專訪ASK和佳杰 有信心三年內(nèi)進入國內(nèi)前五

    2011年5月9日，國內(nèi)投影市場再起漣漪，來自歐洲傳統(tǒng)專業(yè)投影品牌ASK聯(lián)手佳杰科技在北京召開“佳作之合 影映天下”新聞發(fā)布會，推出了2011年六個系列多達16款新品投影機，正式宣布重返國內(nèi)投影市場，并正式簽約佳杰科技成為ASK中國區(qū)投影機產(chǎn)品獨家總代理商,成為今年市場中一個重要的看點。在發(fā)布會結(jié)束后，ASK中國區(qū)總經(jīng)理朱林以及佳杰科技高級副總裁宋魯寧等雙方高層接受投影時代網(wǎng)等經(jīng)常專業(yè)投影媒體的專訪。

ASK投影機和佳杰科技高層合影

    ASK投影機和佳杰聯(lián)姻是強強聯(lián)合

ASK中國區(qū)總經(jīng)理朱林（左）和佳杰科技高級副總裁宋魯寧（右）

    對于雙方的牽手戰(zhàn)略評價，佳杰科技高級副總裁宋魯寧表示，跟ASK投影機的合作，主要是看中其歐陸純正的血統(tǒng)。歐洲品牌投影機以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對產(chǎn)品各項細(xì)節(jié)進行精雕細(xì)琢，力圖從內(nèi)之外反映出產(chǎn)品的價值。另外，ASK投影機的產(chǎn)品層面的布局能力是非常強勢，憑借深圳工廠的綜合研發(fā)實力，在開局第一年就推出了多達16款產(chǎn)品，產(chǎn)品包括低端、中、高端工程投影系列，充分滿足了不同細(xì)分市場的需求。希望能夠通過ASK建立（佳杰）新的競爭力，要在投影機的產(chǎn)業(yè)建立新的分銷模式，那就是直接面對客戶端的模式。

    宋魯寧對ASK投影機的評價非常高，他表示，目前ASK投影機產(chǎn)品線非常全，完全可以和日系投影品牌一較高下。目前日系投影品牌幾乎都集中在4000流明上的市場端，而臺系品牌都是在3500流明以下角逐性價比。而ASK高有多款5000流明以上的機器，低有多款普及型的產(chǎn)品，特別是索尼推出0.43寸無機配相模技術(shù)的3LCD芯片，讓ASK推出液晶投影機在低端更有了價格競爭力，這將對TI為主臺系陣營產(chǎn)生巨大的沖擊。因此，佳杰非�？粗睾虯SK投影機的合作，佳杰要在渠道商客戶端建立一個新的模式，來滿足ASK高速增長的需求，而且應(yīng)該會很快的時間內(nèi)進入前三名。

    ASK中國區(qū)總經(jīng)理朱林表示，佳杰科技作為中國IT產(chǎn)品的頂級分銷商，和ASK的品牌和產(chǎn)品具有很高的契合度，未來我們需要在中國市場取得的突破和成績必須要有一個頂級的通路商來合作完成。佳杰的團隊對投影機產(chǎn)品的深入了解和豐富的市場經(jīng)驗，以及擁有的高水平的運營管理體系都是ASK在中國取得戰(zhàn)略突破的重要保證，所以雙方合作的初衷也可以說是希望能在中國找到一個強有力的戰(zhàn)略合作伙伴，來共同實現(xiàn)ASK在中國市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    朱林同時認(rèn)為，中國市場一直還是在高端細(xì)分市場進行銷售和競爭，ASK之前在這一市場的銷售業(yè)績和口碑都是有目共睹的，形成了一大批ASK投影機的忠實用戶，這也為ASK重新加大對中國市場的投入、力求取得更大的市場份額打下了堅實的基礎(chǔ)。中國市場將很快成為全球最大的投影機市場；中國市場整體規(guī)模已經(jīng)排名全球第一，但與此同時它也保持了和其它新興市場一樣的高成長性, 如此大規(guī)模且發(fā)展迅猛的市場，對ASK這樣源于歐洲且擁有多項創(chuàng)新技術(shù)及可靠品質(zhì)的高端品牌至關(guān)重要；目前中國市場已經(jīng)有眾多投影機廠家提供投影機產(chǎn)品和服務(wù)，因此ASK必須要下大力氣以期在這個重要市場上取得更大的突破。

    ASK和佳杰在中國市場將會進行持久地戰(zhàn)略合作，為此雙方都已投入豐富資源，立足長遠(yuǎn)進行規(guī)劃。目前雙方在產(chǎn)品、人員、營銷、運營的各個環(huán)節(jié)已經(jīng)進行了深入的溝通和合作，未來雙方會繼續(xù)在這幾方面加大投入，以使各個階段的戰(zhàn)略目標(biāo)都能夠完滿實現(xiàn)。ASK希望能夠在中國市場保持技術(shù)和品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢，同時取得銷量和銷售規(guī)模的突破，力求三年內(nèi)進入到中國市場前五名行列。