價值戰(zhàn)的典范：解密海爾彩電增長率NO.1

    與平板電視市場表現(xiàn)不如預期相比，據(jù)奧維咨詢（AVC）月度推總數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，海爾液晶市占率提升1.3%，成為上升最快的品牌。在由工業(yè)和信息化部指導、中國電子視像行業(yè)協(xié)會主辦的“彩電行業(yè)研究季度發(fā)布會上”，海爾智能模卡3DLED電視再獲殊榮，被中國電子視像行業(yè)協(xié)會授予“2011年度彩電新產(chǎn)品”稱號，并被評為“2011年度最受歡迎智能電視”。

    穩(wěn)中上進，相對低調(diào)的海爾彩電引起了業(yè)界高度的關(guān)注。

    3D與智能，熱潮后開始冷思考

    2011年是“十二五”開局之年，中國彩電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級已初見成效，進入了深度結(jié)構(gòu)調(diào)整和穩(wěn)健發(fā)展的景氣周期，并從面板、芯片、軟硬件、內(nèi)容、終端、渠道和服務等方面加速向產(chǎn)業(yè)鏈縱深化挺進發(fā)展，積極推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

    在LED高速發(fā)展軌跡的借鑒下，彩電行業(yè)對3D智能電視的期望值加大，推動了3D、智能、節(jié)能環(huán)保市場化及主流化的進程。而3D、智能、LED的交互融合，則成為了市場的重要表征，并催生出旗艦產(chǎn)品系列——3D智能LED電視。因其高科技含量和附加值，利于構(gòu)建產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢，提高行業(yè)和企業(yè)利潤空間，故而，被視作市場發(fā)展的重要驅(qū)動力，企業(yè)也著力推進3D智能技術(shù)升級及成本改良，頻出新品，使市場呈現(xiàn)多元化的繁榮景象。

    相較于外資品牌，在3D智能電視市場，國內(nèi)品牌占據(jù)了主導地位。海爾等國內(nèi)品牌率先推出3D智能LED電視，有較為明顯的市場份額優(yōu)勢，據(jù)奧維咨詢（AVC）6月統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：目前市場上8大品牌共有3D智能LED機型共63款，其中，海爾占了9款，且覆蓋了42寸至58寸6個尺寸段。工業(yè)和信息化部運監(jiān)局何海林處長認為，海爾作為中國骨干企業(yè)，在行業(yè)里大力推行3D智能LED電視，有望引領(lǐng)智能時代新趨勢。

    然而，3D智能LED電視能否重演LED電視快速發(fā)展的歷史？據(jù)奧維咨詢（AVC）平板研究中心副總經(jīng)理彭健鋒判斷，3D智能LED電視的市場滲透節(jié)奏快過LED電視，但短期內(nèi)還達不到LED的深度。況且，目前產(chǎn)品概念過度熱炒，快門式與偏振式、閃爍與不閃爍、偽智能與真智能、初級智能與超級智能等諸多說法給消費者造成了一定的困惑。而促銷噱頭并不能長期有效地推升整體市場業(yè)績，這使不少品牌商的熱情有所消退，供需雙方都有些迷惘。

    創(chuàng)新以人為本，海爾增長加速

    奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，液晶電視市場同比增長率只有7.8%，平板電視整體市場表現(xiàn)不盡如人意，海爾卻逆勢上揚，液晶市占率躥升，不動聲色地成為上升最快的品牌，智能模卡3DLED電視也成為同類產(chǎn)品中的典范，個中秘訣值得業(yè)界探討與借鑒。對此，奧維咨詢（AVC）專家彭健鋒從海爾的經(jīng)營、產(chǎn)品、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈、服務等層面作了精要分析。

    理念模式創(chuàng)新，思路決定出路

    在張揚個性的買方市場，如何最大化滿足用戶需求是彩電企業(yè)核心競爭力的直觀體現(xiàn)。在這方面，海爾等中國企業(yè)明顯優(yōu)于外資企業(yè)�！皠�(chuàng)新以人為本”是海爾企業(yè)文化的精髓，也是經(jīng)營理念的核心所在，用“一切以用戶滿意度為出發(fā)點”來詮釋再是到位不過。以用戶需求為導向，這是海爾創(chuàng)新的源動力，也體現(xiàn)了海爾對行業(yè)發(fā)展本質(zhì)的洞察力和市場運營掌控力。

    海爾擁有最豐富的全球化用戶資源，因而能即時洞察消費需求的變化，這構(gòu)成了其首創(chuàng)的“即需即供，即產(chǎn)即銷”這一商業(yè)模式強有力的支撐。商業(yè)模式的應用使訂單、生產(chǎn)管理流程得以高效運轉(zhuǎn)，在提高市場反應速度、減輕企業(yè)庫存風險的同時還增強了成本競爭力，不僅為海爾贏得了更大市場，更被全球商界推崇，這也是微軟看好海爾并與之達成合作的重要原因。

    先進的經(jīng)營理念及商業(yè)模式使海爾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效率明顯領(lǐng)先于行業(yè)。奧維咨詢（AVC）周度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：海爾3D智能LED電視轉(zhuǎn)型成效顯著；LED電視在內(nèi)部產(chǎn)品中的滲透率于半年間提升12%，在6月份最后一周，滲透率高達74%，占比遠超56%這一行業(yè)平均水平；五一期間上市的LCD新品貢獻率很高，其銷量占內(nèi)部產(chǎn)品總銷量的80%左右，這一比例也高于行業(yè)平均水平。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及體系的優(yōu)化完善、更新?lián)Q代的迅速，對內(nèi)提升了海爾的市場活力與競爭力，促進銷售，對外為中國平板電視產(chǎn)業(yè)及其他品牌的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級提供了可借鑒的經(jīng)驗。