工程投影市場：抓住重點對象才有勝券

    隨著近幾年奧運會、世博會和亞運會等國際盛會中工程投影機的“驚艷表現(xiàn)”使其迅速走入公眾視野并不斷釋放出強大的魅力，憑借在大型場所呈現(xiàn)高亮度、高畫質(zhì)效果的核心優(yōu)勢，更多新的應用模式被發(fā)掘出來，更多應用的需求被激發(fā)出來，工程投影機迅速在政府機構、大型企事業(yè)單位、高校等用戶中積累了越來越高的口碑與人氣。加上這類高技術、高門檻的產(chǎn)品利潤相對較高，高端工程投影機將成為繼教育投影機之后，另一個競爭點。

    而在這個持續(xù)升溫的市場環(huán)境中，各廠商們也紛紛加入到這個領域中，尤其是從去年開始到今年，工程投影機的新品層出不窮。新品的不斷推出，其核心顯示技術也趨于成熟，具備高亮度、高分辨率、畫質(zhì)出眾等特點的機型品牌產(chǎn)品也是越來越多，這也就導致了這塊市場競爭更加激烈，許多廠商們也看到了這點，無論是在渠道上還是在產(chǎn)品線上，多進行了很好的布局和細分，各自做好了圈地備戰(zhàn)，爭取打開這塊市場。

    雖然廠商們已經(jīng)想到要在渠道上和產(chǎn)品線上下功夫，但是眾多廠商們重點的工作，主要還以產(chǎn)品本身為主，著重宣傳產(chǎn)品性能和技術，以及產(chǎn)品本身的優(yōu)勢在哪。然而隨著工程投影機的核心技術不斷趨于成熟，各產(chǎn)品在性能上和技術上的差距拉開的并不是很大，產(chǎn)品同質(zhì)化已凸顯，所以廠商們還是以產(chǎn)品本身做文章，宣傳效果將不會太明顯，而未來將不可取。

    近日，投影時代網(wǎng)編輯在參加某知名工程投影機品牌巡展會時，通過渠道商了解到，現(xiàn)在的客戶已經(jīng)不僅僅滿足工程投影機所具備的高性能，他們現(xiàn)在偏向于性價比、售后服務以及整體的解決方案。這也說明了一點，對于現(xiàn)在國內(nèi)的工程投影市場，可選擇的產(chǎn)品很豐富，對于產(chǎn)品的性能已不再是客戶重點考慮的對象，他們現(xiàn)在更偏向于綜合因素考慮。

    所以對于廠商們來說，如果現(xiàn)在還是一如既往的保持著過去形式，重點宣傳產(chǎn)品技術有多么多么先進，將不太吸引消費者的更多關注。廠商們現(xiàn)在需要更多的考慮到產(chǎn)品本身以外的附加東西，這樣才會有更多勝數(shù)。

    尤其是投影市場經(jīng)過這么多年的發(fā)展，用戶對于投影機也是越來越了解，對于投影機參數(shù)也是了解越來越透徹。對于各品牌廠商推出的產(chǎn)品性能特點也是相對較清楚。所以具備高性價比、整體的解決方案以及完善的售后服務，才是未來工程投影機的重點主推工作。