎng)友都打算購入電視或其他家電,而在這期間,特價促銷等活動影響著消費者對家電都購買行為。我們認為大型家電賣場及其網(wǎng)店的促銷力度相比普通網(wǎng)購更大,當然互聯(lián)網(wǎng)則更多的是起著信息傳遞的作用?傮w而言,在大型家電賣場或網(wǎng)上商城購買產品有各自的優(yōu)劣勢,筆者更傾向于推薦各位在更有貨源保障且價格更為優(yōu)惠的國美庫巴或蘇寧易購購買家電產品。