三菱DLP投影機(jī)走進(jìn)高校之武漢站紀(jì)實(shí)

    2011年，三菱電機(jī)攜手美國(guó)德州儀器（TI）繼續(xù)展開(kāi)三菱DLP投影機(jī)在高教市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，并且藉活動(dòng)之機(jī)，深入走訪高校用戶，了解用戶對(duì)產(chǎn)品使用的反饋，為產(chǎn)品研發(fā)積累來(lái)自市場(chǎng)第一線的實(shí)際信息，從而拉近用戶與廠商的距離，幫助上游供應(yīng)商將技術(shù)和產(chǎn)品打磨得更加貼近用戶需求。投影之窗記者應(yīng)邀參與了這次高校走訪活動(dòng)。

    時(shí)值端午前夕，三菱投影機(jī)高校活動(dòng)恰好來(lái)到了武漢。湖北是楚文化的發(fā)源地，武漢也到處洋溢著節(jié)日帶來(lái)的氛圍，東湖上的龍舟大賽即將開(kāi)始。而我們無(wú)暇領(lǐng)略這些，我們此行的重點(diǎn)是高校走訪。武漢地區(qū)高校的密集程度在全國(guó)的城市中名列前茅，擁有武漢大學(xué)、武漢理工大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢科技大學(xué)、武漢工程大學(xué)、武漢地質(zhì)大學(xué)等80余所高校。

    高校是最早開(kāi)始投影機(jī)使用的群體，武漢的高校投影機(jī)采購(gòu)早在十年前就十分活躍，很多學(xué)�，F(xiàn)在進(jìn)行的都是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，對(duì)投影機(jī)設(shè)備的需求一直十分穩(wěn)定，因此武漢地區(qū)也成為整個(gè)華中市場(chǎng)的重點(diǎn)，成為眾多品牌的必爭(zhēng)之地。

    在三菱投影機(jī)湖北區(qū)域總代理武漢鑫影世紀(jì)科技有限公司人員的陪同下，我們選擇了華中科技大學(xué)（簡(jiǎn)稱華工）作為本次高校走訪的代表。華中科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，由原華中理工大學(xué)、同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)、武漢城市建設(shè)學(xué)院于2000年5月26日合并成立，是首批列入國(guó)家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)和國(guó)家“985工程”建設(shè)的高校之一。學(xué)校校園占地7000余畝，教學(xué)支撐體系完備，各項(xiàng)公共服務(wù)設(shè)施齊全。接待我們的現(xiàn)代教育技術(shù)中心設(shè)備技術(shù)部葉老師向我們介紹到，華工的多媒體教學(xué)建設(shè)開(kāi)始得很早，應(yīng)用面也很廣泛，目前全校投影機(jī)保有量超過(guò)千臺(tái)，日常用于公共多媒體教學(xué)的投影設(shè)備就超過(guò)450臺(tái)�？梢哉f(shuō)學(xué)校的教學(xué)離不開(kāi)投影機(jī)，設(shè)備每天的平均使用時(shí)間大約在5-6個(gè)小時(shí)。

    葉老師負(fù)責(zé)包括投影機(jī)在內(nèi)的多媒體設(shè)備已經(jīng)十多年，因此對(duì)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的演變十分清晰。由于高校采購(gòu)?fù)队皺C(jī)非常早，而早期的市場(chǎng)以液晶產(chǎn)品為主，因此3LCD投影機(jī)在高校應(yīng)用中一直占據(jù)主導(dǎo)地位，這與產(chǎn)品發(fā)展的歷史和用戶長(zhǎng)期形成的采購(gòu)、使用習(xí)慣皆有關(guān)聯(lián)。

三菱DLP投影設(shè)備

    但葉老師同時(shí)也談到，作為用戶，他們一直關(guān)注市場(chǎng)不同技術(shù)、不同產(chǎn)品的發(fā)展，并且也希望能體驗(yàn)應(yīng)用不同的技術(shù)，在競(jìng)爭(zhēng)中選擇更好、更適用的產(chǎn)品。因此作為一個(gè)傳統(tǒng)采購(gòu)液晶產(chǎn)品的學(xué)校，近幾年華工也開(kāi)始對(duì)DLP產(chǎn)品的嘗試。通過(guò)武漢鑫影世紀(jì)科技有限公司人員的銷(xiāo)售推進(jìn)，包括華工圖像研究所、華工電氣學(xué)院、華工同濟(jì)醫(yī)學(xué)院動(dòng)物實(shí)驗(yàn)中心、以及華工光電學(xué)院等處的實(shí)驗(yàn)室或教學(xué)培訓(xùn)中心先后開(kāi)始采用三菱DLP投影設(shè)備，涉及GX-6400、GX-540、GX-545、GX-318等不同機(jī)型，用于圖像分析、實(shí)驗(yàn)分析和各種教學(xué)、培訓(xùn)活動(dòng)。

    對(duì)此項(xiàng)目鑫影世紀(jì)負(fù)責(zé)三菱產(chǎn)品的王穎經(jīng)理評(píng)價(jià)表示，華工在湖北省是有代表性的學(xué)校；放眼全湖北省的高教系統(tǒng)，由于歷史原因多年來(lái)歷次招投標(biāo)中一直是LCD投影機(jī)為主，DLP入圍機(jī)會(huì)較少。但這種情況目前正在改變，華中科技大學(xué)就是一個(gè)成功范例，具有很強(qiáng)的代表性。通過(guò)公司的逐步努力和不斷的推薦，客戶正在逐步接受并認(rèn)可DLP顯示技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

GX-540

    對(duì)于這一點(diǎn)，華工現(xiàn)代教育技術(shù)中心的葉老師從使用者角度也給予了印證。據(jù)他介紹， DLP產(chǎn)品的幾個(gè)特點(diǎn)非常適合學(xué)校的使用。首先是防塵的效果，武漢地區(qū)地處中原，灰塵對(duì)設(shè)備的影響還是很大的，DLP光學(xué)系統(tǒng)采用全封閉的光路設(shè)計(jì)，能夠更好的防止灰塵影響，減少中途清潔除塵的需要，維護(hù)上可以節(jié)約很多人力和成本。其次，DLP圖像持久，使用壽命長(zhǎng)，延長(zhǎng)了需要更換燈泡的時(shí)間，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)也是成本的節(jié)省。此外DLP還有很高的對(duì)比度優(yōu)勢(shì)，文字演示效果出眾。

    葉老師很直率的談到，作為高校的使用，更多情況下其實(shí)并不需要產(chǎn)品有很復(fù)雜多樣化的接口，或者功能，學(xué)校大多還以基礎(chǔ)演示需求為主，也不需要十分小型化的產(chǎn)品。相比之下，良好的防塵、散熱功能則是至關(guān)重要的，產(chǎn)品的長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定應(yīng)用是學(xué)校用戶最需要保證的地方。三菱的DLP 產(chǎn)品在這方面更有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

    三菱的多款投影均有一個(gè)突出特點(diǎn)就是超長(zhǎng)的燈泡壽命，由于采用了三菱獨(dú)家研發(fā)的投影機(jī)內(nèi)部最佳光源燈泡溫度控制設(shè)計(jì)，讓投影機(jī)的燈泡壽命達(dá)到更長(zhǎng)使用時(shí)限，例如華工采用的三GX-540/GX-545在節(jié)能模式時(shí)最長(zhǎng)6000小時(shí)，GX-318/GX6400則在節(jié)能模式時(shí)最長(zhǎng)5000小時(shí)，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，大大減少了更換耗材的次數(shù)，同時(shí)也降低了投影機(jī)的后期使用成本，這對(duì)資金并不充裕的學(xué)校來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極好的選擇。

    針對(duì)防塵散熱方面，三菱人員給客戶介紹了三菱新產(chǎn)品在這方面的更強(qiáng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。三菱GX-8000系列工程機(jī)采用了在三菱電機(jī)空調(diào)和空氣凈化器上有實(shí)績(jī)的網(wǎng)眼式濾網(wǎng)和清潔刷結(jié)構(gòu)，可自動(dòng)防止灰塵在數(shù)字微鏡器件(DMD)散熱管液冷裝置內(nèi)的散熱器中積聚，從而確保了長(zhǎng)期無(wú)故障使用；并且采用了液冷散熱管冷卻系統(tǒng)。與液態(tài)冷卻系統(tǒng)相比，散熱管液冷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單實(shí)用，散熱效果更佳。GX-8000系列新品將為高校采購(gòu)提供更好的選擇。

    在和用戶的交流中，我們還了解到，目前學(xué)校的招標(biāo)采購(gòu)都有非常規(guī)范的流程。用戶選購(gòu)產(chǎn)品，對(duì)于品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的要求非�？粗兀�可以說(shuō)一個(gè)都不能少。特別是服務(wù)，直接關(guān)系著用戶的使用感受。由于投影機(jī)還屬于高技術(shù)的產(chǎn)品，對(duì)商家售前、售后技術(shù)支持的依賴度依然很大，教學(xué)應(yīng)用的重要性也使得對(duì)產(chǎn)品故障的反饋服務(wù)速度要求很高。因此一個(gè)貼心的地區(qū)代理商，和用戶緊密關(guān)系的維持，對(duì)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響很大。

    三菱在湖北地區(qū)的成績(jī)，和武漢鑫影世紀(jì)的努力是分不開(kāi)的。三菱從2009年開(kāi)始對(duì)渠道進(jìn)行改革，在全國(guó)以區(qū)域總代理為核心，并同時(shí)通過(guò)培訓(xùn)和考核，認(rèn)定這些區(qū)域總代理為三菱投影機(jī)的售后服務(wù)中心。鑫影世紀(jì)攜手三菱，成為三菱在湖北區(qū)域的總代理和授權(quán)維修站。作為武漢最大的投影機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，鑫影世紀(jì)王經(jīng)理表示，公司目前主力經(jīng)營(yíng)三菱產(chǎn)品，公司非常看重三菱的品牌影響力，和高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)三菱擁有LCD/LED/VW拼接系統(tǒng)，能夠提供整體的影像解決方案，這對(duì)公司的發(fā)展也非常有幫助。通過(guò)為湖北地區(qū)的用戶提供更為直接、優(yōu)質(zhì)的售前及售后服務(wù)，鑫影世紀(jì)攜手三菱投影機(jī)開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得了諸如華工這樣代表性學(xué)校用戶的高度認(rèn)可。

    走訪的尾聲，華工的老師透露本年度學(xué)校將有100余臺(tái)的投影機(jī)更新計(jì)劃。這給三菱和合作伙伴的工作又帶來(lái)了動(dòng)力，也給DLP技術(shù)深入市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。王總坦言，雖然讓用戶改變使用液晶產(chǎn)品習(xí)慣需要一個(gè)過(guò)程，但公司相信，結(jié)合TI德州儀器不斷提升改進(jìn)的技術(shù)，結(jié)合三菱優(yōu)質(zhì)品牌和產(chǎn)品的實(shí)力，通過(guò)持續(xù)不斷的用戶工作，DLP已經(jīng)成功開(kāi)啟了高校采購(gòu)的大門(mén)，未來(lái)更會(huì)在湖北省的高教系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)更多的DLP應(yīng)用案例。