AOC電視進(jìn)軍蘇寧 消費(fèi)者將贏得更多性價比

    據(jù)了解，2010年12月，AOC攜其四款產(chǎn)品低調(diào)進(jìn)入蘇寧賣場，由三、四級渠道向“大連鎖”突破。在此之前，AOC電視的主要渠道策略還是“農(nóng)村包圍城市”。業(yè)內(nèi)人士指出，AOC在中國家電市場上的品牌擴(kuò)張，是其進(jìn)入大連鎖的主要原因。對于消費(fèi)者來說，未來將有更多高性價比的電視可供選擇。

    品牌擴(kuò)張 進(jìn)軍大連鎖是一種必然

    AOC源于美國Admiral品牌，是早期名噪一時的電視機(jī)供應(yīng)商�，F(xiàn)在跨足液晶顯示器、平板電視和公共顯示等產(chǎn)品領(lǐng)域，且一直專業(yè)專注于顯示設(shè)備行業(yè)。多年來的專精深耕，AOC的產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)遍布?xì)W洲、北美、亞太、非洲、中東等全球130多個國家和地區(qū)。2009年，AOC在全球的液晶電視產(chǎn)量已經(jīng)超過1000萬臺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，AOC已經(jīng)連續(xù)5年出貨量均超過40％的增長，尤其在中國市場，已經(jīng)成功躋身于領(lǐng)先地位。

    潘儒群表示，我們?nèi)诤狭薃OC在全球電視運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和中國制造、流通經(jīng)驗(yàn)，形成了完整的品牌產(chǎn)業(yè)鏈，此戰(zhàn)略在AOC顯示器領(lǐng)域已經(jīng)運(yùn)用的很成熟，現(xiàn)在也移植到了電視品牌業(yè)務(wù)上。登陸中國市場以來，我們在制造品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、銷售、服務(wù)這幾個方面付出了巨大的努力，AOC此刻進(jìn)入到大連鎖更體現(xiàn)出其品牌擴(kuò)張。

    在家電行業(yè)，渠道擴(kuò)張是每一個企業(yè)必然要經(jīng)歷的，此舉不僅能提高市場占有率，而且還有利于提升品牌知名度。在AOC看來，進(jìn)入大連鎖能讓更多的消費(fèi)者能購買到它們的產(chǎn)品，增大品牌的曝光率，能極大增強(qiáng)AOC在一級市場的競爭力。進(jìn)入大連鎖是企業(yè)發(fā)展的必然之路，而何時進(jìn)入蘇寧，對于AOC來說只是一個時機(jī)問題。

    強(qiáng)強(qiáng)合作 消費(fèi)者收獲高性價比電視

    筆者了解到，在家電大連鎖品牌中，蘇寧以穩(wěn)健快速、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的開發(fā)方針，形成了“租、建、購、并”四位一體、立體化開發(fā)的格局，建立了覆蓋“直轄市—省會城市—副省級城市—地級城市—發(fā)達(dá)縣級城市—鄉(xiāng)鎮(zhèn)六級市場”的連鎖網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)到2020年，蘇寧在全國的連鎖店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將達(dá)到3500家。蘇寧如此良好的發(fā)展態(tài)勢，將給AOC的銷售帶來更多的利好，這正是AOC與蘇寧合作的一個重要原因。

    對于蘇寧而言，AOC依托冠捷強(qiáng)大的制造優(yōu)勢，其產(chǎn)品品質(zhì)相對于其他廠商來說絲毫不落下風(fēng)。憑借AOC高性能、多樣化的產(chǎn)品，可為前來蘇寧選購電視的消費(fèi)者提供更多的選擇。此次雙方的強(qiáng)強(qiáng)合作，或?qū)⑹笰OC成為一線家電市場中的一匹黑馬，而蘇寧無疑又在自己的“產(chǎn)品線”上布下了一顆“未來之星”。

    據(jù)了解，AOC目前已經(jīng)覆蓋蘇寧全國范圍內(nèi)50%的賣場，雙方現(xiàn)階段的合作方式以大單采購的方式為主。相比于常規(guī)的銷售方式，集中采購會一次性出售較多的機(jī)型，性價比高，主要是針對團(tuán)購客戶。據(jù)AOC相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，AOC同時也可以向消費(fèi)者進(jìn)行零售，價錢同大單采購一樣。如此一來，AOC在蘇寧銷售的產(chǎn)品性價比都很高，這對于 “散戶型”消費(fèi)者而言絕對是個好消息。

    步步為營 設(shè)計(jì)創(chuàng)新引領(lǐng)AOC電視未來

    在渠道建設(shè)上，扎實(shí)穩(wěn)健、步步為營是AOC的策略。2011年初以來，AOC還進(jìn)駐了線上的蘇寧易購平臺，并在3月份成功開拓電視購物。配合在之前的三四級市場做基礎(chǔ)，AOC目前立足于一線市場將顯得更有“底氣”。據(jù)AOC相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在未來AOC將繼續(xù)在渠道上穩(wěn)扎穩(wěn)打，先在北、上、廣等地區(qū)的蘇寧賣場打造50個標(biāo)桿，并在2年內(nèi)夯實(shí)蘇寧渠道。在做好蘇寧之后，AOC將尋求更多大連鎖廠商的合作機(jī)會。

    潘儒群表示：“AOC在過去的幾年里一直致力于創(chuàng)造一個讓大多數(shù)中國人消費(fèi)者得起的液晶時代。從LCD到LED，到互聯(lián)網(wǎng)電視、3D電視，AOC在行業(yè)中一步一個腳印穩(wěn)健的走過來�！倍鴮τ贏OC電視未來，潘儒群表示：“針對目前市面上前篇一律黑框電視，我們還希望通過對產(chǎn)品外觀的改變來吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，從而贏得更多的市場。AOC正在投入專人專力去搜集各方面的意見，集思廣益，并依托AOC在全球超過2000人的龐大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過創(chuàng)新引領(lǐng)AOC電視的未來之路。AOC要讓電視不止是電視，還要是裝飾品，這樣才能給消費(fèi)者更多高性價比的電視選擇�！�