AOC電視進(jìn)軍蘇寧 消費(fèi)者將贏得更多性價(jià)比

    據(jù)了解，2010年12月，AOC攜其四款產(chǎn)品低調(diào)進(jìn)入蘇寧賣場(chǎng)，由三、四級(jí)渠道向“大連鎖”突破。在此之前，AOC電視的主要渠道策略還是“農(nóng)村包圍城市”。業(yè)內(nèi)人士指出，AOC在中國(guó)家電市場(chǎng)上的品牌擴(kuò)張，是其進(jìn)入大連鎖的主要原因。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，未來(lái)將有更多高性價(jià)比的電視可供選擇。

    品牌擴(kuò)張 進(jìn)軍大連鎖是一種必然

    AOC源于美國(guó)Admiral品牌，是早期名噪一時(shí)的電視機(jī)供應(yīng)商。現(xiàn)在跨足液晶顯示器、平板電視和公共顯示等產(chǎn)品領(lǐng)域，且一直專業(yè)專注于顯示設(shè)備行業(yè)。多年來(lái)的專精深耕，AOC的產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)遍布?xì)W洲、北美、亞太、非洲、中東等全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2009年，AOC在全球的液晶電視產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，AOC已經(jīng)連續(xù)5年出貨量均超過(guò)40％的增長(zhǎng)，尤其在中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)成功躋身于領(lǐng)先地位。

    潘儒群表示，我們?nèi)诤狭薃OC在全球電視運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)制造、流通經(jīng)驗(yàn)，形成了完整的品牌產(chǎn)業(yè)鏈，此戰(zhàn)略在AOC顯示器領(lǐng)域已經(jīng)運(yùn)用的很成熟，現(xiàn)在也移植到了電視品牌業(yè)務(wù)上。登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，我們?cè)谥圃炱焚|(zhì)、技術(shù)研發(fā)、銷售、服務(wù)這幾個(gè)方面付出了巨大的努力，AOC此刻進(jìn)入到大連鎖更體現(xiàn)出其品牌擴(kuò)張。

    在家電行業(yè)，渠道擴(kuò)張是每一個(gè)企業(yè)必然要經(jīng)歷的，此舉不僅能提高市場(chǎng)占有率，而且還有利于提升品牌知名度。在AOC看來(lái)，進(jìn)入大連鎖能讓更多的消費(fèi)者能購(gòu)買到它們的產(chǎn)品，增大品牌的曝光率，能極大增強(qiáng)AOC在一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。進(jìn)入大連鎖是企業(yè)發(fā)展的必然之路，而何時(shí)進(jìn)入蘇寧，對(duì)于AOC來(lái)說(shuō)只是一個(gè)時(shí)機(jī)問(wèn)題。

    強(qiáng)強(qiáng)合作 消費(fèi)者收獲高性價(jià)比電視

    筆者了解到，在家電大連鎖品牌中，蘇寧以穩(wěn)健快速、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的開(kāi)發(fā)方針，形成了“租、建、購(gòu)、并”四位一體、立體化開(kāi)發(fā)的格局，建立了覆蓋“直轄市—省會(huì)城市—副省級(jí)城市—地級(jí)城市—發(fā)達(dá)縣級(jí)城市—鄉(xiāng)鎮(zhèn)六級(jí)市場(chǎng)”的連鎖網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)到2020年，蘇寧在全國(guó)的連鎖店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將達(dá)到3500家。蘇寧如此良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，將給AOC的銷售帶來(lái)更多的利好，這正是AOC與蘇寧合作的一個(gè)重要原因。

    對(duì)于蘇寧而言，AOC依托冠捷強(qiáng)大的制造優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)于其他廠商來(lái)說(shuō)絲毫不落下風(fēng)。憑借AOC高性能、多樣化的產(chǎn)品，可為前來(lái)蘇寧選購(gòu)電視的消費(fèi)者提供更多的選擇。此次雙方的強(qiáng)強(qiáng)合作，或?qū)⑹笰OC成為一線家電市場(chǎng)中的一匹黑馬，而蘇寧無(wú)疑又在自己的“產(chǎn)品線”上布下了一顆“未來(lái)之星”。

    據(jù)了解，AOC目前已經(jīng)覆蓋蘇寧全國(guó)范圍內(nèi)50%的賣場(chǎng)，雙方現(xiàn)階段的合作方式以大單采購(gòu)的方式為主。相比于常規(guī)的銷售方式，集中采購(gòu)會(huì)一次性出售較多的機(jī)型，性價(jià)比高，主要是針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶。據(jù)AOC相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，AOC同時(shí)也可以向消費(fèi)者進(jìn)行零售，價(jià)錢同大單采購(gòu)一樣。如此一來(lái)，AOC在蘇寧銷售的產(chǎn)品性價(jià)比都很高，這對(duì)于 “散戶型”消費(fèi)者而言絕對(duì)是個(gè)好消息。

    步步為營(yíng) 設(shè)計(jì)創(chuàng)新引領(lǐng)AOC電視未來(lái)

    在渠道建設(shè)上，扎實(shí)穩(wěn)健、步步為營(yíng)是AOC的策略。2011年初以來(lái)，AOC還進(jìn)駐了線上的蘇寧易購(gòu)平臺(tái)，并在3月份成功開(kāi)拓電視購(gòu)物。配合在之前的三四級(jí)市場(chǎng)做基礎(chǔ)，AOC目前立足于一線市場(chǎng)將顯得更有“底氣”。據(jù)AOC相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在未來(lái)AOC將繼續(xù)在渠道上穩(wěn)扎穩(wěn)打，先在北、上、廣等地區(qū)的蘇寧賣場(chǎng)打造50個(gè)標(biāo)桿，并在2年內(nèi)夯實(shí)蘇寧渠道。在做好蘇寧之后，AOC將尋求更多大連鎖廠商的合作機(jī)會(huì)。

    潘儒群表示：“AOC在過(guò)去的幾年里一直致力于創(chuàng)造一個(gè)讓大多數(shù)中國(guó)人消費(fèi)者得起的液晶時(shí)代。從LCD到LED，到互聯(lián)網(wǎng)電視、3D電視，AOC在行業(yè)中一步一個(gè)腳印穩(wěn)健的走過(guò)來(lái)�！倍鴮�(duì)于AOC電視未來(lái)，潘儒群表示：“針對(duì)目前市面上前篇一律黑框電視，我們還希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品外觀的改變來(lái)吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，從而贏得更多的市場(chǎng)。AOC正在投入專人專力去搜集各方面的意見(jiàn)，集思廣益，并依托AOC在全球超過(guò)2000人的龐大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)AOC電視的未來(lái)之路。AOC要讓電視不止是電視，還要是裝飾品，這樣才能給消費(fèi)者更多高性價(jià)比的電視選擇。”