農(nóng)村家電渠道持續(xù)升溫 競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度現(xiàn)隱憂

    2011年12月，家電下鄉(xiāng)政策將在三個(gè)省份如期結(jié)束，明后兩年，國(guó)內(nèi)其他地區(qū)也將按期停止。

    而廠家向三四級(jí)市場(chǎng)滲透的力度反而繼續(xù)增強(qiáng)。分析人士擔(dān)憂：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)到底能容納多少家專(zhuān)賣(mài)店呢？如果企業(yè)一味擴(kuò)張專(zhuān)賣(mài)店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道新一輪整合也就為時(shí)不遠(yuǎn)。

    讓我們看看這一輪瘋狂的建設(shè)。TCL集團(tuán)今年下半年將加強(qiáng)三、四、五級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，計(jì)劃新增800家TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店；格蘭仕也將投入10億元，按“一縣一店”原則，在全國(guó)2000多個(gè)縣開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店；富士康也在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了“萬(wàn)馬奔騰”連鎖店，欲分一杯羹。

    美的制冷家電集團(tuán)副總裁王金亮向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)工程”已實(shí)施四年，專(zhuān)賣(mài)店達(dá)到14000家，已創(chuàng)造三分之一的營(yíng)收。今年公司重點(diǎn)是提升專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，計(jì)劃新開(kāi)、改造1000家縣級(jí)旗艦店，現(xiàn)已開(kāi)700~800家。

    海爾日日順也雄心勃勃。知情人士介紹，日日順目前已有700家縣級(jí)店、2000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，今年?duì)I收將近500億元。而去年上市的江蘇匯銀，也已釋放出看好三四級(jí)市場(chǎng)的信號(hào)。

    中怡康研究總監(jiān)彭煜在接受本報(bào)采訪時(shí)說(shuō)，農(nóng)村百戶家庭電器擁有量，現(xiàn)在只有彩電超過(guò)100臺(tái)。下鄉(xiāng)政策退出，農(nóng)村增長(zhǎng)潛力依然巨大。

    目前，三四級(jí)市場(chǎng)主要有三股力量角逐：區(qū)域連鎖、專(zhuān)賣(mài)店和全國(guó)連鎖。其中，品牌專(zhuān)賣(mài)發(fā)展尤為迅猛。

    熊霖平是江西贛州一位家電經(jīng)銷(xiāo)商。他告訴本報(bào)，江西本地區(qū)域家電連鎖“四平”和“騰達(dá)”在贛州已分別開(kāi)設(shè)幾十家和十多家店，其中四平的店已開(kāi)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。國(guó)美在贛州市區(qū)已開(kāi)一家門(mén)店，正準(zhǔn)備開(kāi)第二家。格力、美的、海爾、格蘭仕等均在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了店。

    河北省獻(xiàn)縣大華商貿(mào)有限公司的老板王鳳恩，經(jīng)營(yíng)著當(dāng)?shù)刈畲蟮募译娋C合賣(mài)場(chǎng)，今年5月起他在縣城里還開(kāi)了一家美的旗艦店。“過(guò)去幾年，一線品牌在縣級(jí)市場(chǎng)的份額迅速提高，二三線品牌已被擠到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)�！蓖貘P恩說(shuō)，格力、海爾、美的在縣里都有專(zhuān)賣(mài)店�！敖衲旯�廠很重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，要求我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。”

    多年在湘潭地區(qū)耕耘的湖南省正東家電有限公司總經(jīng)理謝少良認(rèn)為，一線品牌這幾年已基本完成在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道布局，海爾、格力、美的、創(chuàng)維、格蘭仕、海信、長(zhǎng)虹、TCL在當(dāng)?shù)囟荚O(shè)了專(zhuān)賣(mài)店�！懊赖摹⒑�爾已是一鎮(zhèn)兩（個(gè)網(wǎng)）點(diǎn)了�！�

    彭煜介紹說(shuō)，全國(guó)的家電專(zhuān)賣(mài)店這幾年如雨后春筍般崛起，現(xiàn)在估計(jì)已達(dá)20000~30000家。與此同時(shí)，全國(guó)也涌現(xiàn)了一批區(qū)域電器連鎖商，如武漢工貿(mào)、江西“四平”、新疆“我家”、江蘇“匯銀”、銀川“新百”、長(zhǎng)沙“通程”、眉山“飛躍”、包頭“同利”、常德“華新”等。而國(guó)美、蘇寧也在向三四級(jí)市場(chǎng)滲透�！稗r(nóng)村家電渠道呈現(xiàn)百花齊放的局面”。

    其實(shí)，這并不是家電“渠道下鄉(xiāng)”的第一次熱潮。

    五六年前，以“幸福樹(shù)”、“易家樂(lè)”為代表，家電廠掀起在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)連鎖店的浪潮。當(dāng)時(shí)，廠家想擺脫全國(guó)電器連鎖店的擠壓，因?yàn)榇筮B鎖的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)逐漸提高，廠家渠道費(fèi)用陡增。而大城市自建渠道的空間有限，家電廠紛紛將眼光投向自身有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的三四級(jí)市場(chǎng)，希望通過(guò)連鎖加盟的形式，對(duì)原來(lái)零散的經(jīng)銷(xiāo)商資源進(jìn)行整合。

    但是，由于自身定位的問(wèn)題，比如，“幸福樹(shù)”希望承攬多個(gè)家電品牌的銷(xiāo)售與自身的TCL作為股東方的背景有沖突。再加上那時(shí)農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力有限，所以，“幸福樹(shù)”、“易家樂(lè)”后來(lái)都鎩羽而歸。

    “但是，這一輪專(zhuān)賣(mài)店的熱潮，不是誰(shuí)都能存活下來(lái)�！蓖踅鹆琳J(rèn)為，品牌實(shí)力、產(chǎn)品線的豐富度、服務(wù)能力是專(zhuān)賣(mài)店能否成功的關(guān)鍵因素。

    過(guò)去幾年，無(wú)論是格力、海爾還是美的，都投入資源將這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店“扶上馬、送一程”——補(bǔ)貼門(mén)頭、內(nèi)部裝修、房屋租金。三年的扶持結(jié)束后，關(guān)鍵是專(zhuān)賣(mài)店自己是否有造血功能，能否存活下去。

    新來(lái)者也會(huì)面臨挑戰(zhàn)。武漢工貿(mào)總經(jīng)理李豐認(rèn)為，這幾年，三四級(jí)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店蓬勃發(fā)展，品牌專(zhuān)賣(mài)店找到了適合自己發(fā)展的生存模式。它以貼近消費(fèi)者、及時(shí)提供售后服務(wù)，得到農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可�！拔覀儗⒁荒赇N(xiāo)售額為500萬(wàn)~800萬(wàn)元的市場(chǎng)定義為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，過(guò)去幾年，主要的家電品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已完成布局，再進(jìn)來(lái)者，除了黑電專(zhuān)賣(mài)店還有一些空間，白電、廚房電器的機(jī)會(huì)已不多�！�

    彭煜認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)歷高速成長(zhǎng)后，在家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后將有一個(gè)增長(zhǎng)緩和期。而隨著品牌專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量增多，三四級(jí)家電市場(chǎng)將來(lái)會(huì)出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，那些單店產(chǎn)出低的專(zhuān)賣(mài)店將難逃被整合的命運(yùn)。